搜尋結果
2019年5月1日 · 許多民眾在購買保險時，往往有2種迷思：一是「有買就好」，輕忽了風險，也低估了風險來臨時需要多少保障；二是「先求好再求全」，只想著要購買終身險一次到位，卻因為保費較貴而預算不足，結果不但保額拉不高，保障也做不全面。. 對於這樣的情形，富 ...
2019年11月1日 · 但吳善國在客戶開口前，就趕快把整理好的表格拿出來：「我將您太太之前所買的保單都整理好了，目前您們存在保險的金額不包含利息就有3,200多萬元，其實存了不少又可以減稅，你們知道如果沒把這筆錢存進保險，一旦你們發生意外，政府會從這筆錢中拿走
2018年6月1日 · 策略一：與客戶加溫關係、喚醒夥伴自我實現. 策略二：研擬策略、提供動能：成立IDA專案小組. 策略四：成立ICU急救中心，共好文化推動達陣. 想到：
2018年6月1日 · 「與專業機構及學院合作」則是提供財富規劃、資產管理及領袖思維等專業培訓，協助夥伴開拓前瞻視野，綜觀全局。 除了專業相關培訓，也會邀請不同的專家或學者提供生活、國學、品味、形象等工作坊，提升團隊的素質。
2019年8月1日 · 直到他從書上看到「注意力不足過動症（ADHD）」的症狀（包含注意力渙散，無法長時間的專注，或是衝動、過動，常常還沒想清楚便已行動，事後導致不想要的結果發生），他發覺自己的狀況有些類似，特別正視自己，也透過不斷自我檢視，改進自己的缺點 ...
2019年12月1日 · 1. 話術僅是範本，要善於應變. 很多話術範本其實都是個案，就算標準化流程的演練也是基於個案進行的。 因此，如果新人僅是把話術背得滾瓜爛熟，但在實際應用中仍無法發揮作用，其原因在於新人不會靈活運用話術，比如開拓王先生的步驟順序是ABC，但開拓李先生可能要改為BAC，因為他們有不同的現狀和需求，倘若新人只會按照ABC步驟進行，就不能和客戶處於同一個頻率，且無法達成共識，當然也就無法成交。 因此， 新人在背話術的時候，不能只是背，更要理解這些話術的作用和適用的場合，才能在不同的場合有不同的應變之策。 2. 要結合自身情況內化為自己的一套話術. 如前所述，由於很多話術範本都是個案，比如新人在培訓中學了一套開發高端客戶年金險的話術，想去開發客戶A，如果他按照課堂上的話術，很可能就會碰壁。
2023年7月1日 · 富邦人壽富鴻通訊處業務經理楊美娟認為，要能成功銷售保障型商品，保險從業人員除了要具備專業，更要有一個正確的價值觀、銷售觀念，團隊主管在教育與引導方面顯得相當重要。. 一般來說，保險商品都需要藉由業務員的主動說明進行招攬銷售，而其中的 ...
