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2018年7月1日 · 林意珍認為，保險業務人員應該要以生命經濟學向客戶訴求生命資產的概念，並問客戶：「你願意做什麼保護你的家庭？ 」、「你可以為你的家庭做些什麼？
2020年1月1日 · 即將在二 二五年上路的IFRS 17新版會計公報改變了保險業收入及費用的認列方式計算，充分反應保險商品為長期負債特性，負債計算也更貼近資產變動，財報更為透明，讓投資人透過財報清楚瞭解各公司經營狀況。. 遠雄人壽總經理趙學欣表示，由於各類型的保險 ...
2022年6月1日 · 中國人壽众山通訊處處經理呂敏淑認為，業務人員其實可以透過提早的準備，降低拒絕的機會，增加成交的可能性，完成壽險事業的重要使命 協助客戶完成人生計畫。
2020年1月1日 · 保險銷售基本學： 懂了這些，銷售就不難了！. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與 ...
2021年3月1日 · 在行銷流程前段，中國人壽誠山通訊處資深業務經理呂敏淑認為，最重要的一件事為完整的「實情訪查」，並且中立地判斷準客戶的需求等級。 其中為準客戶分類等級並非分化業務人員對準客戶的關心，而是更仔細、更準確地掌握與準客戶接觸的速度與品質。
2019年12月1日 · 有2種形式的現金流必須要具備：第一種狀況，是在經濟蕭條的時候，我們會需要更多的現金流、充裕的現金；第二種狀況，當家中的長輩或是重要的家庭成員過世時，全家可能會經歷一段困難時期，直到他們找到替代現金流的解決方案為止。 此刻，就是保險發揮應有的角色，創造現金；保險確保提供一代接著一代的現金流。 二十一世紀非常重要的策略. 一個圓滿的財務人生，需要從2種角度與觀點來理解。 一直以來，我們追求的是資產累積、資產保全、資產分配，這是每一個家庭追求的標準策略。 因此，他們應該會累積資產、保存資產，也應該知道如何分配資產，這是標準方程式。 但是來到二十一世紀後，時代改變了，轉而以收入累積為優先考量。 收入能夠建立資產，這一筆資產也可以產出更多收入。
2020年5月1日 · 1. 保障危機：受新冠肺炎疫情影響，許多業務人員無法順利在市場上接觸客戶，但「危機就是轉機」，客戶正因為疫情逐漸開始正視現有保障，尤其很多客戶對於醫療保障觀念又更增強。 過去業務人員面對新客戶的第一張保單可能都是從儲蓄型商品切入，再慢慢隨著後續行銷提到保障型；現在則是反過來，從保障型商品著手，特別是客戶會留意該險種是否會理賠法定傳染病，這都是業務人員銷售保險的契機。 2. 壽險商機：「不敢花錢，但想要存錢」是客戶在這波疫情之下想的第2件事情，可以看到民生用品影響不大，但是奢侈品的消費卻受到衝擊（如觀光旅遊產業），但是在低利率的環境下，隨著客戶想存錢的需求產生，壽險投保的商機將會愈來愈明顯。 3. 增員契機：現在年輕世代展現出其多樣性，也導致不少剛進入社會的青年普遍開展他們的「斜槓人生」。
