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2023年3月1日 · 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。 還有一種可能是，新人招募到一位優秀的徒弟，自己卻離開了，但他招募的徒弟留在了團隊中，並成長為主管和團隊主力，同樣對團隊有利。 有時，新人在起步階段專注於銷售，並不急於增員，但是在緣故資源出現階段性的匱乏時，由於轉介紹名單不足，心態會發生微妙的變化，開始出現畏難情緒。
2023年1月1日 · 國際龍獎IDA，是世界華人金融保險從業人員成功者的代名詞，當中又區分為傑出業務獎及優秀主管獎，以主管獎的部分而言，是為肯定優秀的保險經理人在「人才培育」與「經營績效」上的貢獻，特別設立此項殊榮，表揚其在團隊經營與管理績效上的卓越成就。 優秀主管獎當中又分為優秀主管銅龍、銀龍、金龍及白金獎，申請標準分別為組織中有3位、6位、9位或12位夥伴達成國際龍獎IDA標準，並向國際龍獎IDA執行委員會提出申請者。 而新光人壽鳳山區部區部經理顏偉倫，便在2022年榮獲國際龍獎IDA優秀主管金龍獎，顯見他在帶領團隊夥伴追逐國際榮譽上必定有其獨到的方法，才能使夥伴共同成長，一同朝國際榮耀邁進。 那麼，他又是如何協助團隊共同成長與進步？ 榮耀感一旦燃起，就無須擔心業務量.
2023年7月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2020年3月1日 · 南九龍團隊是一個超過3,000人的大家庭，總會有不同的意見產生，便由這些高階經理們給予答覆。 大經理會就像規模龐大的家庭會議，什麼事情都管，做出大家都要遵守的決定，為大團隊的長期運作立下良好的框架。 二 一二年，南九龍團隊在雪梨世界華人保險大會上初次接觸了IDA百人團隊，於是訂下目標，不斷努力。 從二 一三年起，他們連續七年得到IDA百人團隊的榮耀，總人數更是從104人不斷增加至409人的破紀錄佳績。 但是400人IDA團隊不是夢想的終點，龍子明表示，南九龍團隊還會不斷進步，二 一九年目標是IDA600人團隊，二 二 年目標IDA800人團隊，期望在未來三年內，即二 二一年成長為IDA千人團隊。
2018年7月1日 · 保險業界一直有所謂的新人「黃金90天」，意指新人在進入保險業的九十天內，所被建立與培養的觀念及習慣，會徹底關係到業務人員的塑型及職涯發展狀況。. 「無規矩不能成方圓」，正確價值觀及良好習慣猶如尺規，雖然無尺規依然能畫方畫圓，但是畫出來的 ...
2018年10月1日 · 所以，行銷即是開發人際關係。 在開發客源之時與客戶建立起良好關係，包含信任、友好、互動等元素，存在於客戶和業務人員之間，就能夠以「服務」取代「行銷」，達到「四兩撥千金」的效果，客戶加保的機會將大增。 若是業務人員只著重客戶是否購買保單，而在購買後卻忽略了維繫關係的服務，客戶因此離開你、轉向其他業務人員投保的機率就會非常大。 當客戶簽下第一張保單後，只要關係能維持好，業務人員獲得第二張保單就容易得多，然則開發並維繫人際關係，其實是保險行業普遍都知道的通識，各單位都在做一樣的事情，而成績會有所不同，並無任何的獨門祕方，關鍵就在於「執行力」。
2024年5月1日 · 余國銘將從業第3個階段定義為「定律經營」，意思是指在前面2個階段的努力下，一定會產生的經營成果。 也就是說，在這一階段只要持續地把該做的事情做好，配合設定好自己的目標，業績自然就會到來，「榮獲國際龍獎IDA終身會員便是定律經營下的一個成果。 」他說。 「機率期要很努力，規律期建立展業實力，定律期就會呈現業力（成果）。 」余國銘認為，一位長期發展的保險業務員基本上一定會經歷這3個階段，想要得到豐碩的果實，勢必需要透過前期的累積。 而在不同階段，努力的方向也不盡相同。 「機率經營」階段時，關鍵在於開拓客源，打牢基礎，掌握從業規律；「規律經營」階段時，基礎已經紮實，重點便轉向觸類旁通、形成品牌，打造從業定律；「定律經營」階段時，品牌、風格已成，想要更進一步，便需要用更高的標準自我要求，精益求精。
