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2023年5月1日 · 根據多項調查皆顯示，世界上高達70%的財富都掌握在年長者的手裡，如果想要與這一群年長者談生意，必須培養出以下3項能力： 第一， 新世代業務員想要與年長者產生共鳴與對談，不能只會用簡訊溝通，而是要學習與他們這些年長者對談，因為老一輩的年長者喜歡說話與聊天。 第二， 必須瞭解年長者的思維與想法，我們必須認知到年長者有較多的見聞、知識與經驗，他們往往不喜歡聽信年輕人給的建議，因此當新世代年輕人與年長者客戶進行銷售會談時，可以分享其他年長者客戶的規劃作法，分享這類的真實案例給他們理解，舉例給他們聽，進而讓銷售動能被開啟。
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 503. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達41年的經歷，在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。. 從事保險業務 ...
2021年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 7 月 1 日. 879. 0. 保險業務人員都希望開發高資產客戶。 然而，要順利讓高資產客戶簽約並不容易，這不僅是因為取得他們的信任較為困難，還因為當中不少人對保險的認可度較低——在他們看來，保險「利潤太低」，不值得購買。 許多高資產客戶會以「利潤思維」看待保險，究其緣由，在於他們習慣以收益來衡量一切金融產品，而對保險沒有正確認知。 若是他們始終以這種思維看待保險，業務人員想為他們配置保險恐怕遙遙無期。 保險的真正作用並不在於高收益，而是使人獲得保障，以及完成人生各項財務規劃。 因此，業務人員遇到這類客戶時，必須先扭轉他們的固有思維，才有成交保單的機會。 保險不是為了利潤而買. 在一次聚會上，小江認識了經營石材生意的林總。
2021年1月1日 · 職場工作者有3個層次，第1個層次是能做事的工作者，能夠完成組織交付的工作，不論是從事生產、行銷、財務、企劃、研發……都可以把工作做好；第2個層次是升成小主管，能做好團隊的管理工作，也能帶領團隊完成管理工作；第3個層次是運用想像力、創造力，對外尋找商機，擴大團隊的營運規模，做出更大的生意，提高團隊的獲利。 我們公司是無數經營團隊的組合，每一個團隊都有獨立的營運目標、獨立的生意模式、獨立的財務核算、獨立的獲利目標，每一個團隊主管都是獨立的小老闆，要為自己的團隊完成目標，賺足夠的錢，也為團隊爭取到想要的薪資與福利。 我每天的工作，就是為這些獨立的團隊尋找到稱職的好主管，有了好主管，這個團隊才會有好的發展，好的營運結果。 經過許多年來的試驗，好的團隊主管通常是一個好的經營人才。
2018年2月23日 · 在高層的接班人計畫中，不是以「生意」來描述其基礎建設及價值，而是業務移轉。 然而，由客戶的角度來看，當他們原有的顧問或保單公司離開或改變，他們仍然會有業務移轉的擔憂。
2020年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 7 月 1 日. 1023. 0. 時至今日，顧客本位的銷售方式已然成為業務人員的基本功，如何提升客戶的「消費者體驗」，讓他們更願意購買保險？ 台灣人壽巨碩通訊處處經理嚴羿麟認為，有4大方式可以創造良好的客戶體驗。 現代人對3C產品及網路的依賴性愈來愈高，就是歸因於其便利性，6大民生需求幾乎都可以靠手機及網路解決，因此將科技的便利性導入銷售環節之中，已成為必然。
2022年3月1日 · 黃俊文以過去數十年深入市場的豐富經驗歸納六大必備基本功，供從業人員參考與學習，分別是行動態度、專業知識、銷售技巧、服務效能、品牌形象、品德格局。 行動態度： 行動，是一切業務績效的源頭。 業務人員縱使再有知識、專業，把商品法規、條款背得滾瓜爛熟，沒有採取任何的銷售行動，一切都是空談。 知識要加上行動才會有力量，而態度，則是行動成敗的關鍵。 「正面積極」是許多從業人員能夠成為績優的必備特質，不管遇到什麼樣的事情、甚或艱困的挑戰，秉持著凡事皆有可能的心態面對。 當一個人抱持正面積極的態度，自然而然就會讓行動產生較佳的效果。 專業知識： 以目前保險資訊的流通速度及民眾的投保率來看，大多數的客戶都知道保險的重要性，也認為應該要買保險，然而卻對商品的選擇顯得有些無所適從或是只知其一不知其二。
