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2024年4月1日 · 我每一天都會遇到數百、甚至上千人。 以昨天為例，我參加了某人壽公司的演講大會，會議結束後有許多熱情的保險夥伴來找我聊天、給我名片。 儘管我感到非常榮幸，但我又會和多少人保持聯繫？
2023年6月1日 · 打開電視，飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍；又或是喝了可以變瘦、變美，簡單來說就是讓人們「追求快樂、逃避痛苦」，所有產品幾乎皆是如此。 就如同昆蟲有趨光性，人們也會本能地想要往好的、明亮的方向前進，同時逃避痛苦與風險。 安聯人壽銓鼎通訊處業務經理張栥綺表示，客戶的痛點，也就是其最在意的事，其實也就可以用「趨吉避凶」這4個字來概括。 保險業務員要是能提供一個讓客戶完成夢想、解決擔憂的方案或是規劃，自然能命中目標，也是成交的不二法門。 尋找客戶痛點，從當朋友開始.
2024年2月1日 · 他說：「如果你在事前，不只做出計畫，而且預測結果、說出承諾、訂下目標，這些成果都是你的努力與能力所完成的，因為你早已預見結果。 而對沒有承諾的成果，你只是其中一分子，還有其他因素促成成果，你無法全居其功。
2023年12月1日 · 首先是真正的原因，無論是因為家裡有人在做保險、時間彈性、想賺錢、想實現自身的夢想，無論理由為何都無傷大雅，因為這也不是客戶在意的。
2021年8月1日 · 拜現代科技所賜，即使疫情不能出門，也能透過視訊演練，即使過程中遇到斷線、延遲等情形，其實也正是與客戶視訊時會遇到的狀況，同樣能夠預先做好準備。
2023年4月1日 · 要做到追根究柢，最簡單有效的方法，就是不斷的問「為什麼？. 」不要滿足於簡單的答案，繼續從答案中找問題，持續追問，必須要到我們能刻劃出事實的全貌，並得到令我們滿意的境界為止。. 問「為什麼」只是問話的原型，還可變化為：還能做什麼？. 還有 ...
2020年3月1日 · 蔡慧玫認為，透過5大話題營造，業務人員在陌生開發時得以蒐集客戶資訊，如在銀行遇到準客戶，可以禮貌性地詢問「你等很久了嗎？ 你常常在這一家銀行出入嗎？
