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2024年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 4 月 1 日. 0. 188. 要成為客戶願意轉介紹的人，首先要知曉客戶為什麼願意給你轉介紹。 業務員不妨站在客戶的角度，設身處地地思考一個問題：「假如我是客戶，為何願意將保險業務員推薦給身邊的朋友？ 「我到底怎樣才能成為客戶願意給我轉介紹的人？ 」相信這是不少保險業務員心中的疑問。 若想要得到答案，我們不妨追本溯源，嘗試探討客戶願意提供轉介紹的原因，進而便能夠結合自身條件與經驗進行調整與改進。 以下從根本原因、核心原因與其他原因3個角度，為各位進行分析。 根本原因──足夠信任你. 客戶若願意給保險業務員轉介紹，根本原因必定是足夠信任對方，其中包括對保險業務員的品德、專業能力、為人處世等方面的信任。
2023年5月1日 · 2023 年 5 月 1 日. 0. 477. 你是不是也曾推薦過別人好吃的巧克力，或者某部讓你欲罷不能的影集？ 為什麼？ 是不是因為，你真的覺得「這個很棒」？ 保險也是一樣，雖然是無形的商品，但是能透過業務員的服務讓客戶感到溫暖、在必要時發揮效用，並且使其覺得「你和保險」真的很棒。 只要詢問資深的保險業務員，他必定會告訴你「轉介紹」是經營保險銷售的關鍵，也是一個業務員能否在行業裡做長、做精、做好的原因；當一個業務員將「轉介紹」融入從業生涯中，他就不必擔心下一張保單的著落，也能省下許多時間與精力去上課、學習，精進自己，最後將所學運用於服務之上，成為一個正向循環。
2018年6月1日 · 1.用心做人，達到無我、忘我的狀態. 只要用心做人（人際關係），就會注意到自身諸多行為的細節，經常檢討、修正自己，慢慢地走向「忘我」、「無我」的狀態。 人是相當自我的動物，必須要經過修正，把自己調整到最好的狀態。 當你擁有無我、忘我的態度，就會「少了主觀意識判斷」，最終為別人著想，而成就別人之時，往往也能夠成就自己。 王朱迪說，人都喜歡判斷，會有自己的標準，但保險事業經營久了，一定要記住，儘管心中已有判斷，絕對不要先說出口，先靜下心來想一想，試著去理解一下，抑或是換位思考，如此說出來的話、做出來的行為，效果絕對會更好。 夥伴曾與王朱迪分享，他遇到一名售貨員，經濟狀況不寬裕，但卻很有保險觀念。 這一位夥伴問售貨員：「你的月收入有多少？ 」對方回應「月薪大約是3,000元人民幣。
2022年9月1日 · 客戶問到了不是你所負責的事，你的回答通常有幾種：一、這不是我的事，你可以去找某一個部門的人處理；二、我會幫你轉達給負責的人員，協助你處理；三、你放心！ 我會轉告相關人員，一定會幫你完成這件事。 第1種回答比較像公務員，用的是鋸箭法（註）；第2種回答最常見，是一般受過訓練的工作者負責的說法；可是第3種回答，就是那種比負責還多一點的當責工作者的做法。 這件事雖不歸我負責，但我現在決定「OWN」這件事，這就是我的事，我會確保這件事一定可以完成。 當責的人除了做好自己分內的工作，還會去做他責任範圍之外的事，讓所有的客戶，感受到公司是一體的、是貼心的、是嚴謹的，客戶會得到滿意的服務。 註： 鋸箭法：語出厚黑學。 有人中了箭，請外科醫生治療，醫生將箭幹鋸下，即索謝禮。 問他為什麼不把箭頭取出？
2022年11月3日 · 1339. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。 而參與活動這樣的方式實行一段時間、累積一定客源後，就可以開始執行轉介紹的環節，轉介紹是更有效益開發高資產客戶的方式。
2019年5月8日 · 經歷：韓國出生、成長，在香港電影圈發展十六年，一共拍過27部電影。 出道十年後，決定轉換跑道而選擇保險業，王玉環秉持好勝不服輸的精神與態度、良好的工作習慣和自我魅力，從剛入行崎嶇不平的道路，到現在令人稱羨的保險康莊大道. 獲獎殊榮：連續六屆國際龍獎IDA會員、二 一二～二 一四連續三屆榮獲優秀主管銀龍獎和傑出業務白金獎、美國百萬圓桌MDRT終身會員；一九九八、二 一一～二 一四美國百萬圓桌TOT頂尖會員、四屆美國百萬圓桌COT超級會員. 香港宏利保險區域總監王玉環說，「秉持服務的心，不放棄任何一位客戶。 」儘管有客戶清楚表明立場不想購買保險，她依舊會持續服務，多一次的堅持，發揮多一點耐心，反而會得到客戶青睞你的專業和敬業。
2022年2月1日 · 2022 年 2 月 1 日. 1622. 0. 「做什麼事，就要像什麼樣」，這是黃俊文長久以來對自己的要求。 若一定要他為自己這38年的工作歷程做一個自評，他會說，他在每一個職務的過程中都盡可能做到「像樣」。 而在他的人生過程中，不管是對行業、對公司、對工作、對主管、對同僚、對所屬、對親友、對家人、對自己，都非常的珍惜擁有，更是「在乎」！ 而因為「在乎」，所以他努力讓自己「像樣」。 我第一次學騎腳踏車，應該是我小學三、四年級的時候。 在那個年代，不像現在有很多幼孩專屬的小型腳踏車款，或是兒童用三輪車可供練習。 當時大多數的孩子學騎腳踏車，只能利用幾乎搆不到地的大人「鐵馬」，在跌跌撞撞中學會這項技能。 同樣的，我也是由父親帶著我，到國小學校的操場，教我學騎腳踏車。
