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2018年5月1日 · 主管在傾聽時，應偶爾加以回應，如在合適的時候插入一聲「嗯，我知道了」，這樣簡單的回應，對部屬說出自己的意見是一種有效的激勵方法。 關鍵3：傾聽時要照顧部屬的情緒. 主管在傾聽部屬表達時，要留意部屬的情緒。 通常情況下，如果夥伴在表達時帶有明顯的情緒，就需要主管的及時回應，因為他們希望得到他人的肯定。 如果夥伴一直沉浸在自己的情緒中，就應當安靜聽其講述完。 照顧夥伴表達的情緒，能得到更多主管想傾聽到的訊息。 比如夥伴對「退佣」這個問題十分氣憤，準客戶A因為別人的「退佣」而沒有選擇自己，當他將這種氣憤表達出來的時候，主管應當及時回應，肯定夥伴的做法是正確的，同時也要順著夥伴的語氣批評「退佣」行為。
2019年10月1日 · 十九年後的今天，以同理心的態度與自律的工作習慣，她已經是中國人壽華山通訊處轄下有30多名夥伴的資深經理，服務的客戶達300多個家庭、900多位有效客戶。. 也因為這樣的從業精神，所以她用得獎寫紀錄，並榮獲美國百萬圓桌MDRT會員、國際龍獎IDA銅龍獎 ...
2017年12月2日 · 您認為下面哪項指標最能反映做精做強團隊？選學士以上學歷比例占8.82％，選35歲以下團隊成員占1.47％，選從業五年以上資深人數占8.82％，選IDA或MDRT會員占80.88％。大部分CIA500會員認為IDA和MDRT會員最能反映做精做強團隊的指標。
2019年10月1日 · 實作上的做法和節奏則是林彥自己摸索及調整，擁有六年國際龍獎IDA獲獎經驗的他，總結出以下關鍵： 一、客戶與轉介紹. 和許多團隊的做法一樣，在剛入行的時候，主管請他列100個可能銷售的名單，林彥笑說：「當時連我家樓下速食店老闆都列進去了，還是只有36個，可說山窮水盡」。 清楚知道自己客戶不足的問題，初期林彥嘗試陌生開發，但很快發現從播種到深耕需要一定的時間，這樣的節奏無法讓他在入行第一年就完成國際龍獎IDA。 為了讓自己可以掌握銷售節奏，林彥決定從36個名單開始經營，讓對方明白及相信他所能提供的服務和價值，一旦他們成為客戶後，就進一步要求轉介紹。
2020年7月1日 · 一、時間要簡短，才能避免分心. 大部分人的注意力只有二十分鐘，早會若太冗長，效果不會太好，有些人甚至會開始滑手機。 所以每天的主題早會時間魏麗娟都希望可以控制在半小時以內結束，讓夥伴能聚焦學習。 二、單位裡的每個主管都必須上台擔任講師. 許多單位會外聘講師前來早會教學，但是魏麗娟觀察，外來的講師太愛「激勵」，對於夥伴們的效果就像是聽一場演唱會，夥伴們沒辦法帶走它，許多外聘老師的演講內容也未必與單位相符。 所以目前七賢的講師大部分是主管，依職級區分，以目前的人力，每半年區經理必須擔任3堂課程講師，襄理則是2～3堂，主任也要1～2堂。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2022年7月1日 · 香港英國保誠保險資深區域經理王聰並非香港出身，2013年投資移民到香港後，為了充實自我而在2015年選擇加入保險業，當時父母對這個決定都抱持反對態度，王聰對此的態度也沒有非常決絕，先是安撫父母：她只是先去上課，試看看這個行業，如果保險真的 ...
