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2021年1月1日 · 經營的人才要具有：1.生意的眼光；2.突破困境的決心；3.找出新工作方法的執行力。 經營的人才其實具有創業者的特質。 在組織中，管理人才通常能升到中階主管，負責已知的生意，做已知的工作。
2023年5月1日 · 根據多項調查皆顯示，世界上高達70%的財富都掌握在年長者的手裡，如果想要與這一群年長者談生意，必須培養出以下3項能力： 第一， 新世代業務員想要與年長者產生共鳴與對談，不能只會用簡訊溝通，而是要學習與他們這些年長者對談，因為老一輩的年長者 ...
2024年3月1日 · 我觀察的業務員態樣. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達41年的經歷，在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。. 從事保險業務 ...
2021年7月1日 · 保險業務人員都希望開發高資產客戶。. 然而，要順利讓高資產客戶簽約並不容易，這不僅是因為取得他們的信任較為困難，還因為當中不少人對保險的認可度較低——在他們看來，保險「利潤太低」，不值得購買。. 許多高資產客戶會以「利潤思維」看待保險 ...
2023年10月1日 · 業務員想要愈做愈好，從根本發展出屬於自己的底層邏輯最重要。. 眾所周知，近年環境的變化相當快速，特別是在數位科技、經濟震盪、政策法規，或是民眾的觀念及習慣等方面，儘管對保險業務員帶來考驗，但仍可看到有些優秀的業務員依然績優，甚至能 ...
2020年7月1日 · 台灣人壽巨碩通訊處處經理嚴羿麟認為，有4大方式可以創造良好的客戶體驗。. 現代人對3C產品及網路的依賴性愈來愈高，就是歸因於其便利性，6大民生需求幾乎都可以靠手機及網路解決，因此將科技的便利性導入銷售環節之中，已成為必然。. 台灣人壽 ...
2023年7月1日 · 1. 線上破冰的機會更多. 線下破冰的侷限在於，只有與客戶見面時才有破冰的機會。 如果以每日3訪來計算，業務員最多每天破3位客戶的「冰」。 但線上交流沒有數量的侷限，只要業務員使用的方法得當，隨時隨地都可以聯繫客戶、拉近與客戶的距離，因此破冰的機會就更多了。 2. 線上破冰的人群更廣. 線下破冰有時一次只能破一位客戶的「冰」，有時可以透過一對多的活動破多位客戶的「冰」，但破冰的客戶族群相對比較狹窄。 線上破冰就不同了，打開通訊錄，你會發現好友少則幾百人、多則幾千人，你可以透過一次線上活動同時破幾十位客戶的「冰」，大大拓寬了破冰的目標人群。 3. 線上破冰對不善社交的 業務員及客戶都比較「 友好」 有的業務員見客戶時太過緊張，給客戶留下的第一印象不太好，因此線下破冰變得困難。
