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2021年2月1日 · 目標決定結局， 以終為始，事在人為. 在2020年以前，我相信沒有人想過會有一場對世界影響這麼大的疫情爆發，大到足以改變很多人的生活、改變很多行業的商業模式、改變人與人之間的距離等，想當然耳，對保險從業人員亦產生了相當程度的衝擊。. 與人相處 ...
2023年9月1日 · 對於龍之家族聲名在外的系統運作，其實有其建立的淵源，最早要追溯到我加入保險業之初。. 在決定加入保險業時，我的目標就訂在用15年時間建立一個500人團隊，而我之所以敢定這樣的目標，源於我曾在香港青年商會的經歷，當時我看到一個百人工作 ...
2021年8月1日 · 讓異議「關卡」不再卡關 企劃、撰文 洪紫芸、崔浩風 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2021 年 8 月 1 日 ... 2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之 ...
2023年7月1日 · 新世代年輕夥伴擁有較大的獨特性與創意，更傾向先瞭解事情的核心價值，才能找到執行力和動機；因此，溝通成為帶領年輕夥伴的主要課題，要怎麼說出年輕夥伴聽得見的話？. 又該如何給予肯定，讓夥伴在從業道路上勇往直前？. 而《淬練》一書中，陳禮祥也 ...
2021年8月1日 · 「客戶拒絕」4字想必是業務人員從入行初期就開始一直不斷面臨到的「關卡」。在面對異議問題時，業務人員若不找到適合自己的方式處理負面情緒，以及有效處理客戶的反對問題，即會在壽險的從業道路上「卡關」，進而消磨從業熱忱與導致業績低落。
2019年10月1日 · 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。 在實際展業中，有些客戶遲遲不願意成交，就是對業務人員缺乏信任，信任還沒有建立起來時，業務人員對他們說什麼，他們都持懷疑態度。 客戶經常會提出一些懷疑型異議，甚至可能會對業務人員說：「你說的話是真的嗎？ 不會在騙我吧？ 我到時候會拿你的方案與其他保險公司做比較的。 當客戶提出這樣的異議時，業務人員千萬不要著急反駁對方，而要抱持著同理心，站在客戶的角度思考：如果你是購買者，是否也會有這樣的反應？ 並思考為什麼會有這樣的反應？ 然後回答客戶：「我非常理解您提出的這個問題，如果我是您，我也會這麼想。 我認為您完全可以拿我的方案去和其他保險公司做比較，且我相信比較之後您做出的選擇，一定是最正確的。
2020年6月1日 · 就好比如果今天開一間麵攤，可能只是想著怎麼降低成本，換取厚利；但如果是立志要成為全臺灣最美味的麵館，可大、可久、可敬，就不會為了蠅頭小利而自毀長城，反倒會不斷地學習與經營，向著目標前進，這正是所謂的「老闆思維」與「創業心態 ...
