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  1. 2019年8月1日 · 本文總結特別企劃2位受訪者的論點,到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象,進而讓後續的行銷流程更為順暢,以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機? 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹,但最重要的是心理建設要做足,當初決定踏入保險業就要有所覺悟,明白這份工作就是會被拒絕,理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係,頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態,保險從業人員可試著主動開口聊保險,並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係,但希望彼此依然能是朋友。 3.魔鬼藏在細節裡,好服務從細節中展現. 陳璟璐會時常提醒團隊年輕夥伴,跟客戶出去吃飯時要主動將碗筷擺好,讓客戶感受到被照顧等這類小細節。

  2. 2023年9月1日 · 知名作家藤井樹談及,他的第一本書為什麼交給城邦集團出版? 原因是城邦集團的編輯在他的網頁上的留言很完整、很有誠意。 比較起別的出版社的出版邀約都是制式說法,讓他感覺就像詐騙集團的留言,所以他只回了城邦集團編輯的電話,成就了他與城邦集團的長期合作。 我特別追蹤了這篇留言,發覺這是一封長信,編輯很完整的介紹了自己、介紹了公司,並表達了仰慕之意,也提出了很完整的出版構想,這封信足以讓藤井樹相信出版社的誠意,也表達了周延的合作想像。 2. 有一個部屬,在接受我的工作指令之後,就算工作還沒有完成,一定會每隔一段時間,主動向我回報工作進度,從來不需要我詢問追蹤,事情交給他辦,我就放心了。 3.

  3. 2023年12月1日 · 0. 2023年截至10月,富九通訊處交出人力「淨成長」24人的成績單,比起年初的56人足足成長了42%,更拿過富邦人壽2022年中型單位通訊處績效達成率第1名、全國最佳通訊處第3名,目前通訊處人力來到80人。 鍾偉成以打造高鐵式團隊的理念,成功帶領這群平均年齡25歲的夥伴創下傲人成績。

  4. 2023年9月1日 · 1.瞭解人與人的差異性,因材施教做指導。 每個人性格不同,適用的方式也會不同。 對A來講百分百正確的方式和方法,對B來講卻不可能百分百有用。 面對子路和冉有的同一問題,孔子正是意識到了這一點,他的輔導答案才會不同。 而此一道理在保險業也同樣適用。 每一個屬員的學歷不同、個性不同、客戶群體不同,因此適合他的行銷方式也不同。 因此,師父在輔導徒弟的過程中,一定要意識到這一點:認識到差異性,再因材施教,是科學輔導的第一關。 2.協助部屬找到自己的夢想,激勵他們前行。 每一年來到IDA年會頒獎現場,我都會不由自主地感嘆:獲獎者真是千差萬別,但無一例外都獲得了成功。 原因只有一個,那就是當初他們看到國際龍獎IDA後,就把其確定為目標,且為之付出努力,這就是目標的力量,夢想的力量。

  5. 2018年12月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 12 月 1 日. 2995. 1. 藉由團隊的力量不僅能創造出無限的機會,也能激發團隊中每個人的潛能。 主管讓每一位夥伴各司其職、適才適所,並利用團隊力量大的優勢,便是成功經營職域市場的重要關鍵所在。 不論是在日常生活中或是工作上,我們往往感覺到一個人獨立做事情較有限,無法大於團隊的力量;反之,團隊的分工合作可以讓事情更有效率地完成,大夥合作無間的默契,也能讓工作中的每一個人發揮自己的專長及優勢。 而彼此互助的感覺,可以讓團隊運作的速度加倍,即使遭遇挫敗或讓人沮喪的情況,也能因為身邊有志同道合的人同在,堅持走下去。 一般而言,職域開發多數都是由個人出發,但卻有的團隊是用團隊的角度來經營企業職域市場,最終帶來良好的成效。

  6. 2020年12月1日 · 我唯一相信的方法是不斷的做、努力的做,做多了,正確的方法就找到了。 找到正確的方法後,仍然要繼續做、繼續練習,然後就會得到最有效率的結果。 後記. 1. 許多年輕人只羡慕別人擁有的專長,但卻不願下死功夫,努力學習,所以永遠學不會。 2. 「台上5分鐘,台下10年功」,這是不變的法則。 3. 知識的累積也是靠量的堆積。 我做出版,深知出過1萬種書就有1萬種的經驗,出書量少的絕對比不上。 (本專欄文章已受何飛鵬先生授權)

  7. 2023年7月1日 · 一位成功的業務員需要什麼樣的能力和條件? 國泰人壽展北二展板橋資深行銷總監兼展業區經理王耀毅透過榮譽的指引,以及強烈的企圖心,藉由人脈紮實的經營,短短5年間已經成為一位行業績優的業務員,同時還兼任區單位主管。 加倍努力,補足起步較晚的劣勢. 王耀毅入行前,曾在貿易公司任職大約有10年的時間,主要工作內容為在各大通路市場授權知名商品。 不過,後來因為公司決定要轉型,自己負責的事務有了很大的變化,同時考量到未來的發展性,幾經思考後,他決定跟隨阿姨的腳步,進入國泰人壽擔任保險業務員。 過往的工作經驗,讓王耀毅知道自己擅長與人溝通和建立關係,雖然市場上有許多不同類型的業務工作也有機會闖出一片天,但他指出,保險工作最大的特色除了收入無上限、有機會發展團隊外,更重要的是這是一份「助人的事業」。

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