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2021年7月1日 · 黃昭琪談到，向客戶談及人生保障的重要性時，會以一枝筆垂直地畫出一條生命線，生命線的右手邊是高額的保障，也是我們對家庭應盡的責任，當生命不幸殞落時，這一筆高額保障可以實踐對家人的承諾；生命線的左手邊則是繳滿20年或30年的保單，擁有高現金價值，當罹患重大疾病或癌症時，這一筆為數不小的資金，正可以運用它們來做醫療上的給付，倘若自己高壽，但是經濟狀況、事業發展沒有那麼理想，也可以拿來作為退休金，確保自己晚年時的尊嚴。 因此，壽險所涵蓋之範圍，是人生任何一個階段都需要的。
2020年6月1日 · - 2020 年 6 月 1 日. 0. 9352. 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？ 透過互動瞭解客戶的恐懼，業務人員所提供的建議就是解決方案。 人生3大階段. 階段1被撫養期. 從一出生到踏入職場前，建議先規劃醫療保障與基礎保障，因為年紀輕、體況佳，保費是相對便宜。 更重要的是，基礎保障就像人生的防護網，愈早擁有愈好。 階段2奮鬥期. 進入社會開始獨立後，大多都會歷經結婚、生小孩、買房子等人生階段。
2022年8月1日 · 用足夠的名單維持保險事業生命線 通常在面對客戶，或者說面對客戶的拒絕時，我有4個步驟： 1.瞭解客戶有什麼需求，以及他們為什麼不接受保險。 2.用簡報扭轉客戶的觀念，讓他們知道用保險與用其他方式做規劃有什麼不同。
2022年5月1日 · 從一個初到上海、人脈不多的保險「小白」，到成長為擁有近2,000位客戶、連續4屆的國際龍獎IDA會員，並在近2年行業轉型升級的環境下取得IDA銀龍獎的佳績，許清究竟做對了什麼？. 20多歲時，許清從部隊退役，結束了多年的軍旅生涯。. 因為被保險業務 ...
2018年3月21日 · 1.您如果活到____歲怎麼辦？ 一切的夢想與願望的達成，都需要金錢的支持，如果你沒有現在就做好準備，未來只會愈來愈辛苦。 現階段人的平均壽命延後到近80歲，上面的空格可以根據國家與社會年齡發展的狀況填寫。 很多民眾可能聽完這個問題後會說：「我活到50、60歲就已經很滿足了」，但絕對事與願違，因為隨著醫療科技的發達，人的平均壽命只會愈來愈長；民眾也有可能會說：「一切還很遠，以後再思考就好」，但延後準備的後果，可能就是自嚐苦果。 2.您如果活不到____歲怎麼辦？ 再者，張日善會詢問客戶：「如果你的生命明天是最後一天，你會想對我說什麼？ 有什麼是你想要交代的？ 你最想要做的一件事情是什麼？ 以及你最後悔的事情是什麼？ 最重要的是，你最擔心的是什麼？
2020年12月1日 · 當我加入保險業時，我聽到保險前輩們他們教我的是：「Sanjay，你應該要1年做1次保單健檢。」如今我有6,000位客戶，該如何做到每年1次保單健檢？實務上我做不到，但其實也沒有必要做到。 事實上，沒有人每1年的生活都會改變，是吧？那些會影響你保單內容變化，比如結婚、生育、轉行等 ...
2019年9月1日 · 2019 年 9 月 1 日. 1366. 再有興趣的工作，終有一天會出現低潮，工作充滿挫折感，開始懷疑自己是否適合這個職業，差別只在於低潮來得早或晚，低潮來時摔得輕或重，不但展業提不起勁，甚至會失去從業的動力與積極性，屆時若再得不到幫助，恐怕真的就要這樣心灰意冷離開業界。 業務人員應該如何避免自己在低潮時沉淪下去？ 團隊主管又應該如何拉這些夥伴一把，也拉自己一把？ 甚至能夠提早準備，打造讓夥伴能夠在低潮時得到幫助，非低潮時能夠保持高積極度的快樂職場？ 推一把，從低潮走出來. 造成低潮的原因有許多，最常見的大概有幾種：受到重大挫折、感到一成不變、怕失敗不敢進一步挑戰等。 對於感到保險銷售生活一成不變的夥伴，相對來說是比較容易解決的問題，因為 「一成不變」本身就是個錯誤認知 。
