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1. www.advisers.com.tw保險在巨災與事件中，起到的關鍵性作用與價值 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年8月1日 · 桂先農以臺灣公共工程為例，政府機關於公共工程建造施工期間，可要求承包廠商投保營造工程保險，以分散施工期間所發生的風險；工程完工後，則可投保完工土木工程保險，移轉完工工程因天災所蒙受的損失，對於興建、擴建或改建完成並經檢驗合格，可

2. www.advisers.com.tw完整蒐集客戶資訊，是找出銷售痛點的第一步 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年6月1日 · 像是她有做政府發包工程的客戶，固定會需要工程險的保單，在遞送保單時她就會藉機與客戶話家常；也可以藉由客戶社群媒體的發文蒐集資訊。 而經營客戶的訣竅無他，還是離不開「勤奮」二字，想要更瞭解客戶並增進彼此間的關係，就要有好的定聯習慣；想 ...

3. www.advisers.com.tw向退佣說「不」 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年4月1日 · 1. 最直接的影響是行業的定著率。 保險為無形契約產品，其銷售難度、勞動強度，尤其是所承受的心理壓力遠超過一般行業的銷售人員。 有些保險商品看似佣金數目不低，但用業務人員所付出的時間、精力乃至金錢的投入來衡量，所得到的實際報酬遠不像帳面上的那麼風光。 因此，退佣現象會平添業務人員的從業壓力，進而讓他們失去從業信心，最終導致流失。 2. 讓客戶質疑整個保險業的誠信。 客戶在接觸業務人員的時候，如果業務人員主動以退佣來吸引客戶簽單，即便最終讓客戶簽單，客戶內心可能會對業務人員的專業素質和行業的規範、誠信產生質疑。 影響長期客戶服務品質。 就行業屬性來說，保險業是屬於金融服務業，保險產品往往是數十年的長期契約。

4. 其他人也問了

   台灣有保險嗎?

   • 儘管保險填補了約40％由天然災害所造成的經濟損失，2021年全球仍有近1,620億美元的保險保障缺口（Protection Gap），相較於2020年的缺口1,170億美元，以及過去10年平均值1,390億美元，都顯示出保障的缺口有所擴大。 保險愈來愈重要！ 3個臺灣未來不能忽略的巨大風險

   保險在巨災與事件中，起到的關鍵性作用與價值 | Advisers財務顧問雜誌

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   保險公司如何防範退佣現象?

   • Ans： 《保險法》已經明確將退佣列為違法行為，而保險公司需要對退佣現象給予高度重視，並採取有效措施加以防範和懲治。 主要措施有以下6方面： 1. 擴大法律宣傳。 加強對保險業務人員的法律、規範教育，杜絕退佣。 同時加強消費者和業務人員雙方法律意識，嚴格執行退佣、索佣等違法行為的處罰。 2. 提升行業形象，包括提高保險業務人員的社會地位，讓消費者認同保險業、認同保險業務人員。 3. 加強行業自律，嚴禁惡性競爭，對於退佣的業務人員進行行業除名，且列入黑名單，同時增設舉報機制。 4. 新契約回訪時，增加明確告知客戶退佣、索佣可能產生的違法責任，及影響的保險權益等。 5. 將禁止退佣納入如實告知環節，在簽單前如實告知客戶，且要求客戶簽字確認。 6. 公開退佣處罰案例，對整個行業產生警示作用。

   向退佣說「不」 | Advisers財務顧問雜誌

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   什麼是碎片化保險?

   • 碎片化保險一直是保險公司近幾年不斷嘗試及思考的方向，由於保險科技的進步，如行動裝置的運用加上快速處理資料的能力，現今保險公司已能快速核保，且將保險商品所提供的承保期間縮短到很小範圍內，並設計出更創新的商品。 當保險商品承保的時間更短、理賠範圍更針對特定的狀況時，就是所謂的保險碎片化。 陳彥志分享，中國幾年前的保險監理方式較為寬鬆，是採取先實行才監理的模式，在此期間有許多有趣且創新的碎片化保單出現，像是中秋節要是看不到月亮可以申請理賠的賞月險，又或是情侶的分手保單等，但這些是否能算是成功案例，恐怕有不少的討論空間。 此外，碎片化保險在國外算是普惠金融的一部分，能讓更多原先買不起保險的人擁有特定保障，但臺灣的保險滲透率相對高，並不能完全參照國外成功案例。

   碎片化保險，提供客戶更客製化服務 | Advisers財務顧問雜誌

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   什麼是 ubi車險保單?

   • 在商品創新的同時也盡到社會責任。 成功案例1： UBI車險保單是國外相對成功的案例，有別於傳統的車險，UBI車險的計價方式是開多少付多少（PAYD，Pay As You Drive），只有在駕駛期間才收取保費，而根據駕駛紀錄的不同，也會有不同的計算方式（PHYD，Pay How You Drive）。

   碎片化保險，提供客戶更客製化服務 | Advisers財務顧問雜誌

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5. www.advisers.com.tw定期檢視保險法規，不可忽略的基礎工程 | Advisers財務顧問雜誌

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   2018年4月1日 · 通過. 彭金隆｜前瞻保險論壇. - 2018 年 4 月 1 日. 0. 744. 本期專欄我想要討論一個很不起眼但很重要，同時也是市場上急需要快速解決的問題。 就好比政治人物為了有漂亮的政績，想做的往往都是重大工程，而攸關日常生活細節的基礎工程卻做得很少，因為外顯效果不夠大，做起來就興致缺缺，如人行道的整頓，看起來雖然是小事情，但是對民眾日常生活的便利度卻是影響很大。 我想要表達的意思是，過往我們都喜歡看「大未來」，卻忽略檢視「老過去」的事情，這其實對整體保險業界的競爭力帶來很大影響。 我曾經做過一個初步統計，年近平均每年政府 (不限金管會)對保險市場所發布的函令與相關規範，數量都超過百個，可想而知經年累月的累積，是一個多龐大的數量。

6. www.advisers.com.tw碎片化保險，提供客戶更客製化服務 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 3 月 1 日. 1594. 0. 隨著保險科技進步，在大數據及AI的助力下，保險公司紛紛推出創新的碎片化商品，為保險市場注入一股新血。 近年碎片化的保險商品不斷推陳出新，保障的項目及內容也不斷朝各領域延伸，保險碎片化是否已然成為趨勢？ 透過逢甲大學財務工程與精算學士學位學程副教授陳彥志，以及國泰人壽副總經理凃薏如，從學界及業界的角度，來一同探討碎片化保險的現在及未來。 Q1什麼是碎片化保險？ 目前國外或是臺灣是否有推行相對成功的實例？ 陳彥志：

7. www.advisers.com.tw總保費下滑來自環境波動，保險是不變剛需 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年5月1日 · 本期火線話題邀請到東吳大學教務長暨財務工程與精算數學系教授詹芳書，從4個問題解析現象背後的因素，並點出保險業務員應當把握的契機。 從世界經濟局勢、監理機關、保險公司與業務員、民眾4個角度來分析歸納總保費收入逐年下滑原因。

8. www.advisers.com.tw第六回經驗生命表， 是一記高齡社會到來的警鐘 | Advisers財務顧 ...

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   2021年5月1日 · 此次的第六回經驗生命表將會使臺灣保險公司的「死差益」產生變動。. 死差益是實際死亡率低於預定死亡率，按預定死亡率收取的純保費支付實際死亡成本後有盈餘而產生的利益。. 保險公司過去計算保費時，高估了未來的利率，營運上有「利差損」，因為臺灣 ...