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2024年7月1日 · 9. 0. 保險業務員具有什麼樣的特質、條件比較容易吸引準增員對象加入保險業？ 本篇將透過台灣人壽台北直轄三通訊處業務經理陳瑞慈、全球人壽飛昂通訊處區經理高怡倩的分享，為讀者深入說明箇中關鍵。 對於保險業務員來說，「增員」是一項學無止境的課題。 尤其在日益競爭的大環境下，業務員必須要擁有一套清晰的增員邏輯，準增員對象才有機會提高入行意願，進而下定決心加入保險業。 具備正向特質、在行業有成績，是吸引增員對象的基本要件. 大多數的保險從業人員，應該都能夠瞭解到「活潑開朗、樂觀正向、喜歡交朋友、樂於助人」是能夠吸引準增員對象的重要特質，然而除了具備這些正向特質外，還有一項重要的前提：自己本身需要在行業做出一定的成績。
2024年7月1日 · 第1種人──笨. 「笨」是情節最輕的，這種人最明顯的劇情是：被動，你交代什麼事，他就做什麼，而且通常是用最低的標準來完成。 剛開始我還不敢把這種人列為不能用的範圍，因為人有賢愚，智商有高低，我們怎能嫌棄智商較差的人呢？ 但經過仔細的觀察，這種人通常不是真的笨，他們在很多其他地方是聰明的，只有在工作上笨，或者應該說是「裝笨」，因為聰明的工作者是自我麻煩，在組織中會愈來愈忙。 這種人的「笨」，是因為不肯花心思在工作上，不具研究精神，不想把事情做好，最後因為態度的消極而變成主管眼中的「笨蛋」！ 第2種人──慢. 「慢」的人，表面的問題也很輕微，因為他做事往往慢一拍，通常無法按照你的期待完成任務。 剛開始我也一樣，有人急如星火，有人慢慢而來。
2024年7月1日 · 看見加入行業的理由. 文 林育瑋. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 7 月 1 日. 15. 0. 只要你在夜幕降臨時站在高樓窗前遙望，就可以看見瑰麗的燈火正綴點著這座五光十色的城市，這樣的風景，在一些人眼裡是美麗的都市風光，在一些人眼裡是卻是等待保險保障的戶戶人家。 在2個月前的採訪過程中，一位處於團隊事業發展初期的業務員吐露了自己的煩惱：「我增員了不少夥伴，自己的團隊也終於小有規模，但我遭遇到了一個窘境：我走過的路、遭遇的經驗、在行業裡學習到的事情，只存在我的生命經驗裡，似乎很難讓身邊看見只存在於我經驗裡的『希望和未來』，我應該怎麼做呢？ 一位在行業裡持續績優的保險團隊長這樣分享：「這個問題必須問自己，你真的相信這個行業的希望和未來嗎？
2024年7月1日 · 團隊是保險業務員接受增員的一大要素，但是該如何發揮團隊的吸引力，助力團隊夥伴有效增員？ 國泰人壽展業大溪通訊處區總監黃明芳認為，應該要從還沒開始增員前，就先讓潛在對象深刻瞭解團隊。 增員「熟悉團隊」的人，才能事半功倍. 2策略，提升團隊增員吸引力. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第423期－.
2024年7月1日 · 第一，夥伴平均年齡偏大。 我們可以參考《2022中國保險市場生態白皮書》調研結果，35～54歲的業務員占據從業人員的主體地位，占比高達73.25%，且45歲及以上的業務員占比有明顯的上升趨勢。 第二，團隊管理模式老化，有的團隊基礎管理、績效管理模式一成不變，無法跟隨市場的變化而作出改變。 第三，職場環境老化，如裝修佈置陳舊，辦公設備較為簡陋等。 第四，團隊長的理念老化，不願意走出去學習，也不引進行業的先進經營理念，團隊發展停滯不前。 當一個團隊存在以上一種或多種老化跡象時，增員就會變得很困難。 試想一下，假如你是一位準增員，你是否願意加入一個團隊平均年齡偏大、管理模式老套、辦公環境陳舊簡陋、團隊長理念跟不上時代的團隊？ 大多數人都會拒絕。
2024年7月1日 · 環顧行業，有的人想憑藉努力和毅力，創造過往難以企及的優渥薪水；有的人想尋找創業的成就，和志同道合的好友不斷攀登巔峰；有的人想要在不斷投入市場的過程中，找到自己、認識別人……。. 而你呢？. 為什麼在這個軟紅十丈的燦爛世界裡，獨獨 ...
2024年7月1日 · 既想要源源不絕的客戶，又怕沒有足夠的時間精力提供完善服務，該如何是好？馬來西亞大東方人壽保險代理陳佳佳表示，透過社群媒體與助理團隊的策略，便可以做到客戶的質、量兼顧。 客戶源源不絕，相信是所有業務員的夢想，因為這不但代表了源源不斷的業績，也代表業務員能夠不為了業績 ...
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