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2023年12月1日 · 教育訓練3面向，打造正向團隊發展循環. 鄭雅馨談到，市政業務中心團隊（以下簡稱市政團隊）向來都是以拿到全國「標竿業務中心」（金牌單位）為目標，這是因為必須打造一個足夠「堅實、厚強」的團隊，才能夠吸引市場上的優秀人才進入團隊，具有國際性 ...
2023年2月1日 · 1.看似不切實際的提議，卻潛藏無數可能. 案例：. 馬來西亞保誠保險資深業務總監甘志明團隊的夥伴多為80、90後。. 在父親節來臨之際，夥伴提議發起一個「線上3分鐘影片表達對父親的愛」的活動，由夥伴們錄製表達父愛的影片發佈到社交媒體上，並隨機邀請3 ...
2020年10月1日 · 台灣人壽聯邦通訊處區經理鄭雅云認為，癌症是民眾最重視的風險之一，同時也是最容易碰上的風險之一。 透過癌症險的配置，能夠有效補足醫療險的風險缺口，更能夠開啟後續其他險種的保險觀念教育與成交。
2019年11月1日 · 3標準、3步驟，尋找適合的人才. 團隊要持續增員，才能保持活力，成長並創造更多可能。 對於增員，蔡清華認為 首要條件是要認同保險的價值和意義 。 在面談新人的過程，以及新人培訓的課程也都會特別強調保險的工作價值、社會意義和功能。 他強調，如果無法非常認同和肯定保險的重要性，純粹為了提高收入而加入保險業，在面對挫折及市場變動時，就很容易放棄、脫落。 就好比，二 一九年因應法規的調整，引導保險商品及市場改為以保障型商品為主，若沒有非常認同保險的價值與意義，業務人員就無法好好轉型。 第二，要有創業心態 。 具備強烈的創業心態是保持積極的重要因素，如此，在遭遇到挫折的時候，就不會輕易因眼前的挫折而放棄。
2021年5月1日 · Case study早會模式，腦力激盪下互助尋求解方. 對於早會的安排與規劃，台灣人壽宇悅通訊處通訊處資深經理鄭潓霖表示，宇悅通訊處的早會已是行之有年，並在一個穩定的架構下運作，這是她認為最重要的早會運作核心理念。 成功的早會必須要有吸引力，也必須要創造出夥伴有意願進公司參加的內容，並且要真的讓夥伴感到有所收穫。 因此，宇悅通訊處的早會週一～週五皆有不同型態的學習內容與方式，其中在週四會有特別的互助型Case study早會模式，每年皆會從行銷組與增員組內遴選各6名教練，每位教練各輪值2個月的早會教授時間，並提供不同的主題。
2018年3月21日 · 1.不說他人的壞話. 每個人都不喜歡有人在自己面前談及別人的不好，因為這些人很可能會在別人面前談及自己可能沒有做好的一面。 而縱觀身邊的人，很多人總會在談話中不自覺引用別人的事情作為例子，卻因此而忽略其引起的不良後果。 如果業務人員在客戶面前被貼上說別人壞話的標籤，很可能就會遭到客戶的冷處理，甚至直接被拒絕。 身為保險業務人員，我們在客戶面前要保持高水準的個人素養，就要在平時對任何人都保持語言上的熱情禮貌，說話有條有理，且在遇到意見不合時能客觀分析問題，而不用他人不好的案例作為對客戶的反駁。 這需要業務人員時時謹記，也唯有在任何場合都嚴於律己，才能做到任何時候在客戶面前都表現自如。 2.經常溫習翻閱客戶資料.
2018年11月1日 · 好種子具備哪一些特質？ 一、本質和品德. 二、銷售的優勢. 三、好學有韌勁. 四、積極正面的態度. 五、改變決心. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第355期. 延伸閱讀.
