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2024年9月1日 · 如果與客戶是朋友關係，第一步是讓夥伴學會如何走入對方家中，並以熱情的態度認識長輩；又或是將保險觀念分享給同輩客戶，要是對方在認同後卻沒有經濟能力，就能順勢請客戶介紹父母給自己認識。 同時，也可以透過參與社團來認識新名單，甚至定期舉辦活動，來邀請來賓及朋友參與，以此來豐富自身的客戶名單。 此外，社群媒體也可能是潛在客戶的來源，首要讓夥伴養成分享的習慣。 無論是個人或是團隊獎項，夥伴都要不吝於放在自己的社群平臺上，如此做法也能讓客戶感受到，保險業務員在行業中是在不斷進步的。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第425期──
2024年9月1日 · 因此劉素秋指出，夥伴業務生涯的1～3年內，最好把盡可能把時間充分安排，衝高活動量和接觸量，為往後的高件均從業方式創造契機。. 劉素秋在團隊內進行了產能上的分層管理，並佐以2種指標搭配：FYC和每個月的舉績。. 劉素秋解釋，如果某個業務 ...
2024年9月1日 · 想要成功，先從自己檢討起. 面對自己有關的事，正確的檢討或思考模式，應該是「一切都是我的錯」，先假設自己有錯，強行找出自己的錯，經過這樣嚴苛的自我檢視之後，如果自己有錯，你應該會很快找到，也可以進行改進。 當然也可能自己沒錯，而經過不斷反芻自省之後，你更有信心去檢討外部的人或事。 如果要學習別人的成功經驗，關鍵不在學習方法，而在學習「人」，學習成功者的態度、思維、特質、風度、氣量，這些才是成功的核心，也是方法背後的潛在要素。 不要陷入一般人只會學習方法，本末倒置的狀況中，以至於複製、學習都不易成功，但卻永遠在追求方法的更新，卻忘記一切要從自我檢視、探索開始。
2024年9月1日 · 世界華人保險終身成就獎，是華人保險業至高榮譽的獎項，頒贈予為世界華人金融保險行業做出卓越貢獻及極大成就者，期望藉此為全球華人保險行業樹立學習楷模與崇高典範，進而集合眾人向善向好的力量，促進行業理性繁榮。 8月9日晚間，第十五屆世界華人保險大會暨2024國際龍獎IDA年會，將此至高榮譽獎項頒贈予2位為華人保險業貢獻良多的獲獎者，他們分別是大東方集團行政總裁許福成先生，以及馬來西亞保誠保險資深業務總監甘志明先生。 世界華人保險大會創會主席梁天龍先生為許福成先生引言時談到，20多年前認識、拜訪許福成時，兩個人不曾預想過會有今天，歲月匆匆，一晃多年後，許福成在世界保險業500強的大公司中服務，參與了法制、精算、業務推動，以及提供馬來西亞及新加坡行業公會許多建設性的意見，更培育了許多的高階主管。
2024年9月1日 · 保險誕生的初衷，是為了 規避風險帶來的損失，讓人們有足夠的能力 履行未完成的責任。 只要人們 追求安穩、幸福 的想法不停止，對保險的需求便不會消失。 人壽保險的誕生，源於人們對家人的 愛、責任與關懷。 人生各階段都有 必須承擔的責任，也需要面對 不同的風險，因此需要 不同的保險 提供保障。 一份保險，是 守護家人一生 的承諾。 上一篇文章 龍騰四海，榮耀綻放──2024國際龍獎IDA年會. 下一篇文章 談話引起共鳴，就不怕分心、恍神！ Advisers財務顧問雜誌.com.
2024年8月29日 · 1.提高利用保險累積長期價值的正確觀念：增強消費者對複利效應和長期保險保障的瞭解是克服雙曲線折現效應的第一步。 保險公司與業務員應協助客戶認識複利的力量與減少損失厭惡的行為偏誤。 複利的力量是壽險產品的一個重要特點，其真正的價值在於長期持有。 消費者需要瞭解愈長期的投資，累積的複利愈顯著。 此認知能夠幫助民眾在面對短期與長期利益抉擇時，做出更理性的決策，且避免過度重視短期收益。 2.結構化的保險產品設計：保險公司可以透過產品設計來協助消費者緩解雙曲線折現效應的影響。 設計能逐步解鎖利益的產品，使得投保人在長期持有的過程中能夠逐步享受到更高的利益，從而提高他們持續保留保單的意願。
2024年9月1日 · 1.補償功能的基礎保障，降低醫療經濟負擔： 不同於定額給付的固定理賠金給付，實支實付險在約定限額下，以被保險人在醫療院所的實際花費進行理賠，可彌補日額型醫療險未包含醫療雜費或醫材費用的不足，有效移轉醫療雜費或醫材費用的經濟負擔。 2.增加治療方式選擇性，提升醫療品質： 隨著DRGs施行，「同病同酬」的健保支付制度規範醫院申請健保點數的額度，因此當民眾想要選擇較適合自身的治療方式，卻超出該病的健保給付額度時；或是想要享有較佳的高端醫療與醫材，卻還未納入健保給付項目時，就需要自費。 在此前提下，實支實付險的給付方式，可有效轉嫁保戶自掏腰包的醫療費用，讓保戶享有較佳的醫療品質與較多的選擇性。 面對萬物齊漲的通膨時代，醫療亦不免俗地也搭上通膨趨勢。
