搜尋結果
2024年5月1日 · 從這個角度來看，提升夥伴的綜合素養、專業能力尤為重要。 因為深諳此理，所以李琳始終致力於細化團隊輔導、培訓工作。 她將以往在知名運動品牌擔任財務負責人時，常接觸的企業管理經驗引入築峰團隊的管理中——知識管理系統（Knowledge Management System）。
2022年3月1日 · 贏得高資產客戶的認可後，不但能贏得為客戶家庭做規劃的機會，還有機會贏得高資產客戶轉介紹同類客戶，從而打開高資產客戶的市場之門。. 但現實問題是——有機會認識高資產客戶，卻不一定有足夠的專業素養服務高資產客戶。. 從市場經營的現狀來看 ...
2024年3月1日 · 數據和故事何者重要？該如何使用故事和數據輔助銷售？杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他：「你故事講得很好，但有時候我們不會讓好 ...
2020年1月1日 · 客戶的需求點就如金鐘罩的罩門，一旦找到，就能讓客戶卸下防備。. 而找到客戶需求點的方法有「4多」——多聽、多問、多記錄、多思考（從客戶的角度），是謂第二法則。. 3. 成功的銷售是感性多於理性. 人的行為在有意識或刻意的前提下，是由顯意識操控 ...
從醫療成本上升＋高齡化趨勢，看保險公司的商品轉型因應策略 Advisers財務顧問雜誌.com - 2024 年 5 月 1 日 總保費下滑來自環境波動，保險是不變剛需
2022年10月1日 · 對比之下，數位溝通的好處是，文字的訊息會留下紀錄，在溝通遇到困難時，還可以回頭再次看語句是不是哪裡有不同的解釋，或是有說得不夠清楚之處；也可以透過前後文來推敲對方是否理解正確，後續也能找出對話紀錄，做進一步的確認與解釋。. 對個性 ...
2019年12月1日 · 在人生中與人互動，總有一些令人印象深刻、難忘的片段。. 對於時常與不同客戶相處的保險業務人員來說，這樣的片段更是不會少，或許是警惕、或許是鼓勵，更重要的是「一花一世界，一沙一天堂」，只要有用心，任何的觸發都是學習與成長。. 第1堂課. 有 ...
