搜尋結果
2024年7月1日 · 成功有方程式，業績不靠運氣. 轉為專職保險業務員後，憑藉執著及不服輸的精神，讓黃慶光的業績相當亮眼，在上世紀90年代初期的新加坡，他畢業後當上班族時月薪2,200元，與轉為全職業務員的第1年便有著12萬500元的年薪收入對比，不僅差距相當大，也看得出 ...
2018年10月1日 · 走進中國人壽上千通訊處，耳邊傳來一陣一陣的歡笑聲，每週一固定的話術班，讓上千通訊處的夥伴朝氣蓬勃、充滿著活力。 對大多數保險公司而言，早會給人較為嚴肅的印象，但上千通訊處的早會特色在於——有得玩，有得學！
2023年3月1日 · 二早是團隊學習系統運作的精髓，同一個時段裡有多達8個教室在進行8種不一樣的課程，一個班程為期3個月，為自由選修。 二次晨會之所以採用自發性的學習管理模式，是因為與強迫性的管理相比，如此更能達到學習的效果，夥伴們的學習動能和意願也會更強。
2020年4月1日 · 4位執委會的主委與各區經理之間彼此溝通，確保內容紮實正確；課程有變化，避免形式化，保持足夠的新鮮感與吸引力。 最重要的是，這些努力都看得到成果，讓夥伴們也更願意投入努力在其中。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第372期.
2024年5月1日 · 洪佩琦認為，更重要的是讓夥伴踏入市場，實際感受與客戶溝通交流的過程，明確知道自己與銷售應有能力差距，才能夠讓夥伴放下速成的僥倖。但問題是，很多基層主管卻也抱著速成的心態在做這件事，效果自然有限。
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2018年12月1日 · 由富策、富略、富商、及富策一分處，4個服務處一起進行的早會，人數多達190人。. 如此龐大的團隊進行的早會卻非常緊湊有效，內容紮實生動。. 和許多團隊不一樣，太陽區部的早會在每一季度開始就安排好接下來三個月的內容，而且每一週、每一天都有不一 ...
