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2021年1月1日 · 不到10分鐘，白素的電話響起，一看來電顯示是小陳回電來了。 在等待的那10分鐘裡，白素和國強簡直是度秒如年，兩人對視的眼光，顯露出空洞、不帶任何希望的眼神。 白素有些不敢接小陳的來電，但該來的還是會來的。 「喂……小陳，怎樣了？ 有查到嗎？ 「剛查證了，保單還生效呢！
2024年2月1日 · 2525. 全世界有這麼多保險業務員，為什麼能夠稱為績優的業務員卻這麼少？ 大陸平安人壽部經理張麗梅認為，關鍵在於有沒有足夠的企圖心，發揮「我要」的力量自主經營。 隨波逐流者難以成功，但主動追求保險事業者，卻能夠自己找到甚至開拓成功的機會。 張麗梅第一次瞭解保險業，是因為看到了1992年的香港電影《白玫瑰》，當中由張曼玉所飾演的保險從業者，讓張麗梅對保險行銷工作產生了「輕鬆、體面」的印象。 但躬身入局後，張麗梅卻發現保險行銷工作並非完全如電影描述的那般輕鬆。 「月月要清零，月月要考核，前3年我每天都有離職的想法，但不願辜負那些支援、信任我的客戶，於是一直堅持到現在。 」如今，張麗梅在保險行銷領域已如魚得水，業績穩定且優秀，終於在2022年獲得了國際龍獎IDA終身會員的肯定。
2020年3月1日 · 保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 經歷： 企業管理一等榮譽學士，主修金融與市場學；曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 在談「D-2系統」前，我想先談一下「接觸」。 眾所周知，接觸客戶的主旨在於提升保險業務人員在客戶心中的「心占率」和「黏著度」。 說得直白些，就是當客戶想買保險時，你是他第一個想到的人。 問題是怎樣才能讓客戶及時想到你？ 這雖需要一定的歷練或與客戶情感累積，但如果有適當方法可以運用，也可成功做到。 「D-2系統」是一個用於和客戶接觸的系統，它主要由以下2個時點構成：D，即關鍵日期（Key Dates）；D-2，即關鍵日期到來前兩個月，就要開始接觸客戶／準客戶。 D-2系統的基本法則.
2020年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 4 月 1 日. 904. 0. 推力的運用相當廣泛，用在保險從業人員身上，舉凡在行銷、個人管理及團隊管理上，都能起到相當大的效果。. 本篇綜合多位國際龍獎IDA會員的親身經驗及見解，闡述推力的實務運用。. 推力理論來自於當代行為 ...
2018年9月1日 · 0. 1558. 案例： 50歲葉先生，不抽菸喝酒，十年前因久咳不癒就診，胸部X光片發現不明白點散布，進一步檢查確診肺腺癌第三期，經過開刀、化學藥物與標靶藥物治療，五年前醫師告訴葉先生肺腺癌治療良好，未來只需定期追蹤。 最近保險業務人員建議葉先生投保長照險，因著肺腺癌病史，他配合保險體檢及病歷查閱，惟核保結果是「拒保」。 醫師不是已經清楚告知葉先生肺腺癌已治療良好嗎？ 為何醫師已認為沒問題的病史不能投保長照險？ 衛生福利部統計臺灣每年新增逾1萬人肺癌患者，二 一 年起肺癌超越肝癌且已經連續七年成為死亡人數最多的癌症，肺癌已是臺灣的「新國病」。 美國精算協會統計癌症在美國長照險的總理賠人數占率男性12％、女性9％，其中65歲以下占率更高達20％、居排名第二位。 肺癌簡介.
2021年5月1日 · ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務，客戶遍布53個國家. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，2018年拿到金融保險博士學位. 上一次我們談到，在席捲全球的疫情之下，我們的工作會有所改變，也有不會改變的地方。 這次讓我們從更具體的方向，來談談我在這段時間是怎麼做的。 變化的工作模式，不變的需求與問題. 疫情之下，客戶的需求沒有改變，只是工作模式變了。 現在我要反過來提醒你，雖然我們的工作模式變了，但客戶的需求沒有改變，我們要談的內容、要面對的問題，依然還是那些。 例如當我打電話給某位客戶問候他時，他談到：「我有400個員工，用了3層辦公室。 但是疫情後，我發現不需要這麼大的辦公室，1層樓就足夠。 居家辦公的夥伴生產力反而提高，他們不需要來辦公室也能在家完成任務。
2021年2月1日 · 1404. 觀察非語言訊息的好處是，這些常常是不自覺流露出的神情或是動作，難以遮掩，所以真實性會比較高。 然而，非語言訊息透露出的資訊有時候也相當片面，並不全然非黑即白，需要結合當下情境與觀察對象的狀態才能做出更準確的評斷。 許多心理學相關研究指出，相較於說話內容，肢體動作、神情、語調等透露出的資訊更多也更準確。 早在1967年，美國加州大學的心理學家麥拉賓（Albert Mehrabian）就指出，情緒訊息只有一小部分是由語言來傳達。 根據實驗結果，只有7％來自話語（語言訊號），38％取決於聲調（近語言訊號），而有55％取決於肢體動作（非語言訊號）。
