搜尋結果
2024年5月1日 · 國泰人壽高雄區部專招聯合通訊處勝興推展處推展處經理兼資深行銷總監江翠霞，擁有30年的保險從業資歷，曾多次榮獲國際榮譽獎項。她所經營的中高資產客群為中小企業主，年收入約介於新臺幣500萬～3,000萬元，約占所有客戶的1/4。
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 441. 0. 《彭博社》在2019年曾報導，一座城市擁有3,000萬美元以上資產的富豪人數，臺北高居世界第8位，但普遍的的特性是低調；與此同時，瑞銀集團（簡稱UBS）臺灣區總經理陳允懋表示，客戶中有高達90%來自未上市公司；瑞士信貸（目前已被瑞銀集團收購）於2022年也發布報告，指出全球未來5年資產達100萬美元的高資產族群會增加4成，至於臺灣更是被預估到了2026年會增加9成，是趨近於翻倍的數字；再看UBS於2024年1月公布的《臺灣財富金字塔淨資產排行榜》，當中所謂的「準富裕層」高達960萬人，在在都顯示出未來臺灣高資產族群將愈來愈多。
2023年10月1日 · 台灣人壽台新通訊處資深業務經理曾庭芸分享，把焦點放在客戶身上，是轉介紹的成功關鍵。 轉介紹第1步 建立專業形象，獲取信任感. 在索取轉介紹時，保險業務員應該先回頭審視，前期的服務與規劃是否完善。 曾庭芸表示，只要細心瞭解客戶的想法，得知其想用保險保護的對象，並提供完善的建議，在每一次互動的過程中，客戶其實就能感受到業務員的用心及專業。 當客戶內心認為業務員是真心為自己著想，並產生「我也想把這麼好的規劃推薦給……」、「我覺得XXX也會有類似的問題及需求」等想法時，甚至會主動替保險業務員轉介紹。 「客戶先主動，會比我們去開口的效果更好上10倍。 」她表示。 想要達到上述效果，勢必要好好坐下來與客戶來一場深度對談，瞭解其工作及收入、家庭背景、理財方式等。
2022年12月1日 · A先生今年65歲，剛退休不久，與江淑芬已經相識16年，太太是臺北某間醫院的護士長，目前仍在醫院服務，2個女兒都已經出嫁，家中只剩下A先生夫妻一起扶持度過。 A先生患有心血管疾病，因為擔心副作用，所以沒有注射任何新冠肺炎疫苗。 2022年8月，A先生忽然發燒，快篩結果是陽性，A太太要求先生盡快就醫，但A先生認為自己只是輕症，在家休息就好，因而拒絕就醫，A太太也拿他沒有辦法。 到了第3天早上，A先生的熱度稍退，精神也好了許多，A太太因為排班的關係早早出門，臨行前還對A先生小心囑咐要好好照顧自己身體，卻沒想到成為了他們夫妻的最後對話──那天晚上，值完夜班的A太太回家發現，A先生倒在客廳的地上，再也不會睜開眼睛了。
江翠霞認為，用心和傾聽是箇中關鍵，因為業務員從業有一定年資後專業素養其實不會差很多，因此心態面會決定客戶對你的觀感與信任度。 在業務銷售的.... 轉換角色，轉換思維，突破10 年業績瓶頸 Advisers財務顧問雜誌.com ...
2020年12月1日 · 陳嘉虎｜保險銷售心經. -. 2020 年 12 月 1 日. 0. 1120. 現職：CIA500世界華人保險500強團隊大會主席. 保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 經歷：企業管理一等榮譽學士，主修金融與市場學；曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行 ...
2022年11月3日 · 想要經營高資產客戶，名單從何而來？. 業務員這麼多，要如何在當中脫穎而出，成功經營高資產客戶？. 身為業務員的你，是否曾有前述提及的各種疑問？. 不曉得如何開發、不曉得如何經營、不曉得機會在哪裡？. 其實，高資產客群沒有你想像的那麼遙不可及 ...
