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2019年11月1日 · 究竟閉鎖性股份有限公司有什麼特別之處，讓大立光創辦人林耀英欲透過此一方式達到家族企業傳承之目的？ 而現行實務上，臺灣家族企業常使用的傳承工具另有設立基金會財團法人及信託持股，以下將進行介紹： 閉鎖性股份有限公司特點. 閉鎖性股份有限公司於二 一五年實施，旨在「為建構我國成為適合全球投資之環境，促使我國商業環境更有利於新創產業，吸引更多國內外創業者在我國設立公司，賦予企業有較大自治空間與多元化籌資工具及更具彈性之股權安排，引進英、美等國之閉鎖性公司制度」。 另自二 一八年《公司法》修法後，「閉鎖性公司」便成為熱門的家族企業傳承工具，其主要特點在於： 一、章程得載明限制股份轉讓限制.
2023年5月1日 · 原因是什麼？ 其實就是因為客戶相信業務員「真的很好」。 這個感受來自於客戶所提供的服務，服務中包含真誠、溫暖、以及商品帶來的保障；張愉羚總監更提到，當業務員對自己所屬的公司、產品抱有信心，也才能對自己保有信心，而此時也就更相信自己能夠妥善服務客戶，為客戶帶來各種問題的解決方案。 客戶當然對這名業務員能帶給轉介紹的親友良好的服務而感到信心。 同時，2位資深保險業務人員也提出了常見的客戶拒絕原因，包括「客戶不知道該介紹誰」、「客戶害怕業務員造成親友的壓力」又或者「親友早已有業務員服務了」，並實際舉例說明當業務人員遇到這類拒絕問題時，該如何處理。 從回答中不難發現，獲得信任且處理拒絕的方式包含了真誠的態度、堅持的毅力、從容的態度，以及替客戶解決問題的信心等。
2023年11月1日 · 孤獨的警鐘正急促作響，根據財團法人國家衛生研究院資料顯示，代表孤老人口的「僅一名高齡人口宅數」不斷增加，2013年有29萬4,000戶，到了2022年第3季時卻足有52萬9,000戶，孤老人口幾乎翻倍。 為此，即將踏入退休的熟齡一族，逐漸將力量收回自己身上，不再只寄託於子女的照顧，因此，也有人詢問：該如何建立起現金流？ 要怎麼樣才能獲得完整的照顧？ 又該怎樣才能遠避孤獨，找到新的人際連結？ 關於退休金議題，弘道老人福利基金會在2022年發表《樂齡金安心－經濟安全未來趨勢調查報告書》提及：在受訪的熟齡族（50～64歲）中，有8成認為應準備500萬元以上的退休金，甚至有3成認為至少必須準備1,000萬元，但細究下來，卻只有3成的受訪者已經準備500萬元的退休金。
2022年12月1日 · 在異議處理上，你可以使用普世異議循環（U.O.C）進行處理，我將此分成幾個部分：首先，你要認同異議的存在。 原因是當你否認異議時，客戶會對你無法理解他的想法感到失望，因此，說出：「我能理解為什麼你會這麼想！
2021年2月1日 · 他是馬來西亞第一個、也是唯一連續4年獲得CIA500世界華人500強團隊的團隊領軍人，更是國際龍獎IDA及美國百萬圓桌MDRT的終身會員，這樣一個大師級的人物，對授課品質及自我要求卻依然是如此的謙虛與嚴謹，更讓我相信一個人的成就絕非偶然！ 仔細想想，上面所提到的每位講師都恰好驗證了我在上一期專欄提到的「在乎」。 他們對事情的態度、對角色的承擔、對託付的達成、對人們的感受，「樣樣都在乎」，也因此他們比別人更快邁向成功。 日前有一位我前服務公司的業務主管跟我說，他最近看了我前一篇專欄，再想到我過去常跟夥伴們說一句話「像樣」，他告訴我，他從此得到一個啟示，那就是「因為『在乎』，才會『像樣』」。 我非常感謝他的回饋，也認同他的解讀。
2023年11月1日 · 她整理出3大建立信任的重點： 第1項，「自我學習」與「團隊學習」。 陳玉葉認為，若業務員在保險銷售的過程中，始終把自己定位成「單純的銷售員」，會侷限自己的能力、限制職業發展的空間，因此她建議業務員踏出舒適圈，將銷售當作「人生志業」來參與。 陳玉葉以自身為例，為了替客戶做出最完整的保險配置、退休規劃，她除了固定參與公司內的保險課程、學習稅法知識，更參加大學的EMBA，瞭解保險業的定位與社會意義功能，不斷學習、自我充實。 而「團隊學習」則有賴於彼此的陪伴和督促。 俗話說：「一個人走得快，一群人走得遠」，陳玉葉將保險夥伴當作自己的家人，也期許夥伴成為彼此的貴人，打造出共進、共榮的學習環境。 第2項，誠心對待任何客戶。 「每一個客戶，不管業務大小，我都把她當成我一輩子的貴人看待。
2024年1月1日 · 我認為保險公司將來開發的商品方向，以及在市場上主要銷售的商品會有5大走向：1.高CSM（合約服務邊際）、2.低資本耗損、3.保證少、現金流短、4.資產負債易匹配、5.非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）。 保險公司販賣愈多高CSM的商品對於未來財報上的獲利表現愈有幫助，不過這樣高獲利的商品，往往銷售的難度也會更高；未來ICS 2.0上路後，嚴格的資本要求會增加保險公司的資本負擔，低資本耗費的產品，如短期低保證、投資型保單等，能降低資本負擔；資產負債易匹配的商品則有助於提列資本及避免財務波動，如外幣保單；而由於將來保險公司透過保單收取大量的現金，作為儲蓄使用而非風險移轉，對於收入及績效不會帶來幫助，因此會聚焦在開發非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）的保單。
