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3 天前 · 甚至想 要主動接觸、親近他們。 行為科學權威羅伯特．席爾迪尼 將產生好感的原因整理為5大因素 ... 要讓客戶喜歡你 ，先學會「調頻」 打動不同屬性客戶的關鍵：好奇、利他 從陌生到「挺到底」，找到客戶關係中的接觸與合作 ...
3 天前 · 」唯有知道客戶到底想要的是什麼，業務員才有機會提供與之相匹配的解方（保單規劃、商品），雙方就有機會建立起連結。 「展現熱情與真誠的態度」則是另一項創造出共同性的要件，適度的展現熱情能夠讓場面活絡，讓客戶感受到你的友好。
2019年7月1日 · 香港宏利人壽高級區域總監王玉環，連續五屆榮獲國際龍獎IDA雙白金獎，其優秀表現源自於卓越的銷售能力，更離不開其做人、做事與服務的態度，不論多困難都會想辦法為客戶解決，給予客戶全方位的呵護與服務。 儘管目前團隊已有300多人，王玉環依然非常重視和客戶之間的關係，除了提供優質的保險規劃外，王玉環也堅持認真回應客戶所提出的各項問題，讓客戶感到窩心，這些成果也都展現在她的成就及業績上。 王玉環指出，一張保單成交前後，都需要很多服務。 這讓王玉環和其團隊都非常要求優質服務的環節。 為了達到優質服務效果，王玉環與團隊共用個人資源，以協助及確保團隊提供的服務品質。 總結來看，王玉環做到了以下6點： 優質服務1：第一眼，就建立客戶放心的專業形象.
2024年5月1日 · 在這階段，想要增加自己的業務績效，最好的方式就是貫徹「每一天都與人共餐」的方法，千萬不要浪費一點時間。 而想要再從銀龍獎再晉升至金龍獎，則需要關注「保費規模的提升」。 銀龍獎會員們已經把自己的行事曆填到最滿了，即使想要再見到更多客戶，一天也只有24小時，難以再安排更多會議，因此想要晉級，就必須找到適合的客群，盡量提高自己的「件均保費」。 回顧第一次參與IDA年會「白金金龍論壇」，那時我在議場中認識了許多優秀的業務員，彼此分享從業心得，有的交換名片，有的更成為社群軟體上的好友。 這番機緣，也使我得以在社群軟體上，觀察這些頂尖業務員們經營客戶的獨到方式，看見他們打造自身品牌的不同方式。 金龍獎和白金獎會員都找到了屬於自己的高資產客戶，活動率也彼此相若，因此想要再更進一步，保單額度、數量都要提高。
2021年10月1日 · 將心比心，當你的眼裡只有業績、為了展業而展業時，客戶必然會感受到你的功利心。 又怎麼會放心將家庭保障交給你？ 因此，要讓客戶對自己坦誠相待、想讓傾聽更高效，業務人員需要時刻銘記「以客戶的利益為先」，並不斷地自我修鍊和檢視，確保這一初 ...
2021年8月1日 · 試想，當你提出了一個方案，一種反應是聽的人直接批評得一無是處，而另一種反應則是聽的人認可你的觀點，然後再提出不同的觀點，哪一種更讓你願意接受？
3 天前 · 回顧這段關係經營的轉變關鍵，邱慧敏笑著說：「其實我並沒有想說特別要銷售她什麼，只是覺得這個客戶在我手上，我想要服務她。 」有這樣的想法，於是邱慧敏便將客戶曾經說過的事情放在心上（客戶：妳怎麼記得我女兒的名字？
