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2024年2月1日 · 如果寬限期是30天，則繼續率的統計時間為13個月；如果寬限期是60天，則統計14個月的繼續率。. 不過從業務的角度來分析，不管是13個月還是14個月的繼續率，本質上差別不大。. 從期繳特徵來看，繼續率的分類還有許多，例如37個月、49個月的繼續率等 ...
2020年12月1日 · 家庭保單整理表則是將家庭每一位成員的保單整理成冊，並用不同顏色分類，如綠色是家庭總表，能從中看出每一位家庭成員的保障為何；而父親用藍色、母親用紅色，孩子則是用黃色的紙張呈現，讓客戶未來想要找保單時，可以輕鬆找到自己想看的部分。 標準化送禮流程，提供高頻率增值服務. 專業的本質服務每一個優質業務人員都會，要受到客戶青睞，還需要提供與眾不同的增值服務。 對宋洪麗來說，保險是一輩子的事業，為了回饋客戶的信任，服務是一種責任，更是一輩子的事；更重要的是，服務先行到位，可以有效降低後續的銷售難度。 高頻率的增值服務，簡單來說就是為客戶打造面面俱到的包圍感，要做到如此，時間自然不能間隔太久，要在1年內提供數次服務給客戶。
2020年4月1日 · 以下分享4個方法： 1. 設定追蹤專員，督促夥伴重視保單件數繼續率. 提高團隊保單件數繼續率，並非團隊長口頭上說說，夥伴們就會盡全力去執行。 作為團隊長，應當制定有效的追蹤措施，不斷提醒夥伴們重視保單續期繳費問題，才能有效落實。 例如，一個優秀團隊在其團隊中設立了保單件數繼續率追蹤專員，當團隊夥伴的客戶保單臨近繳費期限，專員便會提醒夥伴做好跟進服務。 此外，團隊還會統計各營業組每週的保單件數繼續率，繼續率不佳的營業組，則會在早會上做出提醒；對保單件數繼續率好的組別，則會有相應的表彰，以達到標杆性的引領作用。 在如此追蹤措施下，團隊夥伴自然會對保單件數繼續率加以重視，不敢懈怠。 2. 分析客戶斷繳原因，積極挽回客戶.
2022年3月1日 · 黃俊文以過去數十年深入市場的豐富經驗歸納六大必備基本功，供從業人員參考與學習，分別是行動態度、專業知識、銷售技巧、服務效能、品牌形象、品德格局。 行動態度： 行動，是一切業務績效的源頭。 業務人員縱使再有知識、專業，把商品法規、條款背得滾瓜爛熟，沒有採取任何的銷售行動，一切都是空談。 知識要加上行動才會有力量，而態度，則是行動成敗的關鍵。 「正面積極」是許多從業人員能夠成為績優的必備特質，不管遇到什麼樣的事情、甚或艱困的挑戰，秉持著凡事皆有可能的心態面對。 當一個人抱持正面積極的態度，自然而然就會讓行動產生較佳的效果。 專業知識： 以目前保險資訊的流通速度及民眾的投保率來看，大多數的客戶都知道保險的重要性，也認為應該要買保險，然而卻對商品的選擇顯得有些無所適從或是只知其一不知其二。
2023年9月1日 · 若業務員妥善經營舊客戶，就有可能經由家庭開發、職場開發，去認識更多有共同需求的客戶群。. 蕭人豪表示：「在要求轉介紹時，一定要先為客戶描繪出名單的『藍圖』。. 」他會告訴客戶：「你的同事和你從事同樣的活動，也可能遭遇到相同的風險 ...
2018年4月1日 · 23201. 勞工朋友常常會誤解，以為勞保不能重複，其實如果實際有從事2份工作，2份工作依規定都應該要申報加保勞保，也就會出現雙重加保的情況。 案例：小陳為了補貼家用，白天上班，晚上又兼了一份工作，晚上兼差的王老板告訴小陳，因為白天工作的公司已經幫她加勞保，所以就不幫她重複加保了，反正小陳已經參加勞保，就有勞保年資，也可以申請勞保給付，要是重複加保，還得多繳1筆保費。 小陳心想，不用多付保費，好像比較划算！ 真的是這樣嗎? 雙重加保時，申請普通事故給付怎麼算？ 依照勞保條例第十九條第二項規定，被保險人同時受僱於2個以上投保單位者，其普通事故保險給付的月投保薪資得合併計算，不得超過勞工保險投保薪資分級表最高一級。 但連續加保未滿三十日者，不予合併計算。
2019年3月1日 · 台灣人壽副總經理高鶯娟從自己的經驗談起，不曾更換公司的她，卻因為公司併購或是調動換了3次名片。 這樣的經驗，讓她思考是否可以多做些什麼，讓自己對公司和客戶有所幫助。 企業和團隊一樣，沒有獲利就無法生存，所以即便保險業務人員目前是主流，仍需要保持精進，在面對各種挑戰時需要進一步思考，並重新檢視各個面向。 質量並重的標準及重要性. 許多團隊都知道必須不斷引進新血，但有沒有做到質量並重，是很重要的一環。 有些公司篩選人才很用心，用很多時間過濾、挑選，但未來不論是業務人員或是客戶的「畫像」，科技會幫助我們挑選更加精準的人才或客戶。 對於質的評估，從個人國際龍獎IDA和團隊CIA500強的評估標準，就是做好質的方向；而量的重要性則在於，透過努力改變自己的命運，透過培育人才改變更多人的命運。
