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搜尋結果
2019年10月1日 · 名單開發是增員系統的第一個環節，之後可以藉由初次面談找出增員對象能夠留在保險業的特質，比如熱心、企圖心、積極性，以及能夠藉由幫助他人得到成就感等。 同時國泰人壽亦與人才招募網站合作推出工作職涯性向測驗，讓增員對象能夠瞭解自身的特點是否與保險業相符。 而方俊閔認為，能力固然重要，但是在增員時，他更注重增員對象是否有意願，因為國泰人壽有完善的教育系統，即使毫無基礎的人也能藉由學習達到足夠的專業，但意願卻很難這麼做。 英國有句俗諺：You can lead a horse to water, but you cannot make him drink.（你能將馬帶到河邊，卻無法逼他喝水），對於沒有意願留在保險業的人，即使再怎麼提供教育，或者本身能力再高，能夠留下來的機會終究有限。
2018年12月1日 · 1. 藉由團隊的力量不僅能創造出無限的機會，也能激發團隊中每個人的潛能。 主管讓每一位夥伴各司其職、適才適所，並利用團隊力量大的優勢，便是成功經營職域市場的重要關鍵所在。 不論是在日常生活中或是工作上，我們往往感覺到一個人獨立做事情較有限，無法大於團隊的力量；反之，團隊的分工合作可以讓事情更有效率地完成，大夥合作無間的默契，也能讓工作中的每一個人發揮自己的專長及優勢。 而彼此互助的感覺，可以讓團隊運作的速度加倍，即使遭遇挫敗或讓人沮喪的情況，也能因為身邊有志同道合的人同在，堅持走下去。 一般而言，職域開發多數都是由個人出發，但卻有的團隊是用團隊的角度來經營企業職域市場，最終帶來良好的成效。
2024年5月1日 · 她將以往在知名運動品牌擔任財務負責人時，常接觸的企業管理經驗引入築峰團隊的管理中——知識管理系統（Knowledge Management System）。 談及這樣做的好處，李琳坦言：「在一個團隊中，僅有1、2位專業的業務員是不夠的。
2023年12月1日 · 2023年截至10月，富九通訊處交出人力「淨成長」24人的成績單，比起年初的56人足足成長了42%，更拿過富邦人壽2022年中型單位通訊處績效達成率第1名、全國最佳通訊處第3名，目前通訊處人力來到80人。鍾偉成以打造高鐵式團隊的理念，成功帶領這群平均年齡25歲的夥伴創下傲人成績。
2021年12月1日 · 專業. 紮實的專業能力、有匠人精神. 毫無疑問，一名專業的保險業務人員必須是擁有專業知識與紮實技能的人。 何謂「紮實」？ 從廣義的角度來看，市場對於「紮實」的具體要求、標準，與行業的發展階段有關，不同階段會有不同的標準。 也就是說，行業發展到不同的階段，專業保險業務人員所應具備的能力都會略有不同，但有一點始終不會變的是——專業的保險業務人員，是專業能力能始終循著客戶需求的變化而提升的人。 可以從2個角度去理解。 第一，客戶對於保險的追求已從過去的簡單保障，演變到今天愈來愈多元化。 當客戶向你諮詢退休、稅務、法律、財富傳承等方面時，你需要能夠結合自己的保險、金融、稅務、法律、信託等各方面知識，給出讓客戶滿意的答案。 第二，每個人在不同階段的家庭責任都有所不同，因此對於保險的需求會不斷產生變化。
2019年6月1日 · 1. 明星：精神激勵. 團隊中的明星，是指個人業績好，對團隊價值觀認同度較高的夥伴。 對於這類夥伴的管理，精神激勵有利於他們創造更高績效，因此團隊長要將他們樹立為團隊榜樣，讓他們更願意守住這份榮譽。 如有的團隊會將績優夥伴的海報在團隊榮譽展示螢幕上滾動播放；有些團隊則為績優夥伴製作海報，並在團隊中主管的通訊軟體朋友圈中發布。 2. 瘦狗：勸退整頓. 與明星相反，很多團隊中也存在一些掛名不出業績的夥伴，且對團隊價值觀認同度低，這些夥伴的存在會影響部分夥伴養成壞習慣。 當前很多團隊長對這類夥伴的態度是放任不管，因為他們總能讓主管在人力考核上順利通過，而不被降級。 但這其實非常不利於團隊發展，所謂「近朱者赤，近墨者黑」，他們將對團隊其他夥伴造成負面影響。
2020年2月1日 · 雖然傳統業務人員通路是最有效的通路，但有不少業務團隊面臨2大危機，一是產能低，另一則是組織老化，這也是造成業務通路的迷思主因。 產能低和組織老化會相互影響，組織開始老化後產能會變低，產能變低後組織便很難吸引新人才加入，組織持續老化，進入惡性循環。 優良的組織團隊應該是金字塔，最基層有大量的有效業代，上一層是儲備經理，而後是經理，最高層級是總監。 從過去案例來看，許多業務團隊整體看起來挺符合優質架構卻隱藏著危機，陳嘉虎以過去接觸的一個組織為例： 雖然總覽看起來還可以，然經過調研把主管年齡放進去後，就看到有趣的現象─── －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第370期.
