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2023年9月1日 · 政治大學風險管理與保險學系教授. 近期新聞報導及金管會發布的各項統計數字，外溢保單的銷售量與保費持續高度成長，雖然說相較於總體保費而言，沒有占據很高的比例，不過我認為外溢保單愈來愈熱賣的趨勢，值得大家關注。 外溢保單很有可能是改變未來保險公司經營結構的重要商品，原因在於，外溢保單顛覆了過去傳統保險公司經營的架構，進入到風險管理的另外一個領域：控制或改變風險。 過去我在很多場合都一再提到，保險在數百年的發展歷史中，一直沒有改變被動損害補償的角色；於學理上，在風險管理的工具裡面，保險是在「風險融資法」中最重要的一個方式。 所謂的風險融資法，是不去改變風險發生的樣貌，只是在等待風險發生導致損失後，被動去補償被保險人損失的一種方法。 保險公司只有提供消極的事後補償是否足夠？
2022年10月1日 · 因此，吳厚德認為，保險業務員第一件要做的事情，就是替客戶整理有效保單，並且判斷客戶的預算、個人狀況、危險類別，並基於這些資訊替客戶做出保單規劃。 「因為，不管產品再怎麼好，若保費超出客戶預算太多，或者不符合客戶的規劃需求，案子還是難以進行。 針對許多民眾認為長照險太過昂貴而不願購買，吳厚德表示：「和性質較接近的失能險相較起來，長照險確實稍微貴一點，對預算不高的客戶確實會是一筆不小的負擔，因此我們和客戶溝通的時候，會建議客戶先購買定期險種，價格相對便宜，也能提供不錯的保障。 」吳厚德繼續補充，購買保單配置可以「先求有，再求精緻」，譬如國泰人壽從去年7月開始，就有提供保費無息分期的服務。 最後他嚴肅地說：「若真的無法承擔保費，我們不會去勉強客戶，因為對客戶來說損失最大的，莫過於保單無法持續。
2021年9月1日 · 吳宗憲說出了一大關鍵：以「真誠」的心，用客戶「聽得懂」的話語讓客戶明白。 他分享，有的客戶經營小本生意，僅有基礎教育之程度，對保險理財規劃少有經驗，和他們談及保單規劃時，要避免使用過於艱澀的語句，還有的客戶習慣使用臺語或客家話溝通，如果能使用客戶熟悉的講話方式或語言向客戶說明保險規劃，自然能拉近彼此的距離，最重要的是必須真誠以待，不因客戶的身分、貴賤，而改變說話的態度。
2019年3月1日 · 吳洲衛 新加坡大東方人壽保險營銷總監. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 3 月 1 日. 0. 1296. 新加坡的人口大約有600萬人，保險業務人員大約有3萬人（其中人壽保險公司業務人員1萬8,345人，獨立財務顧問公司顧問3,455人，銀行保險業務人員7,372人），也就是說，每200人就有1名保險業務人員。 如果對比美國1000：1、澳大利亞1200：1的比例，很多人可能會認為，新加坡的保險業務人員已經飽和。 其實不然，根據新加坡人壽保險協會二 一七年研究數據顯示，新加坡僅600萬人口，卻有3,550億新元的保障缺口，儘管保險保障在近五年已上升了17％，但還是無法填補缺口——五年缺口上升35％。 而保險科技的蓬勃發展給業務人員帶來很大的影響。
2020年12月1日 · 這位客戶事後反饋給吳錦惠，完全沒想到保險金給付可以這麼即時、快速。 「事實上，這份保單，我也是花了一番功夫才保存下來。 」這位客戶的保險金理賠來自於年繳保費約2萬2,000元的失能險保單中的醫療險附約。 大約在客戶確診前4個月時，他曾經動念想要解約這張保單，因為曾有其他家保險公司的業務員，希望這位客戶將現有保單解約，轉向其投保終身醫療險。 但考量這位年輕客戶才剛出社會幾年，經濟能力有限，吳錦惠當初替他規劃保單時就已經評估過客戶現時的經濟能力，希望先求有再求好，在擁有保障的同時，也不會讓保費成為客戶的負擔；另一方面也向客戶明白表示，新購保單還有等待期的考量，期間若有風險發生，給付程序會較為繁瑣。
2019年1月1日 · 1. 因應高齡化與少子化趨勢，預期繼續加大銀髮族群的商品銷售力度。 2. 因應年改政策定案，可切入退休族群的市場經營。 3. 聚焦經營客製化市場，如提升高端醫療品質保單商品。 4. 因應投資型商品市占率逐年成長，進一步多元化發展此類商品內容。 由上可知， 商品面建議可多加發展小眾市場（如高資產客戶）的商品，另因應人口老化趨勢，應更加著重醫療與長照保險商品；營運面，公司應更善加運用大數據，精準掌握客群需求；以及運用分群培訓，提升業務人員的專業能力；更甚者，公司可以建立如法律、稅務、信託與資產規劃等專業諮詢的服務機制，協助業務人員妥善經營目標或高資產客群。 除了機會外，同時也伴隨著挑戰。 許妙靜強調，預計二 一九年仍會持續面對金融科技改變商業競爭模式的衝擊。
2018年6月1日 · 香港保誠保險卓越行政總區在資深區域總監施麗麗的領導下，團隊於二 一五年至二 一七年連續三年獲得國際龍獎IDA百人團隊的殊榮，更於二 一六年創下雙百IDA的佳績。
