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2022年11月1日 · 知名保險學者林建智教授在《Advisers財務顧問》第401期的採訪內容中,特別針對臺灣保險業趨勢發展提出精闢見解。 林教授認為,銷售專業化、資料系統化及商品多元化將是未來保險市場發展的3大趨勢。 林教授所提之3大發展趨勢中,我認為就業務員而言,對於資料系統化及商品多元化,基本上是運用的層次,能主動著力的或許較少。 而銷售專業化這部分,雖然各保險公司在投注與執行都不遺餘力,但是卻可以明顯感受到業務員之間的落差。
2022年9月1日 · 林建智針對這3大趨勢分別作出剖析。 2022年的臺灣保險市場遭遇挑戰,防疫保單亂象致使保險公司必須增資以因應理賠,而股債市場波動,也讓壽險公司面臨淨值縮水危機,出現增資壓力。 放眼未來的市場生態,政治大學風險管理與保險學系專任教授林建智,就長期以來對臺灣保險市場的觀察,認為有以下4個方向值得關注: 1.全球大環境趨勢下,從議合、採行到轉型. 近年來在金融市場上不管是環保永續、科技人性化的開發設計,還是大家耳熟能詳的ESG(環境保護、社會責任、公司治理)、IFRS 17、ICS等趨勢議題,都影響著保險業未來的走向和發展,從議合(engagement)、採行(adoption)到轉型(transformation)的歷程,是必須面臨的挑戰。 2.保險市場的定位? 社會主義or資本主義?
2018年8月1日 · 透過協會,林先生認識了許多面臨類似問題的同伴,彼此之間互助交流找尋恰當、有效的照護做法。失智症只是一個統稱,中間包含退化性及血管性2類,林先生的太太所患的,也是最常見的阿茲海默症與血管性失智症並存。
2024年4月1日 · 以林保霖自身經驗為例,他以「幫助別人,成就自己」為從事保險銷售行業最大宗旨,啟動團隊傳遞保險價值的使命,並運用Timothy Gallwey所提出的「績效(Performance)=潛能(Potential)-干擾(Interference)」公式,在領導和管理的過程中建立正確價值觀,激發 ...
2022年12月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2023年10月1日 · 林瑞雲從街頭問卷以及在大賣場擺攤的店頭行銷模式中做出了興趣,在經營這些陌生客戶時,她強調絕對不能讓對方覺得被強迫做決定或是被銷售,在客戶深知你是不會一定要別人成交的業務員,才會放心為你做轉介紹。 然而業務員還是會有一定的業績壓力,林瑞雲的作法是透過客戶服務的方式來助力銷售,但她也提醒服務最好單純,不要在送禮的過程夾帶商品介紹,否則服務的初心也會變調。 談及送禮的選項,林瑞雲笑著表示自己是個愛吃的人,她認為要排隊的美食往往是客戶比較吃不到的東西,不僅心意十足,而且也不會過於貴重而讓人感到壓力;而VIP客戶她則會每年送一隻當年度生肖的琉璃動物,在客戶蒐集到的生肖愈來愈多,就會開始期待集滿十二生肖,甚至開始期待林瑞雲的聯繫,自然就會成為她的忠實客戶。
2022年12月1日 · 年紀愈大,發生失智症的機率愈高,80歲之後更幾乎是倍數增長。 台灣失智症協會公布資料:經過2021年12月的臺灣人口統計試算,65歲以上老年人共有393萬9,033人,患有輕微認知障礙者共有70萬9,577人,占比18.01%;失智症病患共有30萬842人,占比7.