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2023年6月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2023年3月1日 · 富邦人壽富創通訊處處經理許博堯表示，據壽險公會統計，2022年壽險業業務員登錄人數呈現負成長，表現不佳最大原因在於疫情，近3年受到一波波疫情的影響、政策的管控，讓保險業務員接觸客戶相當不易，進而造成人員流失。 不過即使沒有疫情，由於產業性質關係，業務員是保險公司業績主要來源之一，因此當增員出現困難，保險公司也會受到影響。 疫情加速了數位轉型，許多業務作業，如拜訪、服務、需求分析等轉為線上進行，業務員在轉型過程中一旦無法在最短的時間內適應與過往有極大差異的作業模式，就很可能讓績效快速下滑，進而產生離開行業的念頭。 就他的觀察來看，疫情期間中、低產能的業務員，業績平均下降30%左右，而高績效的業務員則不受疫情影響。
2023年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 8 月 1 日. 304. 0. 楊美娟笑稱，她其實是被保銷集團增進保險業的。 26年前，她擔任金融業的高管，機緣巧合下參加了第1屆世界華人保險大會，讓當時職涯發展不錯的自己打開了眼界──原來金融業還有保險這樣的新天地，原來我可以有另一個選擇。 看見了世界有多大，楊美娟於是從此轉行進入保險業。 也因為當初開拓了她眼界的正是世界華人保險大會，當國際龍獎IDA正式宣布後，楊美娟一直十分認同並且以年年達標為基礎。 楊美娟認為，榮譽獎項其實是為了客戶而爭取的。
2018年8月1日 · 中國紅團隊真正發展僅七年的時間，是個年輕的團隊，扣掉上層的資深業務總監及一級主管，幾乎都是年輕的夥伴，論經驗、論人脈要他們達成IDA的標準談何容易？ 再者，申請IDA會員除了要達成基本的FYC門檻（香港IDA傑出業務銅龍獎為36萬港幣），還有新契約件數36件的要求，在這樣的情況下，想達成百人IDA團隊，幾乎是天方夜譚。 雖然環境和條件很嚴峻，但中國紅團隊還是辦到了！ 二 一五年，僅用四個月的努力，中國紅團隊成功申請IDA共135位業務夥伴，達成了百人IDA團隊。 很快時間來到二 一六年，有了前一年的經驗，他們再接再厲、穩紮穩打，最後成功申請了170位達成IDA業績標準的業務夥伴；二 一七年他們也達成連續三年百人IDA團隊，並即將於二 一八年八月在昆明的IDA年會上台接受表揚。
2022年5月1日 · 王堯分享了其具體作法。 1.以驅動力辨別是否適合保險業. 並不是所有滿足上述條件的優秀人才都能成為績優，績優的人才中有一項很重要的前提：驅動力。 在招募過程中，王堯透過詢問準增員對象的基本情況及對未來的期許，來瞭解對方是否具備驅動力。 比如，有的準增員對象在面談時坦露：「我換這份工作的目的是希望超過之前在XX行業的成就及收入。 」表露這種態度的準增員對象，就是具備驅動力的人；有的準增員對象家中擁有多套房產，每月光收租金都能月入數十萬元，他們加入保險業的目的多半只是為找一份清閒、可以隨時喝喝下午茶的工作，王堯認為處於此狀態的準增員對象並不適合從事保險行銷工作，成為績優的概率也非常渺茫。 因此在面談階段，他能順利篩選具備績優潛質的人才。 2.緊隨環境趨勢，從他行引進優才.
2019年4月1日 · 2335. 0. 6大保險公司業務長， 提出全盤客觀、公正、前瞻之觀點與分析， 面對金融科技所帶來的鉅變該如何調整方向， 提出其中的機會、應對及策略，在充滿競爭的市場中， 共同探討新世代壽險團隊未來的機遇與挑戰。 在瞬息萬變，同時充滿高度競爭的壽險環境下，發展新世代壽險團隊的機遇與挑戰有哪些？ 又該如何掌握與解套？ 南山人壽資深副總經理洪志成. 「人」 台灣人壽副總經理高鶯娟. 國泰人壽副總經理張殷壽. 中國人壽資深副總經理蘇錦姿. 「創造客戶的嶄新體驗，我們才能獲得更多客群。 新光人壽副總經理温英宗. 第1個就是「去老化的疑慮」 第2個要面對的挑戰是「產能」 第3個挑戰是「融合」 第4個挑戰則是「職場」 安聯人壽業務長楊國基. 1.企業家精神的建立： 3.引進國際認證課程。
2021年3月1日 · 1. 碎片化輸入，系統性累積. 顧名思義，碎片化學習就是指將「學習」這個完整、系統性的活動，變成不系統、零散的形式。 業務人員可以把系統的知識變得碎片化，分散在碎片時間學習，這樣一來碎片時間輸入的便是系統的知識。 曾有績優業務人員分享，自己習慣在碎片時間聽課程錄音，例如在晨起梳洗、上班路上等。 而對於重要的課程，她並不是在碎片時間聽一遍就結束，而是利用多個碎片時間反覆聽取，這樣不但能確保錄音課程的學習效果，每一次吸收還能帶來新的領悟。 2. 規劃完整的學習時間，用碎片時間輔助學習. 傳統的系統學習方法，要有整段的學習時間和固定的場所，而保險業務人員每天的工作節奏較為緊密，早上要開早會，早會結束要約訪客戶，下午完成幾個客戶拜訪，到了晚上筋疲力盡時，可能還要照顧家庭。
