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5 天前 · 保險業務員具有什麼樣的特質、條件比較容易吸引準增員對象加入保險業？本篇將透過台灣人壽台北直轄三通訊處業務經理陳瑞慈、全球人壽飛昂通訊處區經理高怡倩的分享，為讀者深入說明箇中關鍵。 對於保險業務員來說，「增員」是一項學無止境的
2019年7月1日 · 在與Sanjay輔導家族（Mentoring family）會員分享交流時，時常遇到許多人詢問我，什麼是傳承規劃？他們通常會問我以下問題： 1.為什麼我們應該瞭解傳承規劃？ 2.要如何做傳承規劃？ 3.如何才能做到傳承規劃？ 4.我想做更大件的Case，如何才能提升？
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2020年10月1日 · 過往在講課時，多位學員都會問我這個問題：「當有人推薦新客戶，初次與他們見面，我們如何證明自己既值得信賴又專業？」在此我想要先提醒並讓大家明白，客戶選擇你，是因為你的經歷豐富或知識淵博，若你能擁有這些，人際關係馬上就可以建立起來。
2020年7月1日 · 張殷壽表示，因為經營保險事業就是在經營人，只有堅持「以人為本」，才能讓保險事業永續經營。 以國泰人壽為例，公司、業務人員及客戶之間構築了一個三角關係，公司對客戶，需要遵循以客戶需求為導向的原則，開發產品、優化銷售流程；公司對業務人員，則要以賦能為目標，無論是公司抑或團隊主管，最首要的任務就是帶好團隊，提升團隊夥伴能力；而當公司為團隊夥伴賦能後，團隊夥伴就會因此對公司更加認同，產生歸屬感，同時個人專業技能也會因此提升，進而有能力替公司履行對客戶的承諾。 國泰人壽奉行著「以人為本」的經營理念持續運行。 而張殷壽對「以人為本」的經營進行更深一步地闡釋：「管理就是管得愈多，理的人反而愈少。
2024年2月1日 · 據新聞報導瞭解，陳女的生父為臺北市信義區大地主的獨子，但父親死後，與胡姓母親不久便將遺產揮霍殆盡，於是開始謀奪住同一大樓的小姑分到的家產。 2023年9月間連同胡姓母親、2名男子埋伏在姑姑住處，由陳女把風，小姑出現後母女倆聯手將她拉往樓梯間，胡姓婦人再持鐵鎚朝小姑後腦及側腦狂敲，導致小姑頭破血流，檢方依殺人未遂罪起訴母女及2名男子。 在討論遺產的分配問題時，首先要考慮的是繼承順位的問題。 根據民法第1138規定，除了配偶為當然繼承人外，繼承順位從第1～第4順位稱為血親繼承人。 因為有先後順序，所以當有前一順位繼承人時，後一順位的繼承人就沒有繼承權。 血親繼承人包含： 第1順位： 直系血親卑親屬。 包括婚生子女、經過合法收養的養子女、非婚生子女。
5 天前 · 身為首屆國際龍獎IDA終身會員的梁國榕，更是全球第1位連續7年達成IDA百人團隊的團隊長，他親身透過行業見證了無限發展的可能，更蘊育了無數徒子徒孫在行業裡不斷成長。 這一切，都因為他使夥伴看見了保險行業的魅力，並瞭解商品真正的價值與意義即是「愛、責任與關懷」。 若將視角拉近到團隊的增員吸引力，國泰人壽展業大溪通訊處區總監黃明芳認為，業務員應該在還沒開始增員前，就讓潛在對象深刻認識團隊。 「團隊的吸引力就像業務員的客戶經營一樣，需要透過多次的接觸與交流，增進彼此的認識與信賴。 」因此黃明芳會透過舉辦每月固定活動、公司或團隊具舉辦的在地活動，拉近客戶關係，使其瞭解行業願景與團隊文化，久而久之，自然就建構出了屬於團隊的獨有吸引力。
2018年7月1日 · 許多單位主管頭疼的老中青三代間的整合問題，佘怡慧已有了對策，她將團隊大致分成3個部分，首先與她差不多時期進入團隊的元老屬於管理階層，而進入團隊一段時間的成員為主軸，負責執行管理層決策，並且帶領剛入行的新人，如此分成相互幫助的老、中、青3個部分，雖然現在夥伴之間的年紀差距都還很小，但如此執行即使之後年紀差距逐漸拉大，也能保持整體的團結一致。 尋找願意改變的人. 佘怡慧其實沒有刻意增員年輕人進入團隊，其選才標準是——想要過更好的生活，且願意做出改變的人。 她認為，想過更好的生活，就有進步的目標與動力，不會隨意離職。 保險業的壓力大，增員的又都是些年輕人，沒有足夠的經歷，倘若沒有足夠的誘因，他們很可能就會選擇離開，如此，無論對個人、對團隊或是對客戶，都並非好事。
2018年5月1日 · 1.你「不介意」你的家人掙扎。 2.你的收入對家庭並「不重要」。 3.你的家人「應該負債」。 4.遺產稅？ 你「不在乎」是否把房子賣掉來支付那些稅務。 5.你的配偶在你死後「應該」工作。 6.沒有人應該記住你，因為你不重要。 如果上述任一理由都沒有的話，你就應該 購買保險！ 當我初次與客戶見面的時候，首要任務是想辦法理解他們相信的保險是什麼？ 其中有一個特別好的方法：透過探討實際案例來檢示，好比我會談到在服務其他家庭時，幫助他們確認內心深處，到底是什麼令他們感到擔心與害怕？ 或者用最簡單的方法：運用28,000天來簡報，也能很快理解客戶對於保險開放的狀態！ 28,000天簡報將人生分成4大規劃區塊，從中可以理解客戶的想法和需求，同時也能讓客戶瞭解在不同階段所需的規劃和意義。
2018年7月1日 · 香港更藉由「以房養老」結合年金保險模式，活化年長者被凍結的不動產，讓長者「有家安老、生活無憂」。. 臺灣人口老化速度世界第一，長者退休後現金不足的問題日益加重，政府也面臨長者退休金不足壓力，加上少子化雙重影響，家庭更是無力承擔 ...
