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2024年1月1日 · 以產品為出發點的銷售模式難免稍顯「銷售味」，與其過度關注產品，業務員不如更多關注保險的價值。 例如，從感性的角度出發，向客戶講述親身經歷或聽說過的令人感動的理賠故事，以此讓客戶從故事中看到保險的價值並產生認同，而不是認為自己被推銷。
2023年12月1日 · 通過. 黃俊文業務漫談. - 2023 年 12 月 1 日. 0. 339. 我一直如此看待每一個業務銷售的工作——「拒絕」是業務員存在的重要原因。 就如同保險業務員都會面臨到許多人拒絕購買，這也是從事保險業務工作最常面對的問題之一，但若仔細想想，當我們銷售的所有產品，客戶都直接購買不再拒絕的時候，業務員還會有存在的價值嗎？ 所以當我們在市場當中遇到拒絕的時候，要認為幸好還有這麼多人對於產品不理解，或是想要更進一步的瞭解，因此能夠讓我們有機會去補充說明，否則，就沒有我們的工作機會了。 從這樣的角度來想，其實可以明白挑戰就是機會，而愈嚴峻的挑戰，機會就相對愈大。
2023年4月1日 · - 2023 年 4 月 1 日. 0. 664. 年輕人因為身體較為健康，往往風險意識不夠高，這讓他們有許多拒絕購買保險的理由。 從業人員在面對年輕客戶的拒絕時，該如何有效應對？ 杜拜保險銷售大師桑傑．托拉尼和馬來西亞大東方人壽集團經理陳金國分別在其著作《行銷Marketing》和《拒絕到點頭》中分享自己處理年輕客戶異議的豐富經驗，以下萃取其中精華，並結合當前年輕人的情況進行整理，供讀者借鑒。 拒絕理由1：我還沒有結婚，為什麼需要買保險？ 第一步：認同客戶想法. 「如果您不需要撫養任何人，您需要的保險相當有限。 第二步：提問＋解決方案. 「但您仍需要做好3件事情，您知道是哪3件嗎？ 「第1件事情，生病的時候，您只能依靠自己，因此需要確保收入有保障，這種產品叫做重疾險。
2 天前 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2024年5月1日 · 14. 需求分析是最能展現業務員價值的一環，從人生責任、人生規劃等角度出發，協助客戶做全面的需求分析，讓客戶買到真正符合自己需求的保險產品。 既然這個環節有著如此重要的價值，業務員就不能疏忽它，而要紮紮實實地做好。 保險業在發展前期，或者業務員剛入行的時期，銷售模式多為WBS（Wants Based Sales），即客戶想要什麼，業務員就銷售什麼產品；隨著行業逐步轉型，或者業務員逐漸掌握銷售關鍵，保險銷售模式便從WBS邁向了NBS（Need Based Sales），此時的業務員要像一名醫生，先對客戶的家庭財務、人生規劃等進行「把脈」，而後再開出「良方妙藥」，需要重視需求分析。 客戶之所以購買保險，是因為有規避風險的需求。 那麼，客戶到底要買什麼保險、買多少保險？
2022年4月1日 · A類客戶是最需要受到照顧的人，我上門拜訪的次數也最多，每年會碰面一次以上；B類客戶不想要我經常上門，所以我們會約好多久可以上門一次，大約3～5年會見一次面；C類客戶更是對我明確表示「別過來，我去找你就好」，所以我們5～7年會見一次面。. 如果 ...
2020年1月1日 · 9549. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 一、金蘋果賣給誰？ 通常從事業務工作者首先要面對的課題是「客戶從哪裡來？ 」保險業務新手更會常常聽到人們說：「賣保險的人，總是先從親朋好友著手，賣完就差不多了！ 」說得好像保單銷售只是依賴人情，也因此讓很多有心從事保險銷售，但又不希望背負人情壓力的新進業務人員駐足，寧願去做陌生開發，也不願意從親朋好友開始招攬。 而我總是這樣問新進業務人員，假設有人給了你10顆金蘋果，而且全都是真正純金製造的，然後讓你去銷售，每個只賣100元，請問你會賣給誰呢？
