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- 概览
- 顾家家居面临成长的烦恼
- 顾家家居左手融资、右手并购
- “接盘侠”为何是何剑锋？
- “一代”搞产业、“二代”搞投资
何剑锋做并购，和“老爸”何享健有什么不同？
作者 | 张凯旌
编辑丨高岩
来源 | 野马财经
现年50岁的顾江生，准备把自己苦心经营了20多年的家族产业——顾家家居卖给何享健56岁的儿子何剑锋。
11月6日，顾家家居（603816.SH）称，收到了顾家集团及其一致行动人与盈峰集团筹划上市公司股权转让事宜的通知，可能涉及上市公司的控制权变更。为避免造成股价异常波动，顾家家居开始停牌。停牌前，顾家家居股价为36.78元/股，总市值302亿元。
如今的上市公司，算得上是顾江生的家族产业。
顾江生的爷爷顾池是当地小有名气的工匠，父亲顾玉华也曾做过家具，还在1996年创办了顾家家居的前身海龙家私，以沙发制造为主，前店后厂、自产自销。
27岁时，顾江生辞去教师公职，接手海龙家私，并很快开始以“顾家”的品牌名闯荡江湖。顾江生颇有经商头脑，仅仅三年内便将公司的产值从3500万翻到了1个亿，后续还借助国际家具博览会的舞台，让顾家家居走向世界。
在外界眼中，顾江生多次展示出自己的“工匠精神”。如“浙江经视”曾报道，顾江生的微信名是“一辈子只做家具”；2016年顾家家居上市时，顾江生曾表示要挑战行业标杆宜家集团，在2026年实现公司市值过千亿；2018年，顾江生又喊出销售目标，“2018年做到百亿，2028年做到千亿”。
但醉心于壮大家族产业的顾江生，也并非没有烦恼。顾家家居所在的家具行业，属于劳动密集型产业，技术壁垒较低，行业集中度长期处于低位。
一个被家居行业人士津津乐道的注解是，顾家家居和敏华控股的专利“纷争“从2014年延绵到如今。
随着地产红利见顶，公司增长问题愈发紧迫。于是顾家家居自2018年开始频频出手并购，一方面确实有壮大营收的考虑，另一方面也是顺应行业“整家定制”的趋势，补充自己在产品方面的短板，寻求在市占率方面的突破。
来源：罐头图库
从并购标的来看，顾家家居在海外出手主要盯上的是高端沙发品牌；而在国内，公司除了沙发品牌外，还参股了家居建材销售公司居然之家、主营床垫业务的泉州玺堡家居、做定制衣柜的班尔奇家居等。顾家家居还曾试图收购国内床垫龙头喜临门（603008.SH），不过最终仅以买入4.84%股份收场。
与此同时，顾家家居不断加码投资生产基地。截至2023年上半年，公司披露的重大非股权投资中，有8个工程项目，总投资金额逾92亿元，遍布黄冈、越南、墨西哥等地。不过，最近其中两个定制家具项目建设进度有些停滞，2023年上半年均只推进了约2%。
2021年，顾家家居还提出“千店计划”，计划2022年突破1000家全屋定制门店。
但无论是并购、扩产还是全屋定制，都需要烧钱，而且2022年，顾家家居的营收增长已经陷入停滞。公司的资金压力，正在近几年逐渐凸显。
事实上，资金问题可能只是顾家家居考虑易主的影响因素之一，关键是此次顾家集团的交易对象何剑锋，于私是故人之子，于公则是双方背后的公司有长期合作基础。这也让市场传出了顾江生与何剑锋联姻，意在“行业大整合”的声音。
这份基础来源于顾江生与美的职业经理人团队的合作。2012年，顾江生下决心要打破家族企业的桎梏，于是便请来了一批职业经理人，其中李东来、李云海、欧亚非等人，皆有美的集团的任职背景。
来源：罐头图库
李东来与顾江生，则被业内视为老板与职业经理人合作的典范。顾家家居大手笔外延并购的姿态，更是有几分美的集团当初的影子。双方合作期间，顾江生曾以185亿元身家成为浙江“天台首富”，李东来手中的顾家家居股份对应市值，也曾一度接近10亿元。
而何剑锋本人，既是美的大老板何享健之子，也是现在美的集团（000333.SZ）的非执行董事，还在美的集团控股股东美的控股担任总裁。多层关系映衬下，也让外界有顾家家居与美的方面实现强强联合之感，对交易有了产业协同的联想。
家电行业专家丁少将认为，顾家家居控股权变更可能有三个原因，一是家居行业面临经营下行的较大压力；二是顾家家居大股东可能对资金有需求；三是顾家高管层与美的有千丝万缕的联系。
这次交易，也让美的“二代”何剑锋，再次被置于聚光灯下。
上一次何剑锋得到众多媒体的关注，还是因为2020年何享健在佛山市顺德区自家君兰生活村别墅遭5人劫持，情急之下，儿子何剑锋跳入别墅旁边的河道中，跨河游泳报警。随后，警方请来谈判专家，最终营救出何享健及家人，化险为夷。
来源：佛山市公安局警情通报
虽然是“二代”，但何剑锋今年已经56岁，他没有选择“接班”，而是自己创业做投资，并且成绩斐然。
纵观何剑锋的职业生涯，虽然没少受到美的的助力，但其个人标签依旧十分鲜明。如果说何享健是依靠在实业中不断搏杀，从市场中脱颖而出，那么何剑锋则更倾向于借助资本手段，让自己在市场中站稳脚跟。
早在上世纪90年代，30岁的何剑锋就曾在广东顺德成立了多家企业，主要是为美的贴牌生产电器产品。2002年，盈峰集团正式成立，一开始是用于统筹何剑锋手下家电各条线的产品，但没过多久，盈峰集团就将旗下家电企业卖给美的集团套现，并就此转型投资公司。
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