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2023年10月1日 · 0. 數位科技、經濟震盪、政策法規、民眾觀念與習慣轉變、人口結構改變…… 環境變數不斷增加，市場波動起伏不定，業務員應接不暇。 然而總有些績優業務員始終保持績優， 可以想見他們掌握了事物變化之下那不變的關鍵根本， 在關鍵根本之上參考環境變數，就能調整出順應時代的因應方法。 看績優業務員如何從不變的關鍵根本產生獨特邏輯，為專業賦予新定義。 從耳熟能詳的從業根本， 發展出獨特的底層邏輯. 寓績優關鍵於系統之中， 減少抽象觀念理解落差. 將客戶當朋友、真心認同保險，是績優業務員的關鍵根本. 與客戶共同成長， 謹守《KASH法則》是關鍵.
2024年1月1日 · 面對多元挑戰，業務員能力及專業、通路組織戰力，必須得到相應的提升與擴展. 黃敏義談到，2024年保險業將面臨多元挑戰，當中包含科技創新、資源分配、人口變化、以及主管機關的監管要求。. 但危機也是良機，當前民眾健康保障以及退休規劃的需求不斷 ...
2021年9月1日 · 中國紅團隊人力約2,500人，旗下25個單位都成功達成「IDA團隊」榮譽，便相當於中國紅完成了300 IDA的成績，只要再推一把，就能夠順利完成500 IDA的成就。. 此外，中國紅的每位主管職夥伴，都要拿出一份獎勵給旗下夥伴，而且彼此不抵銷，一位基層業務夥伴只要 ...
2019年8月1日 · 理賠服務是永續經營壽險事業的關鍵一環，當理賠金下來後，客戶便會檢視自己的保單內容，至此也會清楚明瞭你是一位什麼樣的保險業務人員。 5.擁有同理心，充分換位思考. 客戶會排斥業務人員原因有很多，首先，傾聽他們的想法，唯有當客戶感受到業務人員的同理心，才會願意開口向你訴說，他們對保險業務人員會有負面觀感的真正原因。 6.尋找共鳴點，提供好感度. 壽險顧問若與客戶彼此間擁有「媒合點」，也是拉近雙方距離的良好做法，如與客戶用同一款手機，或是有共同的興趣，增加與客戶互動與談話間的共鳴性，藉此提升客戶對業務人員的好感度。 7.回歸本質，取決於心態. 只要業務人員心態正確，即便碰到各種拒絕或困難，也不必太過擔心。
2021年11月1日 · 國泰人壽專招基隆通訊處通訊處經理許朝淵表示，只要轉換思維，從「陸戰」轉換為「空戰」，還是能夠維持不低的活動量，讓成交率與業績重新回溫。
2021年8月1日 · 「客戶拒絕」4字想必是業務人員從入行初期就開始一直不斷面臨到的「關卡」。 在面對異議問題時，業務人員若不找到適合自己的方式處理負面情緒，以及有效處理客戶的反對問題，即會在壽險的從業道路上「卡關」，進而消磨從業熱忱與導致業績低落。 許多業務人員在面對異議問題時，可能會有不知所措，或是不曉得從何處著手解決的煩憂，保險行銷集團出版之《行銷Marketing》就提出了「購買保險決策」與「普世意義循環」2大概念，助力業務人員在處理異議問題時能夠有所參照。 由圖1可知，購買決策流程的變數包括2種──興趣程度、時間。 理論上準客戶感興趣的程度會隨著時間上升，當與購買決策交錯的同時，交叉點即代表成交時機。
2022年3月1日 · 勇氣加上了戰技，才是克敵致勝的關鍵。 服務效能： 由於人壽保險商品，絕大多數都是屬於長期型態的保單，加上現今日臻成熟的保險科技輔助下，當前保險公司及業務人員愈加重視服務品質及效能。
