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2023年3月1日 · 朱柏安認為,可以分做商品價值和人脈經營2層面進行探討。 第1,明確的商品方向和目標。 從個人保單發展到家庭保單,必定要有一個主軸才可以迅速導入,對此,朱柏安建議以商品打開客戶的需求,而這個商品必須具備「普遍性和通用性」——容易 ...
2018年7月1日 · 香港英國保誠資深區域經理、首席理財策劃師王朱迪從經營保險事業第一天開始,就很大方地告訴目標客戶「我在銷售保險」,入行至今九年經營的是口碑,許多客戶對她的形容是「這個人很真誠,可以介紹朋友給她認識。
2020年5月1日 · 1. 時刻處於「備戰狀態」. 要把高資產客戶經營成長期客戶,業務人員必須足夠專業,並讓自己時刻處於「備戰狀態」。. 不管何時何地,當高資產客戶向你提出某個專業問題能立刻回答,切忌在客戶提出問題後才去瞭解,如此會給客戶留下不夠專業的 ...
2021年11月1日 · 國泰人壽展業蘇澳通訊處業務經理朱秀卿. 1. 先為自己設定一個小目標,成功體驗愈多,自我效能感愈高. ⠀⠀⠀朱秀卿承認,一旦達不到目標,挫敗感會非常明顯。 每個月的業績是一個大目標,而她會為自己設定一個小目標,當成功體驗愈多,自我效能感便愈高。 ⠀⠀⠀每個月朱秀卿會先從信用卡、車險、防疫險這些客戶比較接受的小險種開始行銷,當自己成功銷售後,會比較有自信完成每月的大目標。 朱秀卿點出關鍵:「業務只要與人接觸,就可以為自己創造機會。 千萬不要覺得車險、防疫險很小而不為。 2. 向同事學習. ⠀⠀⠀朱秀卿平時很喜歡跟夥伴演練模擬。 許多時候客戶會問業務的問題,業務人員彼此在模擬當中就已先行提及,面對客戶就能比較鎮定自若。 ⠀⠀⠀朱秀卿也非常喜歡向同事學習。
2021年6月1日 · 從培育績優夥伴做起,以菁英吸引菁英. CIA500有3項指標,分別為組織人力、績優人力占比,以及13個月保單件數繼續率。. 王良仁認為其中績優人力是重中之重,只要團隊內績優夥伴到位,在增員時就有辦法以菁英吸引菁英,通常績優的夥伴也能吸引到 ...
2020年1月1日 · 美國內布拉斯加州立大學精算碩士. 美國精算師學會正會員. 經歷: 中國海康人壽總經理. 中泰人壽總經理. 南山人壽副總經理. 馬君碩期望,全球人壽能夠成為一個「科技+人」的保險公司。 他認為,科技始終來自人性,只是一種推向更有效率的手段,端看如何藉由科技來與客戶溝通,讓營運更高效,這就需要將科技用在行銷流程的痛點上。 二 一九年臺灣保險業的變化,主要呈現在金融監理端的強化,整體而言是在穩健中求進步的,全球人壽總經理馬君碩指出,大體上有以下5大面向: 1.資本強化:在新的會計公報、金融潮流等影響下,保險公司的資產負債表仍然有待強化,因此主管機關要求各保險公司的資本適足率、淨值比,或者是要求在盈餘分配時優先充實資本金,都是為了優化保險公司體質,以面對未來的挑戰。
2018年9月1日 · 就是希望再過十二年,獲得IDA名人堂榮譽,屆時他也已經入行五十年了,為自己寫下一筆難以忘懷的成就。朱憲華說,挑戰IDA,是在從業路上很好的方向與目標,也是一個很好的使命,協助並提供客戶更專業更好的服務。