搜尋結果
2022年11月3日 · 本次每月特輯邀請到香港恆生大學客座教授暨華人家族傳承研究中心聯合主任羅立群，以及3位擅長經營高資產客戶的績優業務員， 透過數據分析、縝密脈絡的論點，結合優秀業務員實務上的經營模式， 帶你一探成功經營高資產客戶的關鍵。 洞悉——高資產客戶的經營機會. 確實掌握高資產客戶的「在乎」，以免掉入行銷誤區陷阱. 用「3心」貫串從業核心，打動高資產客戶的心. 建構高資產客戶「安全感」，是業務員勝出的關鍵. 關鍵10特質，讓高資產客戶看見你的與眾不同.
2020年12月1日 · 過去，我曾在10個國家或地區的壽險市場，做了許多有關壽險團隊及業務員的輔導和培訓。2020年上半年，在疫情肆虐、全民居家辦公的日子裡，我也在線上舉辦了多場的演講。
2023年10月1日 · 曾庭芸表示，透過分享專業知識，以及曾經協助客戶進行理賠或是稅務規劃的實務案例等，可以讓客戶認知到業務員服務的多元性，如此在進入規劃環節時，客戶自然會更有信心。 曾庭芸特別強調，在經營轉介紹得來的客戶時，要留心千萬不能把為你轉介紹的客戶作為案例分享，否則恐怕會有個資外洩的疑慮，更可能給客戶留下業務員口風不緊的壞印象。 倘若是沒有太多實際案例的業務新人，曾庭芸建議，保險業務員本就是不斷進修的一群人，可以分享近期上課的內容，並跟客戶請益及討論。 以專業內容作為談資，一方面可以觀察客戶感興趣的領域，對自身而言，也可以再次複習上課內容以應談自如；對客戶來說，要是業務員每次拜訪都能為自己帶來新的知識，自然也不會對其有所排斥。 轉介紹第2步 提供專業服務.
2022年3月1日 · 從業人員必備的六大基本功. 文 倪偉晟 照片 資料照片. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 3 月 1 日. 0. 2041. 基本功的定義，為每一個人要去做一件事情，或是成就一項工作、技能，所需要具備的根本技術或能力。 對保險從業人員而言，要在行業走得長久、穩健，更須著重基本功的培養，讓自己成為一位像樣的保險從業人員。 「求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源。 」萬物根本的重要性，自古迄今從未改變，在不同領域裡面想要有出色的表現，皆需花費一番工夫培養紮實的基本功。
2023年5月1日 · 香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟於2022年首度帶領團隊榮獲CIA500世界華人保險500強團隊皇冠獎，突破2017～2021年桂冠獎的水準。 他認為，以國際標準作為指引經營團隊，並在逆境中反其道而行，往往可能會產出令人驚豔的成果。 「順境球人人都會打，但遇到逆境球時，大多人選擇防守，而我則會選擇進攻。 」香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟堅定的說道。 面對環境挑戰，他從來不畏懼，入行後的第一次升職，就是在2003年SARS期間；2008年面對金融海嘯席捲全球，在經濟局勢動盪之時，帶領單位人力翻倍成長；2019年香港發生社會運動那年，依舊穩紮穩打經營團隊，培育2位屬員晉升分區總監。
2020年4月1日 · 成功因素1：領導. 領導可分成5個層次，第1層是高效選才、建才與留才：培養並建立夥伴銷售技巧、知識與良好習慣。 第2層是高效團隊長：付出，建立高效團隊。 第3層是高效經理：組織能力，達到目標。 第4層是高效領導：承諾，實現願景與目標。 第5層是偉大領袖：意志堅強與謙虛。 在此，劉鴻璋特別提醒願景的重要性。 著名作者Joel Barker曾說，只有願景但沒有行動，只是一個夢；只有行動卻沒有願景，是白忙一場；願景加上行動便能改變世界。 要成為優秀的CIA500世界華人保險500強團隊，要有一個正確的願景，就是以客戶、夥伴為中心的使命。 賺錢，不是一個願景，只是完成願景過程中，連帶產生的一個附屬品。
2023年9月1日 · 如何從精疲力竭中重燃工作熱情》中如此發問，同時也做出了如下定義：作為一名成功人士，需要同時獲得物質的報酬和社會地位。 也就是說，如果當事人拚出一番事業，並且名列前茅，受到多數人的推崇，那麼他就是成功的。 但是，後來作者很快就發現這個定義並不完整。 在密西根大學進行的一次調查中，參與調查者被問到「希望藉由什麼來改變他們的生活」時，最普遍的回答是：「獲得更多錢。 」。 然而弔詭的是，美國1960～1990年間人均稅後收入至少增長了一倍，認為自己「非常幸福」的比例卻始終維持在總人口的30%左右。 這讓「有錢＝成功」、「成功＝幸福」的公式受到了反思和挑戰。
