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2022年10月1日 · 保險業務員的業績來自於3個方面:A、C、C。. A(Activity) ,代表活動量, C(Closing ratio) ,代表成交率, 第2個C(Case size) ,則是件均保費。. 一般來說,隨著經驗的累積,在行業愈久,這2個C一定會向上成長,業績也會不斷地提高。. 這3個方面如果 ...
2024年6月1日 · 也就是說,業務員必須在與客戶接觸的第一刻起,藉由探索、觀察、聆聽和適當的提問,找出與客戶的相處模式,接著將自己的頻率調到與對方一致、相通,讓客戶認同你與他是「同一掛」的夥伴。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第422期.
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