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搜尋結果
2019年12月1日 · 1. 話術僅是範本，要善於應變. 很多話術範本其實都是個案，就算標準化流程的演練也是基於個案進行的。 因此，如果新人僅是把話術背得滾瓜爛熟，但在實際應用中仍無法發揮作用，其原因在於新人不會靈活運用話術，比如開拓王先生的步驟順序是ABC，但開拓李先生可能要改為BAC，因為他們有不同的現狀和需求，倘若新人只會按照ABC步驟進行，就不能和客戶處於同一個頻率，且無法達成共識，當然也就無法成交。 因此， 新人在背話術的時候，不能只是背，更要理解這些話術的作用和適用的場合，才能在不同的場合有不同的應變之策。 2. 要結合自身情況內化為自己的一套話術. 如前所述，由於很多話術範本都是個案，比如新人在培訓中學了一套開發高端客戶年金險的話術，想去開發客戶A，如果他按照課堂上的話術，很可能就會碰壁。
2023年6月1日 · 那需要什麼樣的意願呢？. 一、「想」的意願，也就是思維。. 思維決定行為，「成功的人和你想得不一樣！. 」一個成功的人，他看待事物的想法必定和一般人不一樣，這也是總會有人獨佔鰲頭、引領潮流，成為行業先驅的原因。. 在這次大會，來自新加坡友邦 ...
2021年5月1日 · 2021 年 5 月 1 日. 0. 4061. 胡碩勻. 國際與臺灣會計師CPA／CFP／信達聯合會計師事務所所長. IARFC國際認證財務顧問師協會講師. 5月報稅月到來，凡是在臺灣境內經營之營利事業，均應申報且課徵營利事業所得稅。. 此外，2021年應留意受疫情影響之降低擴大書 ...
2021年6月1日 · 精準地為客戶解決現階段風險可能帶來的隱憂；但若是如情境範例B ，以解說商品搭配上「精準提問力」，則能明顯看出業務人員先試著瞭解客戶需求，再以此為切入點的解說商品會讓客戶更有感，也能讓客戶的感受從「推銷感 ...
2019年8月1日 · 以下統整多位優秀業務人員使用APP的方法與步驟，供業務人員參考與學習。. 步驟1. 以家庭為單位建立客戶家庭檔案. 以家庭為單位建立客戶檔案，業務人員可以快速瞭解每一個家庭的情況、搜尋某一個家庭的資料。. 以手機筆記類APP為例，打開APP後的第一層 ...
2020年3月1日 · 依據《商業會計法》等相關法令據實記載公司收入、成本、費用及損失等，以其年度收入總額減除各項成本費用、損失及稅捐後的純益額為所得額，所得額再乘上稅率得到應繳納營所稅額。 優點： 核實課稅，虧損不必繳稅。 缺點： 帳證齊全，以供稅捐稽徵機關調查。 會計人員如不熟悉稅法，可能導致補稅送罰。
2019年5月8日 · 陳怡潔表示，讓她能堅持的原因在於──想要幫助他人的使命感。. 而無論在哪一個行業中，能夠持續保有工作的熱情和動力，其最大的關鍵便在於此。. 陳怡潔認為，保險業務人員的使命感在於幫助人，如何跑得比生老病死還快，便是這份工作能為客戶帶來的 ...
