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2023年6月1日 · 打開電視，飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍；又或是喝了可以變瘦、變美，簡單來說就是讓人們「追求快樂、逃避痛苦」，所有產品幾乎皆是如此。 就如同昆蟲有趨光性，人們也會本能地想要往好的、明亮的方向前進，同時逃避痛苦與風險。 安聯人壽銓鼎通訊處業務經理張栥綺表示，客戶的痛點，也就是其最在意的事，其實也就可以用「趨吉避凶」這4個字來概括。 保險業務員要是能提供一個讓客戶完成夢想、解決擔憂的方案或是規劃，自然能命中目標，也是成交的不二法門。 尋找客戶痛點，從當朋友開始.
2019年8月1日 · 當陳璟璐向客戶私下提出要求想要跟她老公聊保險時，客戶就跟她說：「我老公不跟2種人交朋友，第一種是拉保險，第二種是做直銷，如果純粹只是要當朋友，這些商品的相關資訊就不要在他面前提起。
2022年8月1日 · 我們時常處在高危險性的大環境中，每天上網、翻開報紙或打開電視看，有哪一天是沒有天災人禍發生的？ 同時為了快速致富，人為造成的各種食物污染、基因的改變、空氣的污染，生活的壓力等所造成的生理與心理狀態，已大大的影響了人類的健康。
2021年4月1日 · 當你不能出差，無法和客戶見面，也不能出去與朋友聚會開Party，那麼時間該花到哪裡？ 現在是一生中最有生產力的契機！ 如果錯失良機，就錯過了證明你與眾不同的能力。
2019年12月1日 · 要將保險事業經營得好、經營得長久，最重要的就是「維持好的人際關係」及「持續學習」。. 道理很簡單，說出來人人都能明白，但若要將「知道」化為感受，溶入靈魂中，唯有靠著親身經歷。. 利他，好的事物最終會回流. 更多內容請見《Advisers財務顧問 ...
2020年3月1日 · 2084. 你的手機裡面有很多好友嗎？. 當中有多少是你的客戶？. 透過更清楚的管理方式，讓科技協助你維持客戶關係，增加展業效率。. 保險業務人員這份工作看似時間彈性，但是實際上要經營舊有客戶和開發新客戶，總會讓業務人員有「時間不夠用」之感，特別 ...
2024年3月1日 · 當然，部分客戶接受到資訊時也會提出反對意見：「這個數據不對，與我想像中的差很多」、「退休議題還不是我首要關注的議題，我看過另一篇文章，我對 議題更感興趣」，對此，施雨倫認為業務員也不需要氣餒，反而可以藉此與客戶一同研討數據差異的
