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2024年3月1日 · 從一開始就要建立增員觀念. 許多保險業務員在晉升之後，都會開始進行增員招募。 吳韋東表示，大家都想要招募到同一條心、同一條路、擁有同樣價值觀的夥伴，為此首先要明白自己的路在哪裡，明確知道自己未來的目標與做法，才知道自己想要的未來夥伴有哪些特徵，找到志同道合的夥伴。 左手招募，右手業務。 吳韋東認為，業務員從一開始就要有招募心態，這樣一來，因為從入行起就在做準備，有足夠的時間思考自己未來的團隊藍圖，而持續待在市場第一線，也能夠確保對市場足夠瞭解，無論教育指導還是以身作則，這點都十分重要。 不過他也提醒，團隊管理遠比單純的銷售要困難得多，重點在於夥伴們對主管的認同與關係該如何提升，這不是做對了1、2件事情就能夠達成的，而是要一步步做出成績，建立團隊文化，展現領袖風範，才能夠收穫夥伴的認同。
2024年5月1日 · 要怎麼不斷累積客戶名單？. 只要從事保險事業一段時間，業務員必定會知道「轉介紹」是累積客戶最有效的方式，只要建立好轉介紹循環，就能確保事業穩步前行。. 當磊山保險經紀人御謙特許分行業務總監吳柏增為客戶完成了一個保險規劃後，他向對方提出轉 ...
2022年6月1日 · 第一個是「對保險的認同度」， 如果只是抱持著「試看看」的心情投入保險業，對保險並不瞭解，他會覺得「動機」不夠明確； 另一個則是「是否有經歷過相關的保險體驗」， 舉凡：家人曾經有投保保險、申請過理賠，甚至周遭的人因保險受益都包含在這個 ...
2023年11月1日 · 9月底，我赴新加坡出席在新加坡國立大學舉開的IARFC大中華區2023年會，隨後跟著來自各地的保銷集團同仁進行新加坡參訪行程，也拜訪了當地保險公司總部及卓越業務團隊。. 雖然過往也經常前往新加坡出差或旅遊，但是這次的行程特別安排了專業的 ...
2018年9月1日 · 三商美邦人壽11370通訊處業務經理吳俊諺表示，剛開始踏進保險業時，在人脈及經驗不足的情況下只能自己找客源，初期選擇去菜市場經營人脈，第一次接觸的客戶是賣雞肉的攤商，即便對方不需要保險，但感受到吳俊諺的積極度，會轉介紹其他需要保單的攤
2019年4月1日 · 曾有句話說：「每天與你相處最久的不是家人，而是同事。. 」如今這句話也將產生了改變，每天相處最長的不再是同事，而是手機等攜帶式裝置，金融科技的使用也不似以往遙遠，而是幾乎融入了保險業務人員的生活之中。. 新光人壽桃園區部經理林保霖表示 ...
2021年9月1日 · 關鍵心態養成──真誠以待、讓客戶「接收」到你的專業. 雖然沒有相關背景，但剛開始在行業起步時，吳宗憲就認知到業務性質工作的關鍵核心在於「人與人之間的互動及溝通」，每一回與客戶見面、聊天或是運用通訊軟體發送訊息，都是為了和客戶產生更加 ...
