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2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2024 年 3 月 1 日. 0. 347. 數據和故事何者重要？. 該如何使用故事和數據輔助銷售？. 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。. 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師 ...
2022年8月1日 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 銷售的方式有很多種，每一種銷售方式的訴求都不盡相同，目的都是要打通客戶的觀念，喚醒客戶的風險意識。 杜拜保險大師Dr. Sanjay R. Tolani在執行觀念式簡報過程中，時常運用「比喻談保險」的模式，以淺顯易懂的方式讓客戶更加理解保險保障的重要性。 1. 運用物品. 比喻談保險，是在我們告訴客戶或準客戶他們需要多少保障額度前，運用物品之間的關係，彰顯保險的重要性。 關係1：有4大支持的物件，如椅子、桌子、車子等。 關係2：一個具有保護功用的物品，如安全帽、安全氣囊等。 舉例1─椅子 我：「客戶先生，一張椅子有幾隻腳？ 」 客戶：「當然是4隻腳啊！
2024年1月1日 · 杜拜保險大師桑傑．托拉尼，在2023國際龍獎IDA年會全球峰會暨第六屆保險行銷創世紀盛典上，以「開發高資產客戶的策略」為題，剖析業務員經營高資產客戶的訣竅和要點，並以自身為例進行實際的操作講解。 怎麼經營高資產客戶？ 剖析高資產客戶，桑傑指出：高資產客戶不會給業務員1個小時慢慢講解，並且通常很快就會下決定，如果業務員一開始沒有選擇到正確的議題，就無法獲得注意。 桑傑透過資產高度將高資產客戶簡單分為5個層級： 第一層，擁有100萬元（美金，以下同）的現金或500萬元的淨值. 第二層，擁有1,000萬元的現金或5,000萬元的淨值. 第三層，擁有1億元的淨值. 第四層，有10億元的淨值. 第五層，有1,000億元的淨值.
2020年1月1日 · 第3關：提出相關觀念式簡報。. 何謂觀念式簡報？. 規則1：限制簡報在七分鐘之內完成. 規則2：不問不需要的資訊. 規則3：你的簡報要讓你的準客戶／客戶說Yes，之後再提出異議問題. 規則4：永遠不要用商品開啟簡報. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第369期.
2019年5月1日 · 一本適合任何年齡層閱讀的「人生規劃建議書」！ 杜拜保險大師Sanjay R.Tolani以多年在行業的從業經驗與體會， 將人生的28,000天分成4大規劃區塊， 從0～20歲、20～40歲、40～60歲、60～80歲生涯區間， 告訴你如何在不同的時間點啟動所需規劃。
2024年4月1日 · 儘管我很想和他時常見面，但我停留在杜拜的時間實在太少了。 因此如果我在杜拜時，他恰好沒空，那麼我們一年之中幾乎沒有見面的機會。 我做了一個決定，我請我的父親打電話促成這個邀約，因為我知道，這位好朋友十分敬重我的父親，只要我父親開口邀約，他永遠不會拒絕。
2023年4月1日 · 從業人員在面對年輕客戶的拒絕時，該如何有效應對？ 杜拜保險銷售大師桑傑．托拉尼和馬來西亞大東方人壽集團經理陳金國分別在其著作《行銷Marketing》和《拒絕到點頭》中分享自己處理年輕客戶異議的豐富經驗，以下萃取其中精華，並結合當前年輕人的情況進行整理，供讀者借鑒。 拒絕理由1：我還沒有結婚，為什麼需要買保險？ 第一步：認同客戶想法. 「如果您不需要撫養任何人，您需要的保險相當有限。 第二步：提問＋解決方案. 「但您仍需要做好3件事情，您知道是哪3件嗎？ 「第1件事情，生病的時候，您只能依靠自己，因此需要確保收入有保障，這種產品叫做重疾險。 為防止生病或是從此再也不能工作，您需要一份保障。 「第2件事情，您還需要確保擁有醫療保險。
