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2020年8月1日 · 大陸新華人壽浙江分公司資深總監宋明華表示， 思維模式改變和內在認知是2大方向。 主管與優秀領導人的區別. 在人生的職涯路上，許多人可能都會有這麼一個疑問，為什麼能晉升主管的人不能晉升副經理？ 而晉升部門經理的人晉升不了總監？ 抑或是晉升到部門經理以後又降下來做主任？ 宋明華對此表示，主管與優秀領導人的區別僅在一念之差。 許多主管可能認為，晉升的目的在於可以不做銷售，但優秀領導人的思維卻有所不同，這就是所謂的「一念之差」。 真正優秀的領導人和主管的區別大致有以下幾種：對於政策，普通主管在接到公司新目標時，如果無法理解，第一反應是認為不合理，從而反應消極；優秀領導人則會接受政策、解讀政策、執行政策。 再者，優秀領導人和主管的區別是， 不變的永遠是目標，變的永遠是方法。
2019年7月1日 · 2019 年 7 月 1 日. 0. 1391. 在保險行業中，團隊的組織發展會因為地域、文化、思維、方法的不同，呈現出不同的樣貌與績效結果。 以下各個優秀團隊主管將自己成功的做法與經驗，傳遞給有志於發展組織的團隊主管做為參考。 如何吸引高素質人才加入團隊？ 宋明華表示，不論在何種行業，高素質人才是每一個主管都希望擁有的。 許多人會問他：「為何你的團隊高素質人才這麼多？ 」他都會這樣回答：「關鍵主要在於你的心，你想要什麼樣的人，就會找到什麼樣的人才，也就是所謂的『心法論』。 」宋明華就是因為有內心的堅持才能成功引進高素質人才。 然而，在宋明華的高素質人才標準裡，他主要考量的點有： 尤其是女性，也許有人會問說，為什麼不是25歲而是28歲呢？
2019年10月1日 · 2019 年 10 月 1 日. 0. 113165. 很多人都在努力，但是成功的卻很少，難道真的只有少數菁英才能成功嗎？ 十年前，當中國人壽上千通訊處業務協理張瀞心參加國際龍獎IDA年會時，她感嘆現場的保險業菁英之多，真是星光璀璨，但是菁英畢竟是整體而言的少數，要如何讓其他夥伴也都能夠在保險行業順利發展下去？ 做保險，無論是為了養家餬口，為了心中的一腔熱血，又或者是為了人生的長遠規劃，最重要的都是績效，希望月月有人問保險，季季有人做保險。 但保險業務人員應該怎麼做，才能夠做到？ 掌握可控元素，推動「平凡」夥伴業績進步. 大部分的保險業務人員都面臨業績起伏不定，收入忽高忽低，不知道如何自我管理，缺名單沒業績等問題；客戶不見不理，但是每個月都需要業績，沒有業績就沒有收入，遑論獲得更大的成功了。
2019年6月1日 · 2019 年 6 月 1 日. 1228. 根據主計處統計，全臺灣20～29歲的年輕人超過300萬人，在數位科技時代下成長的未來主人翁也即將或已經步入社會，在外人看，他們呈現多元的價值和樣貌，有不同的選擇機會。 但或許，他們更適合來做保險！ 在任何一個年代，年輕人永遠都是未來的希望，也牽動著社會的主流價值觀。 宋慶齡曾說過一段話：「青年是革命果實的保衛者，是使歷史加速向美好世界前進的力量。 」年輕人有理想、充滿著願景、期待、志願，也充滿著求知和奮鬥的志向，這就是我們都經歷過的「青春」。 現今年輕人當然不需要流血革命，但是革命精神卻依舊存在，即便社經環境都比過往好上許多，青年想要證明自己的那份熱忱依然不變，他們渴望透過努力，去開創屬於自己的黃金年代。
2019年1月1日 · 策略得宜，創造高績效的一年四季. 每一位壽險從業人員都需要一個目標，但是在設定年度目標時，有2項非常重要的基礎需要瞭解：首先，我們的行業是有季節性的，我們的活動隨著一年四季循環而變化；第二，隨著季節性的變化，相對應專注的產品也有所不同 ...
2018年7月1日 · 保險業界一直有所謂的新人「黃金90天」，意指新人在進入保險業的九十天內，所被建立與培養的觀念及習慣，會徹底關係到業務人員的塑型及職涯發展狀況。. 「無規矩不能成方圓」，正確價值觀及良好習慣猶如尺規，雖然無尺規依然能畫方畫圓，但是畫出來的 ...
2020年9月1日 · 2020 年 9 月 1 日. 0. 7495. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 前些日子聽廣播節目，主持人趙少康先生談起他在年輕時的業務經歷及當時培養出的能力，讓我想起過去還在保險公司任職時，常提到的一段話：「任何的工作歷練都多少會培養出能力，只是有些能力在離開原職場後就很少再派上用場；而有些工作所培養的能力可以帶著走，能讓自己終身受用，其中保險業務工作歷練所養成的能力，就是最具代表性的。 我也常跟新人說：「我不確定你在保險業務這行業會待多久，但我能確定的是，只要你在這行業努力過，你一定可以培養出這些終身受用的能力！
