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如果你的公司一年可以賺50萬，按照5%的利息，就有機會可以融資1000萬，換言之，如果你的公司有機會在第三年因為某些客戶關係讓你三年內獲利總額成長到150萬，那麼你也會有機會融資1000萬，所以影響公司估值的參數，就只剩那個股東要佔多少%了。
- 有些人會問：如果公司不請我，他也可以請別人，不是嗎？
- 我可以問甚麼？
- 最重要的是：創辦人有相關的經驗嗎？
- 該如何衡量待遇呢？
- 所以到底是種子前還是ａ輪後的公司好？
- 那股票到底應該拿多少才算合理呢？
- 這種說法完全是唬人的。
- 科技新創跟詐騙集團
當然啊！但是這也代表著你很容易被取代，就像 7-11 的便當一樣，有些商品不可能開更高的價錢。一般來說，公司會更重視產業相關經驗，若你過去設計 ERP 系統，你對於 ERP 公司的價值會比其他公司高很多，在協商待遇時也有更多談判空間。若對方不願意談判呢？反問自己：若老闆連聽都不願意聽，你還會想待在這家公司嗎？
突破心理障礙、通過面試後終於來到談判桌了，現在我到底該問些甚麼？很多求職者碰到公司開出條件，比如說年薪七十萬、紅利十萬、公司股票 2000 張，到底該接受還是不接受？答案是：言之過早，很多問題要先釐清。 以下是基本的思考方向： 1. 公司現在價值多少？ 2. 公司到底要我做甚麼？ 1. 公司管理階層的權力結構？ 1. 公司的資金足夠燒多久？ 1. 公司的成長計劃是甚麼？ 問公司的價值，是因為股票幾張不重要，重點是這些股票值多少錢、佔整體比例多少，又賦予多少權力（如董事會表決權）。公司應明確定義你的責任範圍，因為七十萬的軟體工程師，跟七十萬的設計師 + 工程師 + HR + 面試官 + 搬運工 + 電腦維修工，是兩種很不一樣的待遇。新創公司通常都會要求員工身兼多職，但是究竟身兼多少職，又需...
除此外，還有很多問題可以問，前提為，自己對於公司有任何疑問，只要不是甚麼私人問題或是商業機密，都可以大方提出，得到解答後再衡量公司開出的待遇是否合理。如果公司不願意回答呢？筆者想你應該也有答案了：找房子如果房仲有事情有問不答，這房子你敢住嗎？
上面提到該深入了解公司哪些狀況再做決定，那究竟應該如何衡量公司開出的待遇條件呢？ 首先講到一家新創公司的籌資和財務狀況。新創公司通常可以分為種子前、 A 輪前、 A 輪後幾種。所謂種子前，通常都是尚未籌資或是集資金額很小的公司（通常都在千萬新台幣以下）。 A 輪則是公司第一次股權籌資（賣股票給投資人），通常外來投資人佔股比例會在 20% 到 30% 之間，而籌資金額應該在兩千萬台幣以上。（當然美國新創公司通常數字會更大，種子多在 50 萬美金以下，A 輪多是一百五十萬美金以上）A 輪以後的公司通常營運狀況就相對穩定了。 了解公司的財務狀況後，接著就是要衡量公司的腳步。通常種子前的公司應該都在一年以下，在台灣這周期似乎被拉到兩年，但這並不是好現象。而 A 輪前公司在美國比較少有三年以上的，如果...
這其實見仁見智。種子前的公司隨時都有可能翹辮子，但是若公司成功籌資而你又做的很好，接下來你可能就是公司的高階主管之一。相對地， A 輪後的公司，高階主管通常都會聘請有些資力的產業人士，因此之後的成長幅度比較有限，但至少確定兩年內都有飯吃；兩者都有的好處就是有機會可以拿不少股票，若公司經營成功則可以分杯羹。
如果今天是種子前公司，準則是做多少事情就拿多少股票。如果今天公司有兩位商科背景的創辦人，想請一位技術背景的加入，若技術能力跟商業能力同樣重要，那三方應該是三等份均分（若兩位創辦人先行一段時間，也可以因為兩位先前的努力進行調整，比如說40%, 40%, 20%）。敝人不少朋友遇上第一次創業的種子前公司，許多商科背景的創辦人常異想天開地想拿 10% 以下的股權去找 CTO （技術總監），這種作法是行不通的。 反觀比較成熟的 A 輪後公司，因為已經有外來投資人，公司也有估值，股權不可能隨便易價。基本上能用薪水支付的就不會用股權交換，至多就是釋出一點認購權 (Options) 給員工。 A 輪後才加入的高階主管因為有策略重要性，認購權通常較多，最少通常也有 1% ，最高到 5% 都有；如果是一般職員...
如果下一輪籌資的「目標」是市值兩億，那公司現在的價值多少？若團隊努力後達到目標、成功籌資繼續成長，那 5% 股權屆時的價值，應該是我努力的收穫，公司怎麼會拿「未來的價值」來支付我「現在的薪資」呢？碰到這種情況，筆者會建議以公司現在的市值去估合理的股權範圍。比如說，如果我認為現在的公司只有三千萬的市值，公司若要把我的薪水從一百萬砍到五十萬、用股權綁我四年，那麼我一年少拿的五十萬，應該轉換為現值兩百萬的股權才對吧？至少也該給我 6% – 7% 才合理。之後公司成長股票值為何很難說，但那是團隊共同努力的結果，公司不應拿未來的收穫來抵現在犧牲掉的薪水。 當然，這麼說不是鼓勵大家以錢為目的，但至少要知道人家開出的條件究竟好不好。
說句玩笑話，科技新創公司跟詐騙集團是對雙胞胎，尤其 B2C 軟體公司獲利能力單薄但噱頭十足，公司的價值都在亂喊。也因為如此，創辦人懂得唬人，而許多求職者也是異想天開地以為公司會變成臉書或微軟，多拿幾趴股權就成億萬富翁了。 世界上當然沒有白吃的午餐。 所以在思考是否要加入新創公司，要記得，一切都要腳踏實地，對於創辦人的背景和管理能力一定要深入了解、對於公司的財務狀況和未來發展計畫一定要問清楚，而創辦人開出的待遇條件，一定要先問清楚公司的財務狀況後，自己算清楚股權的現值相對於自己犧牲掉的薪水是否合理。切記不要因為滿腔熱血，真的相信這是＂The next big thing＂而當血汗勞工，更不要因為對方給個「總監」甚至「創辦人」頭銜，就隨便答應做白工。 最後，希望大家都能找到合適的新創公司！加油！...
何謂創業？ 發佈日期: 2016 年 5 月 20 日 作者: AC 編輯群. 內容目錄. Entrepreneurship/Startup/Small business. 創新的來源. 1. 未預期的事物（The Unexpected）：. 2. 不便利（Incongruity）：. 3. 程序上的需要（Process need）：. 4. 產業與市場的結構變化（Industry and Market structures）：. 5. 人口結構的改變（Demographics）：. 6. 人們對事物認知的改變（Changes in Perception, Meaning and Mood）： 7. 新的知識（New Knowledge）：. 總結. 相關學習資源：
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