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2019年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 5 月 1 日. 0. 3997. 業務人員在與民眾溝通時，應該先為民眾建立保險的價值，以及醫療險種「前、中、後」3區塊保障的觀念，讓民眾真正理解風險與需求，才能引導民眾接受真正足以保護自己的保險規劃。 許多民眾在購買保險時，往往有2種迷思：一是「有買就好」，輕忽了風險，也低估了風險來臨時需要多少保障；二是「先求好再求全」，只想著要購買終身險一次到位，卻因為保費較貴而預算不足，結果不但保額拉不高，保障也做不全面。
2020年6月1日 · - 2020 年 6 月 1 日. 0. 9298. 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？ 透過互動瞭解客戶的恐懼，業務人員所提供的建議就是解決方案。 人生3大階段. 階段1被撫養期. 從一出生到踏入職場前，建議先規劃醫療保障與基礎保障，因為年紀輕、體況佳，保費是相對便宜。 更重要的是，基礎保障就像人生的防護網，愈早擁有愈好。 階段2奮鬥期. 進入社會開始獨立後，大多都會歷經結婚、生小孩、買房子等人生階段。
2020年5月1日 · 「恐懼」常常源自對未來的不確定性，這位年輕客戶認為即便自己現在賺得到錢，不代表未來也能賺錢，這種居安思危的態度便讓他購買保險，獲得保障。 「貪婪」可說是每一個人都擁有的天性，候玉晶特別選在客戶生日當天拜訪，以保費及優惠勸說，提高客戶的購買欲望；也適時提供客戶「榮耀」感，向他表示年紀輕輕能買到如此高額的保單他是第一個，以此增加客戶購買的意願。 最後則是動之以情，以「愛」的角度出發，讓客戶瞭解到購買保險不但能保護自己，更是為家人及孩子提供最佳防護。
2019年2月1日 · 研究指出，主動脈剝離在病發時有96％是突然發作的劇烈撕裂性疼痛，且因為不易診斷而極具致命性危險，且動脈剝離後，因為無法提供心臟足夠的血液或是主動脈破裂，可能很快會致命。依據史丹佛研究，將主動脈剝離分為A型與B型，依據主動脈剝離 ...
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2020年9月1日 · 保險業務工作歷練──培養出終身受用的能力. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與 ...
2024年3月1日 · 在第二次世界大戰時，紛亂的戰火為全球經濟帶來巨大的損傷，為了重建社會，世界迎來了戰後嬰兒潮，並趁著經濟復甦賺進了大把的金錢。 如今嬰兒潮世代已年屆退休，準備面對資產傳承的各種議題。 桑傑指出，如果嬰兒潮世代沒有做好財富傳承的規劃，他們將會因為稅法的緣故，出現巨大的經濟損失，正也因此，保險業務員眼前出現了巨大的財富傳承市場和銷售契機。 在全球，財富傳承普遍受到2種稅務的影響──遺產稅和贈與稅，「面對稅務的問題，人們有3種選擇，也就是『逃稅（tax evasion）、避稅（tax avoidance）、稅務規劃（tax planning）』。
