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9 小時前 · 毫無疑問，保險業務員在增員時說了什麼、怎麼說，很大程度上決定著增員的成敗。換言之，業務員的增員邏輯決定著增員的成敗，而「增員邏輯有待改變」則是橫亙在增員工作面前的一大挑戰。 請試著思考一下：當面對一名優質的準增員對象時，你一般會運用何種邏輯增員？
9 小時前 · 也很難創造出共同性。當客戶察覺到你是為了自己的私益而與他接觸，縱使表現的再怎麼誠懇與專業，客戶都很 ... 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第422 期 SHARE Facebook Twitter 上一篇文章 保險存摺無紙化服務，有效提升業務員服務效率 ...
9 小時前 · 然而業務員經常要一天與不只一位的客戶見面，又該怎麼滿足不同客戶的需求呢？ 其實，業務員不妨多準備幾套衣服（甚至鞋子）在車廂裡，當面談完成後，適時地空下彈性時間進行更衣；女性更衣較為不便，則可以透過「洋蔥式」穿搭來更換外套、夾克、髮飾、皮包及配件等來達到同樣的效果。
9 小時前 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
9 小時前 · 事實上，市場上其實也有很多團隊嘗試透過像這樣的大學實習生計畫招募學生族群，但是效果卻差強人意。 葉舜仁認為，這當中很大的原因是來自於這些團隊太過急迫地希望這些學生能快速學會銷售、從學生身分轉換成正職的業務員，為團隊貢獻產能，然而這其實並不是大學實習生計畫真正的精神。
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2018年8月1日 · 0. 921. 很多主管在管理部屬的過程中都會面臨一個類似情況：許多部屬常常左耳進、右耳出，經過一段時間後又打回原形。 主管只能繼續苦口婆心地勸阻，卻未見成效，針對此狀況，主管應該怎麼辦？ 一、管理的前提：將部屬的缺點和錯誤行為進行分類. 正所謂「金無足赤，人無完人」。 每個人都有可能犯錯，但主管若想管理好部屬，就要先學會處理部屬的缺點或錯誤行為，學會觀察、瞭解部屬，最後才能分別進行糾正。 而依據缺點或錯誤性質程度的不同，可分為2類： 1.普通小缺失。 普通小缺失從字面意思看，就是一些無傷大雅的缺點。 這些缺點對本人而言，不會產生太嚴重的後果，也不會對周圍的夥伴產生太大的影響。
