深圳山姆超市必買 相關
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2018年3月15日 · 1.瞭解客戶的保險觀念. 拿到準客戶名單後，首先要做的事情就是瞭解準客戶的保險觀念如何。 良好的保險觀念是購買保險的前提。 瞭解準客戶保險觀念最好的方法是提問：「你買過保險嗎？ 」當客戶回答說：「買過。 」那恭喜你，說明他具備一定的保險觀念，是一個優質的準客戶。 在銷售中，業務人員往往聽到這句就打退堂鼓，「他都買保險了，那我還有機會嗎？ 」其實這是不用擔心的。 當聽到客戶說「買過保險」之後，業務人員接著要瞭解準客戶買過什麼保險，或者可以為準客戶做保單健檢，銷售的機遇就藏在客戶買過的保單上面。 當客戶回答說：「沒有買過。 」那我們還不能從客戶的回答中看出客戶的保險觀念如何，可以接著問， 「在我的經驗中，像你這樣見識廣博又成就高的大老闆，應該會買很多保險的，為什麼會一張都沒買呢？
2023年9月1日 · 有初步保險觀念族群的觀點：要買7類保單. 一生僅購買1張保單並不能確保萬無一失，那麼應該買多少張保單才合理呢？. 有一說是，有7類保單是人生必買的，和柴米油鹽醬醋茶一樣，時刻伴隨在人們身側，其分別為：. 第1種：意外險。. 意外險不僅能提供生命 ...
2020年6月1日 · 一、人生圖 3大階段、4大問題 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。業務人員可以運用「人生圖 3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？
2019年11月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2019年3月1日 · 每家店鋪同時販售數10家保險公司商品，成本和商品結構每一家都不同，比如超市對面的產品大多都是醫療險，方便買完菜的家庭主婦購買家庭保障。 「來店型」的銷售模式為顧問式銷售，有獨立的空間諮詢，店內還設有兒童玩樂的空間，主因是日本家庭的財務支配權70％掌握在女性手裡；客戶來源主要依靠店鋪廣告，以及客戶自行接觸。 「來店型」保險店鋪銷售的產品大多以保障產品為主，年金等理財產品相對較少。 此通路的發展僅十五年，但目前來店型通路的年收保費約占日本全國20％。 同時，為因應高齡化現狀，保險業做了2項調整：1.保險產品的可投保年齡提高；2.在服務方面，結合日本高齡化現狀，客戶可能行動不便或離保險機構較遠。 為提升服務質量，在業務人員平時較難服務到位的地方，保險機構會與其他傳統行業開展合作。
2020年3月1日 · 存錢作堆：近四十年來，對於買過儲蓄險的客戶，最常聽到的一句話就是「當時這些錢如果不是用來繳這保單的保費，也大概不曉得花去哪兒了！ 」這就是保險「半強迫、具規律又不容易提領的儲蓄功能」。
2020年2月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
