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2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2023年10月1日 · 在這漫長的人生中，每個人都需要得到保險的保障；在每個人的人生中，也都需要找到一份有意義、有價值，長遠發展的事業，那麼以「關愛」為出發點經營事業的保險從業人員，無疑能夠看見人性的光輝，最後自信、感恩且歡喜的投入其中，為個人的人生寫下璀璨的一頁。 期望各位都能夠感受並珍惜這份從事事業所帶來的禮物──「關愛」，也將它與所有的客戶分享。
2023年12月1日 · A案例中，美國保險業務員並未做什麼別人無法代替的事，但卻在經濟蕭條時贏得了好業績。 B案例中，這位朋友好像陷入「愈專業愈煩惱」的「魔咒」裡。 為什麼會出現這種情況？ 涂教授認為，這事關保險行銷的核心定位： 首先，客戶對自身的保險需求並不明確。 如果客戶腦海中有B案例那樣的「決策樹」，那麼客戶就不需要業務員來服務了。 實際上，客戶往往存在對風險的擔憂，但無法準確地描述「自己的需求和痛點在哪」。 業務員要瞭解清楚客戶腦海中模糊的憂慮感，就要有強烈的同理心。 反觀A案例中，美國保險業務員邀請客戶聚餐、愉快地聊天，這個過程其實就是在建立雙方的共鳴，進而讓業務員建立對客戶的同理心，瞭解客戶真正的憂慮是什麼。
2020年12月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 12 月 1 日. 0. 1299. 「我不在乎成交多少件保單，創造多麼輝煌的業績，我真正在乎的是在於照顧多少家庭，為他們規劃了哪些風險保障。 」新光人壽雄南區部部長曾春燕從業至今獲獎無數，曾在2013年獲得國際龍獎IDA雙白金獎的加冕。 34年如一日的她，從未停下腳步。 新光人壽雄南區部部長曾春燕，從業至今已34年，自踏進保險業那一天開始，便以世界頂尖業務人員，有日本銷售女神之稱的「柴田和子」和行銷之神「原一平」為榜樣，激勵自己持續往高處邁進。 在進入公司報到後的第3天，心中就埋下想成為團隊領導者的種子，在入行1年後便晉升為主管。 從業的初心——想幫助更多的人.
2022年10月1日 · 特輯內文. 培養業務競爭力，先從系統化經營開始. 文 倪偉晟 照片 本刊資料. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 10 月 1 日. 0. 686. 「缺乏系統化的經營，是整個行業面臨的最大挑戰。 」CIA500世界華人保險500強團隊大會主席陳嘉虎認為，強化業務員的競爭力需要以「系統化經營」作為基礎，而評斷一名業務員是不是具有競爭力，可以從3個指標數據當中得知：總重複銷售率、當年度的重複銷售率，以及當年度的轉介紹率。
2021年2月1日 · 很多人都熟悉的，來自阿聯酋杜拜的Dr.Sanjay，在2020年2月底結束國外的工作返回杜拜的家中，隨即就遇上封城，他原本認為這樣的極端狀況不會持續太久，索性就先休息一個禮拜，同時觀察疫情的發展。 然而他漸漸開始發現，疫情並不會這麼快平息，於是開始認真地思考該如何繼續保險工作，該用什麼樣的方法來達成原先所設定的目標。 一年過去，Sanjay的首年度佣金超過了1,100萬美元，成交了146件，以阿聯酋的國際龍獎IDA申請資格來說，他獲得了315個IDA銅龍獎，亦即是35個IDA白金獎。 對比2019年憑藉一己之力達成135個IDA的他，2020年首年度佣金更是成長了40％之多。
2022年3月1日 · 1. 淡化以金錢為目標的從業觀. 做保險不能一味將本求利。 作為主管，倘若在夥伴還未入行時，就以收入、津貼等吸引之，一方面，容易讓他們滋生投機之心、唯利是圖，認為「做保險就是賺佣金」，出現為了利益做出違規、違法的銷售行為，以及為了晉升而「拉人頭」的現象。 另一方面，單純只為賺錢而來的人，一旦入行後發現自己不能獲得理想收入，可能對這份工作產生懷疑甚至懊惱離去；換句話說，為賺錢而來的人也容易為賺錢而離去，一旦覺得有更好的發展機會或收入更高的工作，他們就趨之若鶩、絲毫沒有留戀。 因此，若要培養夥伴的信念，必須淡化「以金錢為目標」的從業觀，這是關鍵的一步。 2. 深化夥伴對保險價值的認知. 從事保險的價值若不是為了錢，又應該如何看待？
