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  2. www.advisers.com.tw4大關鍵要素，創造客戶良好體驗 | Advisers財務顧問雜誌

    2020年7月1日 · 新契約保單常見的繳費方式有信用卡繳費及銀行扣款，銀行扣款的部分得先經過銀行的核印，而台灣人壽保單可以透過ATM做電子核印，為客戶打造許多便利性的服務。 嚴羿麟也提到目前網路上有許多保險資訊平台，可以比較各公司保險產品的條款內容及價格等，只要善用就能幫客戶省下不少麻煩。 信任感是80％的成交要素. 提供多元服務、實踐力、扭轉既定印象. 嚴羿麟指出，保險與其他有形產品不同。 在購買飲料前，客戶可以清楚看到飲料顏色、原料，以及製造日期等資訊；但保險賣的卻只是一紙契約，此時保險業務人員給予客戶的信任感，便扮演很重要的角色。 嚴羿麟認為，信任感在整個成交過程中占了80％的比例，沒有信任，就沒有買賣；緊接著則是專業度，以及業務人員的形象等。

  3. www.advisers.com.tw二.培養「我做得到」的自我效能感 | Advisers財務顧問雜誌

    2021年11月1日 · 1. 先為自己設定一個小目標，成功體驗愈多，自我效能感愈高. ⠀⠀⠀朱秀卿承認，一旦達不到目標，挫敗感會非常明顯。 每個月的業績是一個大目標，而她會為自己設定一個小目標，當成功體驗愈多，自我效能感便愈高。 ⠀⠀⠀每個月朱秀卿會先從信用卡、車險、防疫險這些客戶比較接受的小險種開始行銷，當自己成功銷售後，會比較有自信完成每月的大目標。 朱秀卿點出關鍵：「業務只要與人接觸，就可以為自己創造機會。 千萬不要覺得車險、防疫險很小而不為。 2. 向同事學習. ⠀⠀⠀朱秀卿平時很喜歡跟夥伴演練模擬。 許多時候客戶會問業務的問題，業務人員彼此在模擬當中就已先行提及，面對客戶就能比較鎮定自若。 ⠀⠀⠀朱秀卿也非常喜歡向同事學習。 她在同事身上學到最有用的一件事，就是和客戶去旅遊。

  4. www.advisers.com.tw金控公司一定要有壽險子公司嗎？ | Advisers財務顧問雜誌

    2017年9月1日 · 金控內壽險公司可利用既有通路，支持比較弱勢的子公司快速成長，如國泰世紀產險、國泰世華銀行的信用卡，就仰賴國泰人壽銷售與推廣，這就是壽險公司發揮通路支援功效的最佳例證。 第五，穩定客戶的功能。

  5. www.advisers.com.tw傳統型與投資型壽險，該如何規劃與選擇？ | Advisers財務顧問雜誌

    2019年1月1日 · 最大的差異在於，投資型商品的投資部分會進行投資，民眾需要自行決定投資標的，也自負盈虧；而儲蓄型與年金型一般是繳交保費之後，由保險公司自行運用，並保證一定的獲利。 雖然商品繁多，但投資型商品大多屬於以下3種類型： 1.變額壽險： 繳費時間與金額固定，保額則會隨著投資標的之價值變化而有所變動。 再者，也能視客戶保障需求不同而調整保額。 2.變額萬能壽險： 具有繳費彈性，保額則隨著保費調整與投資標的損益而變化。 3.變額年金保險： 屬於遞延年金，並無壽險功能，所繳保費全部用以投資，遞延期滿之後可以一次領回或分年提領，保證給付年期則視各公司、各商品而有所不同。 或許民眾會有疑問：為什麼我不乾脆直接去買基金，再買壽險保障自己就好？

  6. www.advisers.com.tw掌握關鍵，喚醒年輕人的退休規劃意識 | Advisers財務顧問雜誌

    2023年5月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓

  7. www.advisers.com.tw湯維華：IFRS 17及ICS 2.0是臺灣壽險業最大的挑戰 | Advisers財 ...

    2023年1月1日 · 2016. 對於臺灣壽險業來說，目前面臨最大的挑戰，應是主管機關為了強化監理作為，預計在2026年1月1日同時實施IFRS 17及ICS 2.0這兩個新制度。. 今年距離2026年僅剩3年時間，如何讓各財務指標能夠合於標準，是各家壽險業亟待解決的主要課題。. 談及蔓延3年的新冠 ...

  8. www.advisers.com.tw逆向思考，為什麼不購買保險？ | Advisers財務顧問雜誌

    2018年5月1日 · 吃藥呢？還是動手術？」如同給予客戶保險規劃提案建議：「你要現在買保險，還是讓你的家人未來受苦？你比較喜歡哪一個？」 事實上，每人都必須考慮3種形式的保險（退休規劃、健康保險與人壽保險），以免你和你的家人暴露在重大的風險中。

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