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2024年4月1日 · - 2024 年 4 月 1 日. 0. 229. 很久以前，銷售行業就出現了「一站式服務」（指一家商店或公司透過齊全的產品和全方位的服務解決客戶所有的需求和問題，讓客戶不必再尋找第二家）的概念，超級市場、百貨公司就是典型的「一站式」經營模式。 新光金保代董事長黃明正認為，這個概念也適用於保險業。 如果客戶在購買某種保險產品的同時，能夠把其它自己需要的產品一次性買齊，客戶就更傾向於選擇能提供這類服務的公司。 業務通路結合產壽險，開創「一畝田2.0」新策略. 新光人壽「一畝田」的制度自1981年開始實施至今，依郵遞區號劃分服務區，無論是自己開發的客戶或其他同事招攬的客戶，只要住址坐落於分配給自己的服務區，業務員都可以上門提供服務，提供業務員一個經營市場的基本盤。
2021年9月1日 · 南山人壽順橙通訊處超級業務員黃明楓表示，從最初銷售只是走進客戶家門，到慢慢理解客戶想法，成功走進客戶內心，這相當考驗業務人員經營客戶的能力，其中業務人員最需具備的能力是「專業」與「信任感」，專業固然重要，但信任感的建立更是重中之重。 專業決定保額，信任決定成交. 有不少會計人員或是律師轉戰保險業的案例，但他們卻不一定能成為頂尖的保險業務人員，可見專業並不是績優的單一條件。 客戶對業務人員的信任，會影響到成交的速度，所以可以輕易獲得信賴的緣故客戶通常都不用花太多時間便能簽單，但仍有可能會變成「人情保單」，保單金額通常不會太高。 專業度則會影響到保額，要讓客戶知道你是一位專業的保險業務人員，他才會願意毫不保留地將自身資訊提供給你。
2020年12月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 12 月 1 日. 0. 1709. 國泰人壽專招高一通訊處推展處總監馬桂招，因個人的人生經歷，與壽險業有了不解之緣，無論在對個人或是組織經營上，她始終秉持著月月創新、目標導向的精神，而她是如何在壽險業追求夢想藍圖的道路上達致成功，要從她激勵人心的故事說起。 「我以國泰為榮。 」國泰人壽專招高一通訊處推展處總監馬桂招緩緩道出這句話，雖然是簡短的一句話，卻蘊含了她的人生與壽險從業道路上的種種堅強、堅持且堅定的心路歷程。 馬桂招無論是在對個人或是組織經營上，始終秉持著月月創新、目標導向的精神，而她是如何在壽險業追求夢想藍圖的道路上達致成功，要從她激勵人心的故事說起。 翻轉負債人生 馬桂招與壽險業的不解之緣.
2020年3月1日 · 9818. 當一名業務人員跨進客戶家門，透過話題增溫、專業磨練及資歷的累積，將為成交的機會增加致勝籌碼。 或許從句點王變成業績狂有很多成功之道，但要從客戶家門走進客戶心門，卻是業務人員一輩子的功課。 對南山人壽順橙通訊處經理黃明楓來說，業務人員從辦公室能進得了客戶的家門，這只是第一步而已，但是從客戶家門走到客戶心門，是業務人員一輩子的功課。 她認為，業務人員的專業能力與信任感是同等重要：「為什麼律師或會計師從事保險業，他們的業績不一定是最好的？ 關鍵就在於客戶的信任感。 」也就是說，專業固然重要，但如果沒有客戶的信任感，那只會讓客戶將專業拒之門外。 不過黃明楓也補充，專業能力和信任感的培養是要並進的，因為專業能力可能影響客戶保單成交的保額大小，而信任感對客戶決定卻是一翻兩瞪眼。
2024年2月1日 · 2023年媒體報導有「華爾街女神」之稱的陳莉婷，曾自稱學霸、一週賺50萬美金，無投資相關證照卻教投資而害慘多人。 其劣跡不只如此，陳女還與胡姓母親為了奪住同一大樓的小姑分到的家產，買凶謀害小姑。 據新聞報導瞭解，陳女的生父為臺北市信義區大地主的獨子，但父親死後，與胡姓母親不久便將遺產揮霍殆盡，於是開始謀奪住同一大樓的小姑分到的家產。 2023年9月間連同胡姓母親、2名男子埋伏在姑姑住處，由陳女把風，小姑出現後母女倆聯手將她拉往樓梯間，胡姓婦人再持鐵鎚朝小姑後腦及側腦狂敲，導致小姑頭破血流，檢方依殺人未遂罪起訴母女及2名男子。 在討論遺產的分配問題時，首先要考慮的是繼承順位的問題。 根據民法第1138規定，除了配偶為當然繼承人外，繼承順位從第1～第4順位稱為血親繼承人。
2020年3月1日 · 黃明楓：從客戶家門走到心門，是業務一輩子的功課 莊永興：聊天的技巧和話術，從不斷的失敗當中得來 蔡慧玫：聊天不是讓客戶對業務人員感興趣，而是對話題感興趣！ Line不是加了好友就好！科技賦能為彼此關係保溫
2021年6月1日 · 2021 年 6 月 1 日. 588. 0. 「我戰勝了所有對手，卻輸給了時代。 」大潤發創始人黃明端曾在2008年大潤發被網路巨獸阿里巴巴集團收購時，黯然地說道。 他明明已做到零售業界翹楚，卻輸給網路世代的習慣。 業務人員的處境何嘗不是如此？ 隨著金融環境的演進，業務人員間的競爭已不僅侷限於保險商品，愈來愈多的業務人員需要更廣泛的金融與財務知識來因應客戶的需求。 前陣子臺股牛市沖天，一路奔向歷史高點，全民陷入狂歡，瘋股票的盛況一如1990年代臺股最狂熱的那個時代。 身為財務顧問，如何幫助客戶達成理財目標？ 財務顧問若能擁有良好的理財知識，能使客戶的損失降到最低，客戶就會成為財務顧問最忠心的粉絲。
