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2019年3月1日 · 管理學上有個名詞叫做「鯰魚效應」，又稱「狗魚效應」，簡單說就是保持公司或團隊中刺激元素的存在，讓團隊夥伴不會因為安於現狀而流於安逸，最終失去活力。 而引進有朝氣的新人，正能夠給予團隊合適的刺激。 楊玲芳認為，新人能夠有效起到這份「刺激」的功能，這份初生之犢的朝氣能夠感染資深夥伴，帶動他們繼續追求業績；另一方面，資深夥伴基於「前輩」的身分，自然要為資歷淺的夥伴做表率，更加做好每一個環節，也就帶來了從業的動力與積極性。 歐美有句俗諺：「一千人眼裡有一千個哈姆雷特」，日文也有句話叫做「十人十色」，都是形容不同人會有不同的觀念與想法。
2023年7月1日 · 王耀毅的阿姨是單位的行銷總監許碧純，平時只要有空都會帶著他一起跑客戶、接觸各種類型的客戶族群。 他特別提到，有一個優秀的主管引領著自己，是新進人員能夠快速上軌道的關鍵之一。 車友關係經營，建立豐富人脈. 與其他的保險業務員相比，王耀毅有一項比較特別的優勢：車友人脈。 在進入保險業之前，他就已經與自己愛車品牌的車友們建立連結，平時會與車友們在群組中討論車子要怎麼改裝、找哪一間廠商，或是分享哪一款車款比較實惠、效能比較強等等。 而保險業最重要的銷售核心便是要不斷的與人接觸、找到自己的主力銷售市場，並持續深耕。 因此在入行後，除了持續維繫與車友間的關係外，當遇到車友有車險理賠實務上的疑難雜症時，他都會義不容辭地幫助他們解答問題、協助處理。
2020年3月1日 · 0. 2289. 自國際龍獎IDA設立IDA百人團隊榮譽以來，香港宏利保險南九龍團隊由創始人沈維燦領軍，不斷創新佳績，二 一九年更創下了409位IDA會員的世界紀錄。 南九龍如何夯實根基，成為實力強大的卓越團隊？ 關鍵在於九大行星的分工合作，以及他們格外重視的「倫理經營」。 國際龍獎IDA設立百人團隊獎項已有多年，許多團隊在領獎之後更上一層樓，突破了百人的極限，接連挑戰IDA200人、300人團隊成功。 二 一九年來自香港宏利保險的南九龍團隊，更是以409位IDA會員的佳績再創新高。 在第二十年國際龍獎IDA年會的舞台上，南九龍團隊創始人沈維燦率領團隊9大行星代表接連登台，與在場數千位學員及講師分享成功的祕訣──9大行星與倫理經營。
2022年12月1日 · 談及追逐世界華人保險500強團隊CIA500的起心動念，根植香港的中銀人壽PP Group高級區域總監王祿軍回憶，初次得知CIA500以及國際龍獎IDA，是一次在與保險業前輩吃飯時，他提到：「如果你想要跳出香港，一躍成為國際級水準的團隊，那麼你一定要去追逐
2023年2月1日 · 國泰人壽展業竹成通訊處經理王呂元，入行至今已有26年的從業資歷，帶領團隊也有12年的經驗。 他表示，保險業和其他行業相比相當獨特，銷售的是無形商品，必須要從終身經營的角度去看待，否則客戶會擔憂購買保險後，會不會過了幾年業務員就離開行業，將來需要理賠或其他服務時，自己將淪為孤兒保單客戶。 因此，身為一位團隊長，王呂元最在乎夥伴的一件事情就是有沒有將工作視為長期事業經營。 長期經營，需要有持續成長的思維、終身學習的心態，並在工作與生活中取得一個平衡點。 以學習這一部分來說，與其他團隊比較不同的是，他會鼓勵夥伴「聽書」。 現代人相當忙綠，要在節奏緊湊的生活中讓自己完全靜下來，養成每日固定時間閱讀書籍、雜誌的習慣相當不易，但是用「聽」的方式，可利用通勤等零碎時間吸收新知，帶來更多的可行性與便利性。
2017年11月5日 · CIA500（世界華人保險500強團隊，Chinese Insurance Agency 500）是全球保險行銷團隊世界級的品牌榮譽，是華人保險業菁英團隊最高榮譽，也是人壽保險領域專屬團隊領導人的最高榮譽，更凝聚起世界保險行銷團隊經營上的智慧結晶。 藉由會員之間的經驗分享、交流與合作，將不斷拓寬經營格局和視野，創建華人保險行銷團隊經營的新思維，引領行業朝著更高、更快、更健康的方向發展。 組織管理經營是一門專業的技術，一個團隊能夠長期維持高績效，且還能逐步成長、擴大組織，甚至富有願景與使命，擁有優良、正向的團隊文化，領軍人物絕對是團隊中的重要靈魂與精神支撐。 一個傑出領導人是如何創建系統、培養人才、拓展組織、領導統御，進而持續帶領團隊夥伴卓越，往更高的績效與成長向前？
2018年10月1日 · 「行銷是人際關係的開發」，王基恩認為，若推銷對象僅限於緣故客戶，沒有去開發並擴大新的人際關係，由於既有認識的人脈有限，當客戶來源枯竭之時，保險事業即等於宣告終止。 所以，行銷即是開發人際關係。 在開發客源之時與客戶建立起良好關係，包含信任、友好、互動等元素，存在於客戶和業務人員之間，就能夠以「服務」取代「行銷」，達到「四兩撥千金」的效果，客戶加保的機會將大增。 若是業務人員只著重客戶是否購買保單，而在購買後卻忽略了維繫關係的服務，客戶因此離開你、轉向其他業務人員投保的機率就會非常大。
