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2021年2月1日 · 保障型保單在未來為何愈來愈重要？. 人生有3大風險──走太早、活太久、走不掉。. 保障型保險能將風險落實為數字，這個數字代表的不單單是金錢的價值，還涵蓋了一個人對於生命所能盡到一切極致的愛與責任。. 壽險公會理事長黃調貴於2021年新春展望時 ...
2017年11月5日 · 之前在專欄就闡述過，可參考「馬斯洛的需求層次理論」，從第一層的生理需求、第二層的安全需求，到最頂層的自我實現。保險，可以陪伴一個人的人生逐步成長，從剛出社會接受保險商品、備足基本保障，直至30、40、50 ...
2018年11月1日 · 馬斯洛說過最出名的一句話——「你要改變態度，首先心態要改變」。 心態最為重要，倘若自己不正面積極面對挑戰，旁人想幫忙也無濟於事。 王朱迪的第一顆種子張美紅，是非常好的一顆種子，在她身上可以看到好種子成長的關鍵。 包括： 凡事從善良、簡單的角度出發，為他人著想，不計較自己能得到多少。 堅持、堅韌幫助及成就他人，這同時也能成就自己。 不斷學習和不斷實踐技巧，要永續發展，必須保持進步。
2020年9月1日 · 一、金融保險知識能力。 保險從業人員因為業務需要，舉凡保險、儲蓄、外匯、基金、經濟、投資、理財、稅法等，都必須涉獵，也自然具備了相關資訊與知識，而這些都是人們一輩子生活中總會與其有所關聯的，無形之中也練就了金融財務的專業與運用能力。 二、人際關係互動能力。 業務工作是跟「人」密切相關的行業，保險業務人員在市場上面對各種不同屬性的客戶，在職場裡與各式各樣的同事相處共事，人際互動學習的重要性不言而喻；待人接物、謙恭有禮、不卑不亢、舉止得體、進退應對、包容體諒，這些形形色色的經驗，皆會成為珍貴的人際互動能力資產。 三、團隊共好能力。 保險業務團隊常見大家對共同目標一起努力，如業績目標、團隊榮譽、競賽表揚等，而在這過程中常透過彼此激勵、分享、學習追求成功。
2020年9月1日 · 根據馬斯洛的需求層次理論，人要滿足最基本的生理需求後，才能去追逐更高層次的目標，而這些基本的食衣住行，往往得仰賴收入來滿足，所以想要新人定著，勢必要解決其收入不穩或是基本需求等問題。 約訪「量」很重要，約訪「質」更不能忽略. 南山人壽群善通訊處處經理陳穎重提到教育訓練的重要性，因為這與收入有相當大的關係。 一個保險業務人員的業務技巧，從如何給人良好的第一印象、相識、成為朋友、相知，到後續的成交與轉介紹環環相扣，其要點就是讓客戶覺得規劃保單是一場雙贏交易：客戶的問題被有效解決、需求被有效滿足，而保險業務人員也可從中賺取工作的報酬，後續才可能有重複購買或轉介紹，進而在保險業永續發展。 陳穎重會要求新人一開始每天要至少3訪，之後再循序漸進。
2022年5月1日 · 4023. 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani. ★Goodwill World執行長. ★榮獲8屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎. ★19歲成為美國百萬圓桌MDRT會員，28歲成為最年輕的MDRT終身會員. ★2021年完成496個IDA，總計成交251件保單，FYC換算新臺幣約6億3,800萬元. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，2018年拿到金融保險博士學位. ★著作：《成交極大化Maximizer》、《行銷Marketing》；《28000》於全球銷售，目前已出版5種語言. 從事這麼多年的保險業，我其實很少遇到一見面就乖乖買保險的客戶，幾乎沒有。 你可以在專欄左下角看到我所做出的成績，即使如此，我還是會遇到反對和拒絕，而且幾乎是每一位新客戶都會拒絕我。
2022年6月1日 · 「有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪。 」哈威爾．索托馬約爾在1993年以2.45公尺的高度創造男子跳高世界紀錄，至今仍無人打破。 誰也沒想到，他在沒有橫桿的情況下跳躍，卻只能跳出1.4公尺的成績，僅為他最佳表現的57%，由此可見一個明確目標的重要性。 凃開元表示，每一個人都需要有目標，否則就會對現實妥協。 目標決定了工作態度與模式，一旦失去目標就會喪失動力。 一次因緣際會下，凃開元與保險大師梅第進餐，與他同行的業務夥伴爭先恐後地想問大師問題。 有人問：「梅第大師，您怎麼做大單？ 」大師回：「我沒有大小單之分。 」又有人問：「梅第大師，要是您沒有客戶時怎麼辦？ 」大師回：「拿起電話。 」梅第大師反問一位業務夥伴：「你現在是MDRT，有沒有想成為COT？
