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2021年2月1日 · 高齡化及少子化帶來的長壽風險，不只要注意醫療保障及長期照顧，在沒有工資收入的退休後生活，如何準備好養老基金，是每個人都應仔細思考的大事，更是保險業務人員對客戶的責任，中國人壽毅品通訊處處經理張雅如，以其多年累積的專業及自身案例，讓 ...
2021年4月1日 · 9：16～10：30 主題訓練. 第3階段，是每天早會最大的不同之處。. 上千的早會週一固定是「行銷話術演練」，週三固定為「增員話術演練」，週五皆為「經委會時間」。. 新人除了週五的經委會時間外，必須要在另一邊的教室「新人班」上滿70堂課的銜接訓練課程 ...
2020年12月1日 · 無論任何行業，一般人會有離職的念頭，不外乎2大原因：一為對薪資不滿意，另一個則是因為「心」不舒服了。. 要如何讓夥伴收入穩定，更重要的是有一個舒心的工作環境，這是讓其留存的關鍵。. 中國人壽崧峰通訊處處經理張啓峯直轄夥伴定著率100％，團隊13 ...
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2023年4月1日 · 對保險業務員來說，要在目前相當競爭的市場裡脫穎而出，「售後服務」的品質絕對是一大關鍵。. 國泰人壽展中部區展二林二課3區展業區經理鄧秀淑認為，業務員一定要做到差異化，提升客戶對自己的好感度及信任度，進而讓銷售的影響力從點到線，進而擴展 ...
2024年5月1日 · 席中一位夥伴跟我聊到，他說有一回為了一張簡易意外險跑了一趟臺北，客戶關心地問他：「你跑這一趟划算嗎？ 」他直爽地告訴客戶：「含高鐵來回，加上請你吃頓飯，扣掉業績獎金800元，倒貼7,200元。
2021年6月1日 · 服務到位是保單件數繼續率維持關鍵. 總結一般業務人員保單件數繼續率不高的原因，陳則志認為有以下2點：業務人員需求行銷不正確，以及服務不到位. 倘若客戶不清楚自己購買的商品，或是商品實際上並沒有補足自身的風險破口，自然沒有再購的理由，但 ...
2020年4月1日 · ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務，客戶遍布53個國家. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，2018年拿到金融保險博士學位. 保險業務人員挑戰高目標是永無止境的，當我們每一年都用盡了全力，仍然要持續挑戰更高的目標，當時間很有限，實務上應該進行什麼樣的調整與改變？ 很多人問我上述問題，我的回答是，有4個要素是每一個壽險業務人員都有的，分別是——約談的時間、銷售的產品、成交率，以及客戶推薦數量。 除了上述這些外，還有另外一個要素（或可稱為變數）非常重要，那就是每一張保單數額的大小。 本文一開始提到的4個要素，有其物理上的限制，但保單的大小則是取決於每個人心理限制。
