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2023年3月1日 · 鄭世華自承做事要精算每一個環節，務期效益最大化，用最少的錢賺到最大的利益。 但是為人就不是這樣，要盡可能寬待每一個人。 而李嘉誠先生的作為，正是這8個字的最佳寫照。 在購併過程中，他的團隊早已從生意面進行精算，做出購併價格，這是處世與生意的精明。 但李先生從為人的角度出發，他能體會未來要一起打拚的團隊心情，他願意放棄精明的計算，以換取人的認同與共識，這是「為人厚道」的最佳註解。 太過精明的計算，可以得到短期的生意，但卻無法得到雙贏與人和。 「為人厚道，處世精明」，這是十分簡單且有點八股的格言，但卻讓愚鈍的我歷經幾次事件後才能體會。 處世精明是簡單的「獲利極大化，效益極大化」的邏輯，很容易體會，但如果也用這種方法來對人，那可能淪於小氣刻薄，因小失大而不自知。 （本專欄文章已受何飛鵬先生授權）
2021年4月1日 · 1. 內容破碎，語句不連貫。 講故事時最容易出現的問題之一，就是想到哪裡說到哪裡，每一句話之間沒有關聯，不但故事破碎，聽者也無法順著內容構築完整的內容。 無法產生帶入感還是小事，就怕聽完之後聽者還不知道到底聽了什麼，反而會因而感覺煩躁。 解決方法： 語句不連貫，通常是因為對故事內容不熟悉所導致的，因為每說一句就要重新思考一次，才會讓語句前後不連貫。 建議有這個問題的業務人員，可以找團隊夥伴多練習幾次，並且請夥伴給予建議和追問，將故事補充完整並且熟悉。 2. 沒有主軸。 有些人思維活躍，聯想能力強，卻也導致說故事時容易離題，包含太龐雜的資訊，聽到最後反而不知道想要表達什麼事情。 解決方法：
2019年11月1日 · 2019 年 11 月 1 日. 0. 5487. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 公司的一場演講會上，我分享了一則案例。 這個案例多年來一直激勵著我、影響著我，我也曾在過去諸多演講或訓練課程用它來與大家共勉。 只是這次有一個最大的不同，那就是案例中的當事人她當天也坐在會場裡聽課，讓我格外激動，我邊述說著整個案例的內容，邊看著所有聽講者臉上散發出驚嘆認同的神情，而她坐在台下有些靦腆又些許驕傲地對著我點頭，頓時腦海中拉回十多年前我還在彰化地區擔任區部長時的場景。
2020年6月1日 · 」鄭淑芳並表示，以現行統計報表分類來說，沒有將儲蓄險單獨分類統計，僅是將具有儲蓄性質，能夠對抗生存風險及老年風險（生活面臨的經濟壓力）的保險歸納而統稱為儲蓄險，如生存保險及年金保險。 就臺灣目前來說，純粹的生存保險非常少，而年金保險則是在商品創新和民眾對於老年風險意識逐漸提高的情況下，銷售有上揚的趨勢，另外亦有所謂的生死合險，意即在保險期間內生存有保險金給付，死亡亦有保險金給付的險種。 而以上這些險種皆是講求以優於銀行定存的內部報酬率（Internal Rate of Return；IRR）直接吸引民眾選購運用；另一方面部分保險商品有著「退還保費」的機制，這樣的設計亦間接對大眾產生吸引力。
2020年4月1日 · 萬通保險國際有限公司香港區營業發展部高級副總裁及澳門區總裁鄭文禮指出，發展大灣區將對香港與澳門的保險業帶來很大的機遇，由表一數據可得知：粵港澳大灣區的土地面積有5萬6,000平方公里，總人口數是7,100萬人，其中香港的人口數為739萬人，澳門則為65萬人；整體粵港澳大灣區的地區生產總值為1兆6,000億美元，人均GDP為2.25萬美元，為全球第四大大灣區，未來發展潛力非常巨大。 根據瑞士再保險所發表之二 一七年資料，香港的保險密度為8,230美元，亞洲排名第一、世界排名第二；保險滲透率18％，亞洲排名第二、世界排名第三。
2020年2月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 「自己做的選擇最不會後悔」、「為自己的選擇負責」是我向來很重要的認知，也是一直信守力行的原則。 因此，任何事情我總先確認這是否是自己的「選擇」，然後努力去讓這個選擇變得「正確」。 因此，當有業務夥伴問我要如何才能將保險業務做好？ 如何才能讓自己在工作上義無反顧，不會徬徨猶疑？ 為什麼相較別人的業績，他自己總是績效不彰？ 為什麼事業發展不如預期？ 對這些問題，我總先問他：「你能否告訴我，工作種類那麼多，你為什麼選擇成為保險業務人員呢？ 通常我會得到以下類似的答覆，包括：
2020年4月1日 · 新加坡友邦保險副總監鍾逸銓，其原先的專業是與保險毫無關係的土木工程，再加上新加坡是個語言相當多元的國家，這邊的人會說英語、華語，甚至是各地的方言，語言能力很差的他，被人稱為「語言殘廢」。 進入社會的人生並非一帆風順，他笑稱成功人士背後通常都有辛酸的故事，並引用了孟子的話：「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。 」他在原先公司擔任工地的工程師並不順利，因緣際會下他參加了一個新加坡的選秀節目「才華洋溢出新秀」，最終沒被簽約，且為了參加比賽而時常請假的他最後被公司辭退。 那時他才剛買房，後續求職也不如預期，在存款即將見底的時候，他看見保險業的增員廣告，就這麼誤打誤撞地進入了保險業。 80％成功率的轉介紹祕訣. 鍾逸銓提到轉介紹有2種方式——主動與被動。
