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2024年5月1日 · 你是不是也有一樣的經歷：個人業績或團隊績效一直得不到突破，好像陷入了死胡同一樣，明明多次試著復盤，卻還是找不到問題的癥結所在。之所以會有這樣的情況，其實是因為陷入了思維盲點的陷阱。 當我們在思考一件事情時，必然是依循個人具備的知識與思維慣性，不可能憑空出現一條過去 ...
2018年8月1日 · 0. 1551. 食安問題日益嚴重，遠的不說，光是近幾年的食安事件就已是層出不窮，二 一一年的塑化劑事件，二 一四年的黑心油事件，到近期的綠薯條事件、誤食姑婆芋事件，都令民眾憂心於食安問題，對於放到嘴裡的東西都難以安心。 根據世界衛生組織二 一五年統計，全世界每年有6億人因為食用受到汙染的食物而患病，42萬人因此死亡，其中5億5,000萬人罹患腹瀉，23萬人因此死亡。 而臺灣雖然屬於已開發國家，但食品安全並非完全無虞，根據衛生福利部食品及藥物管理統計，二 一七年臺灣食品送檢共計6萬3,283件，其中3,503件未通過，不合格率達到5.5％，也就是說，超過20分之1的食品其實是不合格的。 不合格的食品不一定是包含黑心成分，也有可能是未盡管理之責而受到汙染。
2024年1月1日 · 主要原因在於，相較於其他保險公司較偏重於獲利的投資策略，台新人壽採取的策略是以LDI（Liability Driven Investment，負債驅動）為主，先做好資產負債的匹配再追求利益最大化，使得台新人壽的淨值波動與利率波動大體一致。 商品方面，台新人壽未來會持續以利變型、投資型與保障型商品為主要發展方向，以推動公司財務符合國際標準要求。 邢益華補充舉例，未來終身壽險的最低承保年齡應該不會從0歲開始計算，因為平均壽命85歲的情況下，幾乎不可能找到能夠提供足夠現金流的資產去對應85年的長期責任。
2024年4月1日 · 0. 從業久了，難免會遇到瓶頸，或者身陷舒適圈中，差別只在於是否能夠輕易跨越。 如果陷於其中的時間長了，有些業務員可能會認為自己已經觸碰到了天花板，就此停滯不前。 而馬來西亞大東方人壽GREAT IDEALS GROUP營業組經理巫晉蒶，雖然在舒適圈中待了10年之久，但是基於對客戶的責任、對保險的認同，以及對主管的支持，她一直堅持著沒有離開行業；而在2010年開始帶領團隊之後，她終於借力全新思維，突破了10年未曾動搖的堅固瓶頸。 巫晉蒶回憶，1998年時，她追隨先生陳禮祥資深集團經理的腳步進入了保險業，除了想要成為先生的助力以外，也想借助銷售建立自信心。 當時正逢亞洲金融風暴，而在她的觀念裡銷售是一份永不失業的工作，所以她願意從銷售保險這個無形的產品開始嘗試。
2019年4月1日 · 0. 1766. 科技愈來愈方便，對保險業務人員來說到底是威脅還是助力？ 廖京鵬認為，只要善用金融科技，緩急相濟，威脅也將成為保險業務人員的競爭力。 科技究竟是阻力還是助力？ 在金融科技與資訊科技的不斷進步下，「保險業務人員將被AI取代」的說法也一直存在。 富邦人壽北十區部部長廖京鵬認為，如果抱持戒心與之對抗，金融科技會是個強敵，但如果能夠善用科技，將會得到一大臂助。 有「溫度」的咖啡. 數年前，膠囊咖啡在臺灣推出，短時間內蔚為風潮，身為愛咖啡人士的廖京鵬家中也有一台膠囊咖啡機，是搬家時朋友贈送的。 只要將小小的膠囊放進咖啡機，幾分鐘就可以得到一杯色香味俱全的咖啡，不但方便，品質也不遜於咖啡廳的現磨咖啡。 還記得當膠囊咖啡剛推出時，曾有媒體以「連鎖咖啡店的末日到來」為標題進行介紹。
2022年12月1日 · 1. 展業遇問題時反思「有助掌握機會」 。 所有的機會都在問題的反面，遇到問題時，多數人的第一反應是退縮，或是害怕麻煩，但其實每一次的危機都是轉機，透過反思才能掌握突破的契機。 舉例來說，在銷售過程中遇到客戶需要體檢的情況，多數的業務員可能第一時間會覺得這無非是增添成交的難度，但反過想，身體狀況往往會隨著年紀逐漸下滑，這不也是勸誘客戶拉高額度的好時機？ 而處理體檢相關事宜也是經營高保額客戶的必備技能，透過反思來轉念，展業的態度也會大不相同。 2. 展業在順暢時反思「有助自我精進」 。 有時在銷售的過程中可能很順暢，像是月目標或是季目標比原先預計的時間還要早達成，此時不妨反思未來是否可以訂定更高的目標，而不是反倒讓過低的目標使自己畫地自限。
2021年8月1日 · 0. 999. 保險業務人員在邁向目標大步向前的同時，若要順利闖關、解鎖目標，有技巧性地解決途中會遇上的「異議問題」是重中之重。 本次特輯特別邀請到3位優秀的績優業務人員，分享其在面對拒絕時，從心態面到方法面的豐富內容與技巧，相信讀者在吸收內化後，能順利於行銷當中順利闖關，抵達目標。 「客戶拒絕」4字想必是業務人員從入行初期就開始一直不斷面臨到的「關卡」。 在面對異議問題時，業務人員若不找到適合自己的方式處理負面情緒，以及有效處理客戶的反對問題，即會在壽險的從業道路上「卡關」，進而消磨從業熱忱與導致業績低落。
