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2019年10月1日 · 所謂藉口型異議，是指在與客戶面談中，根據他所闡述的前後邏輯，你能感覺到這個異議並非是真實原因，而是客戶用來拖延或者掩飾的說辭。 比如客戶經常會說：「你對保險的講述都正確，我知道保險很重要，但是最近有點忙，我沒有時間認真考慮這項方案」、「我沒有多餘錢買保險」等。 面對客戶的藉口型異議，業務人員不要去拆穿這個藉口，也不要正面回應，因為本身就是個藉口，回應什麼內容客戶都聽不進去。 此時，業務人員可以使用忽略法，忽略這個藉口，然後繼續你的話題，如以下這樣回答：「嗯，我瞭解了。 接下來我想請教您，您打算幾歲退休呢？ 」如果客戶回答：「我想應該是60歲吧。 」這就表明客戶剛才的異議是可以忽略的，可以繼續保險話題。
2018年3月21日 · 通常來說，促使一個人做職業轉換的原因最主要有2種：一是他的收入不能夠滿足他的生活需求；二是他的事業上升空間不能夠滿足他對事業的追求。 因此，透過最後一份工作的情況，可以類推其加入保險業可能會有什麼狀態。 2、對增員對象的工作領域做深入瞭解. 接著，團隊主管要想真正讓一個增員對象折服，讓增員對象感到自己遇到了「伯樂」，就要深度瞭解增員對象的工作領域，運用其熟悉的語言習慣和思維模式做面試。 瞭解增員對象工作領域有2個好處：一是在面試的時候讓增員對象感到團隊長相當瞭解他過去所從事的行業，很有親切感；二是在面試時，能夠知道從哪方面去給增員對象說明保險事業平台對他的幫助。
2023年3月1日 · - 2023 年 3 月 1 日. 0. 918. 難，是因為在走上坡路，只有迎難而上，才能看到山頂的風景。 在「增員難」的當下，團隊主管更應主動尋找破局之道，幫助團隊夥伴突破內心的畏難情緒，積極增員，跨出破局的第一步。 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。
2019年3月1日 · 管理講堂. 做好3件事，有效提高增員成功率. 文 編輯部. 通過. lukekuan. - 2019 年 3 月 1 日. 0. 1700. 同樣是增員，有的主管能做到不斷增員人才進入團隊，而有的主管明明一直在努力，卻依然收穫甚少。 為什麼？ 增員是一個卓越團隊永續思考的話題，一個團隊長想要組織永續發展，必定要不斷增員。 同樣是增員，有的主管能做到不斷增員人才進入團隊，而有的主管明明一直在努力，卻依然收穫甚少。 然而，該如何提高增員的成功率？ 應注意以下3個細節： 1.盡可能多約見增員對象： 想要成功增員到優質人才，不能只坐在辦公室裡絞盡腦汁，因為增員對象不會自己主動找上門。
2020年11月1日 · 可從以下方面出發：1.團隊長先笑臉迎人，以身作則影響和帶動其他夥伴；2.在每天早會上，提醒所有夥伴放鬆心情，面帶笑容迎接新的一天、迎接所有客戶；3.告訴夥伴，不管業績進展是否順利、個人情緒高漲與否，進入團隊後最好以笑臉示人，如果發現神色凝重的夥伴則給予關心，盡量讓其解開心結，展露笑顏。 時間一長，職場這種笑臉氛圍會讓夥伴感覺團隊一團和氣，進而放鬆心情，感覺到做保險並沒有那麼艱難，以更好的狀態投入到工作中。 2.相互幫助氛圍. 每個人的時間、精力和資源都很寶貴，因此在團隊中，要抽出時間、精力、資源來協助其他人，需要一定的奉獻精神。 但不是每個人都願意犧牲自己，對夥伴伸出援手，有的人私下會這麼想：我一個上午就可能多經營1位客戶，多成交1張保單，我為什麼要陪其他人拜訪客戶？
2017年12月2日 · 選「緣故」47.83％，選「轉介紹」43.48％，選「校招」為5.8％，選「網聘」為2.9％。. 可以看出，9成以上的CIA500會員是以「緣故」和「轉介紹」為主要增員途徑。. 潘以諾：透過團隊的力量增員是最佳方式. 緣故和轉介紹之所以成為主流的招聘管道，是因為 ...
2018年9月1日 · 思考增員活動的吸引點. 業務人員在舉辦活動時，一定要想清楚這場活動舉辦下來是否有趣，是否有環節能夠吸引和打動增員對象。 把活動的魅力點思慮清楚後，才能籌畫出一個有吸引力的準增員活動。 3. 篩選增員對象. 在舉辦一項創意增員活動時，需要根據活動的特色篩選適合的人群。 從增員對象的年齡、性別、家庭生活狀態、過往職業等多方面考慮，避免邀請不適合活動主題的增員對象，影響了活動的氣氛。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第353期.
